當特里進入房間時，沒有人注意到他，就連我也沒有。他努力在談話中站穩腳跟，太安靜了，太不起眼了，無法引起注意。
當終於有人做介紹時，我們其他人都盯著看，好像我們是在一個秘密名人面前。哇。這個瘦弱、謙遜的傢伙組織了這次活動。
隨著談話的進行，特里小心翼翼地用詞，很少談論自己，而是逐漸把人吸引到他的圈子裡，直到變成了一群人。
只是當它似乎Ë d喜歡他的神話恍惚著我們減少了，他會在自己使用奇數詞彙單詞或他們在丹佛的秘魯餐館知識恭維別人。我們都覺得這很有趣，甚至很迷人。
當一些參與者談論他們的技能、經驗和背景時，他會與其他人匹配或介紹，進一步贏得
魅力點。
活動結束時，一大群人像美國總統的助手一樣將他團團圍住。
一週後，特里邀請我到他的辦公室聊聊我對抵押貸款業務的瞭解。在我們交談時，他鼓勵我吹噓我的勝利，激起一種自豪感。然後他問他怎麼能幫我。
“我可以在銷售方面得到一些幫助，”我說。
兩週後，我聘請他指導我。
特里不是特別外向、有趣或機智，但他掌握了幾項技能，使他成為我所認識的最迷人的人之一。
對於一些社會專家來說，魅力來自於他們的 DNA。他們可以隨意搭訕，在合適的時間講有趣的笑話，或者僅僅透過說出自己的想法來娛樂。
但魅力也是一種你可以學習的技能。就其最純粹的形式而言，它僅意味著取悅或引起欽佩的力量。
當我開始和我的導師一起工作時，他教了我一些他的技巧，我開始意識到這些技巧並不是真正的技巧，只是銷售技巧方面的紮實技巧。
成為首席主持人
如果你是一個安靜的人，你需要一個
在
贏得了眾人的注意，哪怕只是幾個人。事實證明，挑戰是艱鉅的，尤其是當您不認識要瞄準的群體中的任何人時。
作為一個安靜的人，我經常假裝活潑的個性來讓自己在談話中站穩腳跟。這種機智總是適得其反，就像高中時那個絕望的孩子一樣努力適應，贏得他們的嘲笑而不是尊敬。
幸運的是，有一種更簡單的方法。
將自己定位為主要的促進者——為了他人的利益而啟動一切的人。當我的導師特里成立那個社交聚會時，我們對他表示感謝，因為我們從他的行動中受益。這種慷慨的行為產生了回報的願望，我們透過讓他成為焦點來做到這一點。
單獨充當協調者不會稱您為魅力大師，但它會為您贏得那些從您的行為中受益的人的關注和感激，這是贏得和保持關注的重要一步。
使用逆轉而不是問題。
如果你曾經上過關於影響力、權力，甚至只是社交的課程，那麼毫無疑問，你的導師會強調問題的力量。
但是你問什麼問題？你如何避免聽起來太好奇？有沒有遇到過一個新朋友，並感到不安，就像你在審訊燈下，面對一個渴望揭露你的偵探？
這就是提問的危險。你可以用力過猛，無意中引起極度不適。
極簡主義的方法效果最好。與其想出可能讓別人感到不舒服的問題，不如專注於使用逆轉來讓您的對話夥伴談論他們喜歡的主題。
逆轉是一個簡短的陳述或問題，旨在將注意力集中在另一個人身上。
將其視為一場乒乓球比賽，其中一名球員的表現足以讓反彈繼續進行。它允許您在您的合作伙伴控制其目的地的同時引導對話，避免不舒服的領域。
透過鼓勵他們談論對他們來說重要的事情，您可以表明您對他們要說的話感興趣。從他們的角度來看，它讓你充滿魅力。
反轉的一些例子：
“真的？你能告訴我更多嗎，或者這就是整個故事？”
“很好奇，這讓你有什麼感覺？”
“為何如此？你讓我很感興趣。”
“哇。沒想到。然後什麼？”
“這是為什麼？如果你不介意我問的話。”
“和？現在不要停下來。我需要聽到剩下的。”
“那講得通。還有什麼？”
注意每個問題之前或之後的轉換語句。請參閱最後一個示例：
這
在
其他什麼
之前
有意義？
當你只回答一個問題時，它會讓人覺得很刺耳，就像審訊者發出一道亮光一樣。過渡語句緩和了問題，使對話感覺更自然。
扮演次等角色。
當我未來的導師讓我談論我的工作經歷時，他將自己定位為新手，渴望向上級學習。
不管他們是否知道，迷人的人已經磨練了他們讓其他人感到重要的能力，就像他們很重要一樣。這幾乎看起來很神秘，但其實很簡單。
這是使其工作的方法。
讓對方談論他們引以為豪的技能或特質。使用逆轉來刺激他們揭示更多細節。將他們豐富的專業知識和經驗與您缺乏成就進行對比。
將您的卓越表現與他們的缺乏進行對比並詢問了解更多資訊的行為會自動使他們感到優越，而無需提供大量迎合的奉承，這被認為是不誠實的。
給予狹隘、具體和自豪的讚美。
當有人讚美你的眼睛或你的著裝時，這很好，但廣泛的膚淺讚美缺乏粘性。收件人會在幾分鐘內忘記你的好話。
堅持不懈的讚美，讓我們喜歡給予者的讚美，滿足三個標準。比較這兩個讚美，你就會明白是什麼讓第二個讚美如此有效。
讚美一：
你是一位偉大的作家。
讚美二：
你真的掌握了用你的描述性句子觸發生動影象的藝術。關於北方紅雀交配的那件事至今仍銘刻在我的腦海中。
第一個讚美涵蓋了更廣泛的範圍，而第二個則涵蓋了寫作的狹窄方面。廣泛的細節表明它不僅僅是一個空洞的陳詞濫調。
它甚至專注於一個句子，證明你熟悉他們的工作，展示讚美的真實性。
最後，讚美通常是低調但至關重要的，應該體現出對方引以為豪的技能或屬性。
滿足所有三個要求的粘性讚美會讓你在接受者眼中令人難忘、迷人。
所有你必須知道的
安靜的人可以像他們外向的表兄弟一樣迷人。在某些方面，你有優勢。您必須依靠這四種久經考驗的技術，而不是天生的技能，這可能並且確實會失敗。
成為主要的推動者。
使用逆轉而不是問題。
扮演次等角色。
給予狹隘、具體和自豪的讚美。
