前段時間,劉濤入職阿里,成為了某划算的官方優選官,花名“劉一刀”。
據說,劉濤在阿里的級別比之前入職的歐陽娜娜還要高,
職位級別差不多是P10,年薪保守估計150萬,妥妥的“霸道女總裁”!
最近,在劉濤的直播首秀中,她也是不負眾望,交出了一份完美的答卷。
直播4小時,累計觀看人數破2100萬,成功帶貨1.48億!
我們來看下當天劉濤和直播界頂流薇婭、李佳琦的資料對比:
5月14日,薇婭直播總銷售額4376萬,李佳琦直播總銷售額4855萬,劉濤直播總銷售額1.48億。
這個直播成績對於還是新人的劉濤來說,實在是優秀!有人說劉濤輕輕鬆鬆拿下1。48億的成績,無非就是因為她是明星,本身自帶明星效應。
這是一方面,但如果要將劉濤取得的成績完全歸功於“明星效應”,那就不恰當了。因為明星直播的很多,但是取得如此佳績真的很少。
今天,我們就來分析一下直播界新人劉濤首戰告捷的原因。
一線女明星,口碑好知名度高
劉濤一直都是實力派女演員,出演過無數優秀的作品,塑造過許多深入人心的角色:
《琅琊榜》裡深明大義的“霓凰郡主”;《羋月傳》裡腹黑的“羋姝”;《歡樂頌》裡精明能幹的“安迪”……這些都為她打下了深厚的群眾基礎。
而且,
劉濤一直以來給大家的印象就是“賢惠能幹”。
早先參加綜藝《花兒與少年》的時候,劉濤將自己的行李打包收拾得僅僅有條,向大家展示了超強的收納能力。
整個節目中,她一直都是最忙的那個,一路上充分照顧每個人的生活,像個停不下來的陀螺。
就連許多重體力活她都會搶著做,一點兒都不嬌氣。
這次,在劉濤的直播間裡還有一個小插曲:當晚有一部分人下單了,但是遲遲沒有付款。按照直播的慣例,小助理幾次說要把這些沒有付款的人直接“踢出去”。
劉濤聽後說:
“不要說踢人,應該說請人,畢竟來著是客。”
同時,還不忘提醒小助理給顧客們道歉。
這種做法,不僅尊重他人,而且情商高。瞬間就拉近自己和網友的距離,贏得大家的好感。
官方運作,場景化直播
這次的直播的另外兩個亮點是:
一、阿里官方運作;二、場景化直播。
劉濤是阿里官方的“明星優選官”,官方自然對這次直播非常重視。不僅早早地開始全方位地宣傳,還有眾多某划算的商家前來應援,展現出強大的實力。
並且,
這次直播打破常規,開啟了全新的“場景化”直播。
直播間復刻了劉濤的家,圍繞著劉濤的客廳、廚房、臥室、衛生間展開,結合生活化的場景帶貨。
這種沉浸式的直播改變了傳統的一成不變的小空間,不但讓網友的直播體驗更好,而且更能激發購買慾。
此外,
劉濤還利用自己的人脈,請來了“姐圈頂流”——劉敏濤。
雙濤合璧,兩人一起“搖晃著紅酒杯”,就像一對姐妹聊私房話般,邊說邊笑著就把貨給帶出去了。
堅韌的性格,超強的責任心
劉濤曾經當過三年的文藝兵,練就了一番吃苦耐勞的本領。
後來,丈夫王珂破產欠下鉅額債務,劉濤選擇復出拍戲,幫丈夫還債。一年接13部戲,花了5年的時間把債務還清。
她的性格非常的堅韌,不會輕易被困難擊倒,有著一股越是困難越要迎頭上的拼勁。
在這次的直播中,大家看到了她的認真、專業、耐心、盡責。
當天直播棚裡的溫度很高,能明顯地看到劉濤臉上汗涔涔的,但是她一直忍著,帶著微笑耐心地和大家介紹每款產品,絲毫沒有讓人感覺到不適。
當晚直播,劉濤總共推薦了40多款產品,
每一款產品都是她本人親自挑選出來的,並且,都提前認真地做了功課。
她會把產品的功能、特點詳細地給你介紹清楚,還會把自己的體驗和感受分享出來,真的是非常的貼心負責了。
劉濤還在直播間大力地推廣湖北的農產品。這次,頭條助力湖北,給大家推薦這款武漢名吃——
周黑鴨鴨脖鎖鮮套裝
。
周黑鴨是中國滷味的三大巨頭,憑藉一手好滷味征服了眾人的味蕾,全國各地都有它的門店。
而且一直都非常重視選材,對於品質的把控也非常嚴格,行業內一直都有一個“周黑鴨標準”。
它家的口味出眾,是那種
“辣中帶甜、麻而不燥”
的味道,大人小孩都愛吃。
“肉質勁道”
,輕輕地咬上一口,唇齒留香。
這次,周黑鴨在頭條上推出促銷活動,原本99元4盒的周黑鴨,現在只要
59.9元4盒
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裡面包含:
2盒鴨脖+1盒鎖骨+1盒鴨掌
,足足690g的量,便宜一半的價格,太適合全家人一起享用了!
而且,採用的是
鎖鮮包裝
,配合
呆萌可愛的設計
,裡面還放了2個冰袋,保證你吃到就是最新鮮正宗的味道!
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