從古至今做生意都離不開“誠信”二字，但是還有三個字叫“變則通”。我們可以注意留心身邊的人，凡是能賺到錢的老闆都是懂得變通之人，只要一味的只知道實幹的老闆沒有一個能賺到錢的。因為他們只知道注重產品的自身價值，也就是產品的
實用價值，
而真正值錢的並不是產品的實用價值，而是另外三個價值，接下來咱們看一下都有哪三個。
一，附加價值
我們在說附加價值之前，先來解釋一下什麼叫實用價值，比如如果你去過超市你肯定會看到超市裡玲琅滿目的礦泉水，有的賣一元，有的賣兩元，還有更貴的，那麼水的實用價值就是解渴，人渴了要喝水，這就是水的作用，也是最基本的作用，這個就是實用價值。但是有一瓶水打出“含有礦物質”就可以賣5塊錢，那麼他賣的就不是水的實用價值而是附加價值，喝水可以補充礦物質，但是真的能補充還是假的能補充重要嗎？消費者也不會去證實，只要大家覺得和你的水能補充礦物質，那麼你這個本來直一元錢的水就可以值5元錢。
二，對比價值
對比價值其實也可以說叫差異化，就是你和別人有什麼不同，還是拿一元一瓶的水來舉例子，我們都聽過“有點甜”這句廣告詞，就是因為我的水和別人不同，有點甜本來價值一元的水我就可以賣3元，因為我是特別的，喝過這款水的都能喝出甜嗎？不能吧，反正我是沒有喝出來一點甜味，難道是我的味覺出問題了嗎？這個就是對比價值，你和別人不一樣，你就比別人值錢。就想兩個人處物件，在熱戀的時候，對方在自己的眼中就是與眾不同，獨一無二的，但是在不喜歡這個人的眼中卻是什麼都不是，這就是對比價值。
三，文化價值
看過《天道》這部劇的人都聽到過裡面的一句臺詞“文化屬性”。文化屬性對於每一個人來說就是他在這個世界上的思想。每一個人的思想都不一樣，但是卻也有相同之處，就像我們和一個聊的來的朋友之所以聊的來，就是我們彼此之間想法很像，這個就是文化屬性的契合。那麼如果一款產品也有他的文化屬性，而這個屬性又和某類人群相契合，那麼他們會不會為這款產品買單呢？會吧，因為找到感覺了，得到了心裡的共鳴。市場上有一款礦泉水要賣10元一瓶，為什麼呢？其它礦泉水我們買到家直接蓋子擰開，咕咚咕咚就喝了，但是這款礦泉水不要這樣喝，要拿一個杯子，裡面放幾塊冰，然後在倒上這款礦泉水，然後才可以飲用，要的就是這種儀式感，因為這款水是來自非常稀有的阿爾卑斯山脈水源，特別涼爽，加冰喝都覺得冰塊也來自阿爾卑斯山。為什麼能賣10元呢？就是因為賦予了這款水文化價值，並且這種文化是可以傳播的，如果你喝這個水沒有加冰，沒有用杯子喝，那麼說明你根本就不會喝這款水，總覺得如果直接喝就太可惜了。
以上三個產品價值，要數文化價值最難做，也只有萬分之三的老闆能懂這一點，並且去做，而另外兩個價值，知道的老闆也不多，如果你能把賣產品的實用價值，改變成附加價值，對比價值，文化價值，那麼你賺錢也就很容易了。
