賣產品不是賣產品是賣價格
賣價格不是賣價格是賣價值
賣價值不是賣價值，是賣感覺有價值，還是真的有價值？
賣感覺有價值不是賣感覺有價值還是賣那個場景下才會產生這種感覺有價值
場景下，所以你才發現最總賣東西就是賣場景的
有一家公司是賣螺絲帽的
每年都賣上千億的市值
其實他就是沃斯公司
因為他發現一件事情
在這個世界上賣任何產品都是賣場景的，對嗎？
他是賣五金的
所以如何五金賣更高的錢呢？
他發現在海上漂行的船
從M國拉了5000人
從M國拉到中國12天
從中國的海口碼頭拉5000人到M國
也需要十幾天
這中間，這船上如果有任何一個零部件要是壞的
請問這些船停靠在哪個地方，
一天幾千人的消費都很嚇人的，同意嗎？
所以，他專門在世界上100個大的海口碼頭
都有自己的維修點
而且他都有自己的直升飛機
不管你的船在任何地方
你缺任何的螺絲帽
他都開飛機給你送過去
他賣的不是螺絲帽
他賣的是時間
因為那個船從海上開到任何地方去
他都有成本，他的船上幾百幾千人吃飯是大成本
所以他拖延一天，就是很嚇死人的
所以他賣的根本不是螺絲帽
他賣的是幹嗎？賣的是時間
2013年的產值是97億歐元，摺合人民幣1000億
每一個生意，大家你要去思考
你要學會尋找什麼東西呢？
那就是尋找需求！
