很多開瑜伽館的人在開館之前，以為瑜伽的會員增長是靠我們的會員介紹朋友，就可以實現會員的快速增長。
但其實，這個屬於口碑營銷，口碑營銷的傳播的速度，沒有我們想象的那麼快。
如果，只靠會員介紹朋友的話，我們其實，實現盈利是很難的。
所以，現在有越來越多的開瑜伽館的人，他們在開館之前，就想去做預售，這就是近一兩年來瑜伽行業才有了預售的概念原因。
也就是說，我們做預售的目的，其實是為了在開館之前，就能讓我們有大量的會員。
然後，再開館之後，就可以，把我們的課給排得更好。
每天都有開館的人，和想開館的人，跟我諮詢預售的事兒。
我現在先說一下，瑜伽館做預售的幾個意義，就是接下來要說的瑜伽館做預售的六大目的
第一個目的：快速回籠資金
第二個目的：在開館之後正式營業之後，我們就能讓我們的會員，達到接近於飽和、甚至飽和
那麼，就是整個瑜伽館的氣場，就不會顯得那麼冷清，就非常的熱鬧。
第三個目的：課程豐富
既然我們的會員已經接近於飽和了，相應而來的，肯定就是我們的課，需要排的更多。
也許，我們如果沒有做預售的話，開館就那麼幾個或者幾十個會員我們可能每天就排2到3節課。
如果，你的會員基數上去了，就是接近於飽和之後，那我們的課，就可以排的非常的多。
我們的課程表上，可能每天體現的，就是3到4節課，甚至4到5節課，即使，你的館只有一個教室，也可以，每天排4到5節課的。
第四個目的：預售能讓周邊的人知道開了一家瑜伽館
我們做預售最差最差的結果，讓你瑜伽館周圍的人群都知道這開了一家瑜伽館。
那麼，為今後的銷售做好鋪墊，即便你的預售沒有達到你想要的效果，至少周邊人都知道，你這兒開了一家瑜伽館。
尤其是對於那些選址不大理想的館，或者說你的曝光率不夠高，客戶流量比較小的館。
那麼，你做預售至少能讓你周邊的人知道，這兒開了一家瑜伽館。
第五個目的：讓我們對周邊的市場有深刻的瞭解
透過大資料的分析掌握最客觀的周邊市場資訊怎麼理解？
就是說我們透過大量的派單不同的地方，不同的點，不同的時間段去接觸不同的人群。上班族也好，小區附近的居民。
我們知道了這個市場它到底行不行，就是說，這個市場它有多大的潛力。
比如說，這個小區有多少戶的人家，小區的房，每平米多少錢，然後，周邊還有什麼其他的寫字樓商場之類，這些是遠遠不夠的。
我們只有透過預售而且是大規模的預售才能真正的足夠透徹的去了解周邊市場的資訊，透過這些資料的分析之後，你才能透過資料，做下一步的決策。
這個館，到底最後能做多少會員，那麼這個館假設300會員飽和能不能容得下週邊市場。
就是我們對周圍的市場，進行了充分的資料的統計和分析，對於我們大的戰略方面的決策會有很大的幫助。
第六個目的：實現瑜伽品牌的快速復張
因為，我們必須得有團隊，而且團隊熟悉了這一套預售的模式之後我們才可以迅速的開分店，預售的時候我們說了第一點快速回籠資金。
其實，“錢”我一直強調，開瑜伽館這件事來說，資本它不是最重要的，最重要的是人才，我們得有好的老師，好的銷售，他們組成一個團隊，按照我們這套預售模式去執行。
團隊中一定不斷的有人去流失，不斷有人被過濾，最後留下來這些精英，他熟悉了這套預售的模式之後，他才能快速複製到你第二家分店。
這就是我們做預售的目的！
那麼做預售的難點在哪兒？我認為主要有以下幾個方面：
1。招聘：預售最難的莫過於招聘人了。這個地方有個誤區，很多人會覺得預售需要招聘的是發單子的，其實不是的，最適合做預售的是瑜伽老師，女的。漂亮一些會更好。這個難度就會很大了，有幾個美女瑜伽老師想要做預售發單子呢！但是隻要招聘到優秀的瑜伽老師一般預售的業績不會很差。
2。選址：選址如果出現了問題，這個預售基本上就黃了一半了。一般選址怎麼選呢，這裡跟大家分享一些小技巧。選小區多的地，然後在小區多的地方，如果有個商場就完美了。那小區是什麼小區比較好呢？是那些不是很好，也不是很老的小區。特別舊的小區。沒有消費能力，特別好的小區，做宣傳根本進不去。而且像特別有錢的人一般都不是一套房子。特別好的小區一般入住率都不很高。
3。節奏感：預售最害怕的是選址沒問題，員工都是老師，但是節奏感把握不好。這樣會出現一些離職或者業績做不起來的問題。預售是有節奏感的，而且是有很強的節奏感。一般我建議以周為單位，一週設計一個主題。每週的目標都設一個主要目標。比如第一週會以熟悉市場和團隊建設為主。第二週嘗試發單和要資源為主。第三週開始慢慢進入要資源狀態。如果上來就搞一個PK什麼的，那就完蛋了。會有很多離職的。我碰到最狠的離職是19個人的團隊，一週後還有5個人。
4。管理者：預售的管理者，也就是預售團隊的店長很重要，店長作為預售團隊的靈魂人物，是戰場的指揮官，一定要選一個人品好的，器量大的，誠實正直的。我碰到一個有問題的管理者最後店做的非常差，團隊分崩離析。
還有預售有幾個坑是需要注意的
1。外聘預售團隊問題：請預售團隊做預售現在一般的價格是在15%-20%的總提成。外加5萬到10萬的入場費。還有地推員工的薪資和提成，一般一場預售下來，是會有預售額38-40%被支出了。這個成本其實是有點高的。假如業績再沒做出來，那館主可就非常慘了。所以預售團隊必須要找專業團隊，業績才能有保障。
2。關於定價：這個定價是很講究的一個事情。預售公司一般是怎麼賣的多，怎麼定的。一般不會考慮會館後期的運營情況的。因為本來就認為這是一錘子買賣。所以呢，找預售團隊跟吃青島大蝦差不多。買一年送一年，買三年送兩年的策略我不贊同。因為送的太多。為什麼這麼賣呢，是為了提高單筆成交金額。一個客戶本來只想花3000辦卡，你告訴她來交4000買一年再送你一年，你覺得顧客會怎麼選。這個問題在預售結束後一般兩個到三個月後才會顯現出來。
3。還是關於定價：要參考周邊市場。別定一個特別高的價格，然後再抵2000辦卡。這樣後期就很難辦卡了。作為老闆不能降價，因為有好多老會員了。也不能漲價，只要漲價就沒有人來辦卡。只能默默地等死。這是非常慘的一種死法。
我是杭州Mr。Yoga於，歡迎大家一起探討！
