教培機構運營發展，需要掌握三個關鍵點：1、選人和選址；2、定位和定價；3、管理和運營，接下來我們分別為您解讀。
第一、選人和選址。
1、選人：團隊的選用育留（1）選自己：能力&定位
作為校區負責人，需要清楚界定自己的定位，自己是校區的管理者，需要站在校區經營的角度去思考問題，不要把自己陷於某個崗位上；在清楚自身定位的基礎上，審視自身的能力，並進行定向培養。
（2）選合夥人：互補PK試圖改變
一定要選擇互補的人，這樣才有上升的動力，不要選擇試圖改變對方的合夥人。
（3）選同事：先看態度，後看能力
能力可以逐漸培養，態度卻能決定一個人走多遠，所以校區在選擇同事的時候，首先要看他對少兒美育的態度、對教學的態度、對孩子的態度，一個熱愛教育行業、熱愛孩子的人更能長久的從事和保留，其次才是檢視他的專業能力。
2、選址：堅持雙位原則
機構選址的雙位原則，一個是區位，一個是點位，區位就是你所在的片區，周圍學校有多少，怎麼樣，周邊社群居住密度以及同行競爭情況等；點位是這個街道的十字路口或者一樓，是在邊角還是中心位置。區位分為ABC，點位分為123，只能選A1、A2、B1，要麼區位好，要麼點位好， 優先選區位，小機構優先選點位。
我們針對機構選址，還有一個標準：位置決定客群大小代表檔次、裝修制約價位。房租越高，利潤越高，一個店面的整體費用，房租佔到四分之一，其餘四分之三基本差別不大，房租高的地方，人流動大，利潤空間也變大。還有裝修，裝修好的校區，價格可以定的越高，價格越高，利潤空間也越大。
第二、定位和定價
選好人選好址以後，我們要決定校區的定位、價格。
1、定位：找到適合自己校區的位置
我們前面講到選址，其實選址也是定位的一步。做機構需要根據自身的能力和實力選擇適合自己的位置，這個位置不是空間的位置，而是在家長心中的位置。在家長心目中，我們是一個什麼樣的品牌？我們屬於高階中端還是低端？我們和別的機構有什麼不一樣？
只有找到適合自己校區的定位，我們才能透過運營和管理實現校區的持久發展。
2、定價：價格鎖定組織、人員匹配和利潤
很多校區認為，只要我價格低，就會有很多人報名，但是低價和好賣沒關係，降價和好賣才有關係，這叫價格彈性，價格的高低只是代表瞄準了不同的客戶群。
此外，在成本基本固定的情況下，價格越低，利潤也就越低，校區就越難做好宣傳、人員匹配和發展。所以在考慮定價的時候，大家要清楚，定價是圍繞定位來的，如果定位於中高階，客群定位於有實力的客群，那麼價格可以定的比較高，一方面有足夠的利潤空間，另一方面也提升校區對於員工和家長的吸引力。
第三、管理和運營
做好選人和選址、定位和定價之後，校區還需要做好兩項工作，也是校區非常重要的兩個關鍵點——管理和運營，這裡的運營包括教學和招生。
1、管理：堅持三會制度
管理的關鍵其實是：人人有事幹，事事有人幹，做事有流程，工作有方法。機構管理有一個極簡管理模型，就是三會制度：日檢查、周計劃、月總結。把工作分配到每月、每週、每日，並進行定期檢查和彙報，基本可以保證校區的管理不會出現太大問題。
2、運營：兩手都要抓，兩手都要硬。校區運營的關鍵是做好教學和招生。
教學的關鍵是校區擁有優秀的課程體系和專校區運營的另外一個關鍵便是招生
最後，送給大家四句話：讓校區走向品牌；讓校長走回辦公室；讓教學走向專業；讓運營走回產品。對於機構而言，沒有什麼一招鮮吃遍天，需要的是“系統”，只有教研好、教學好、招生好、管理好、運營好、發展好，才能實現校區的可持續成長。
