目前創業的年輕人越來越多，失敗者也越來越多，而餐飲、便利店更是人數最多的兩個行業，究其原因，很多人是屬於從外行直接進入，不懂，不學，不會，只是寄希望於他人，或者是第三方，或者是加盟商，最終，草草收場。
創業是九死一生的事，而類似餐飲、便利店等低門檻創業，更是需要耗費巨大的精力去做的事情，一點一滴的事情都需要自己掌控，最起碼，你要懂。
今天，分享關於促銷的一堂課，希望對便利店創業者們有用。
便利店促銷，最重要的是培養顧客習慣
永遠要記住這句話，這是便利店做促銷、搞活動永遠不變的真理。
這也是很多便利店搞活動，做促銷失敗的最大原因。
你要做促銷，必須掌握好節奏，一旦開始，就要堅持下去，定期、週期促銷。
最大的忌諱就是你心血來潮，搞一次促銷，拉來了你的第一批促銷顧客，結果下一次促銷，直接兩三個月後了，相當於你前期工作白費。
讓顧客可以定期到店購物，或者想到便利店購物就會想到你，需要多長時間，需要顧客幾次購物後才可形成這種習慣？
鑑於目前的競爭環境，想要穩妥的搞定一個便利店顧客，這個資料是：5次。而且這5次最好集中在兩個月以內。
對於新開的便利店，或者周邊競爭對手多的店，你必須要考慮好你的促銷，使用好這把最簡單有效的武器。
敏感、時效，不炒冷飯
這是促銷的基本原則之一，包含了時機、商品、活動、宣傳等多個方面。
在適合的時候做合適的促銷給到正確的顧客，這才是合理的促銷。
更進一步，你要做出適時的促銷組合，以合適的價格呈現給你的顧客群。
比如，現在世界盃火熱期間，你的宣傳、促銷、服務等都可以圍繞這個做文章。
不管你是做什麼行業，只要你是自己在做，在創業，必須保持敏感。
如果你的競爭對手很多，千萬不要跟在競爭對手屁股後面走，舉例：競爭對手搞了活動，買多少贈日常用品，你一看別人有效果，你也這麼搞，那隻能是失敗，白白浪費錢。
說句實在話：現在很多的便利店，不具備系統的促銷、專業知識，你多看看，多學學，多問問，足以打敗一半以上的競爭對手。
促銷，就是戰爭
促銷，就是一場戰爭。
戰爭，打的是什麼？打的是統籌規劃，打的是糧草。軍馬未動，糧草先行。
在你做一場促銷時，要想明白很多問題，比如：
你做促銷的目的是什麼？是宣傳為主，還是業績為主，還是新品推薦，或者其他原因？
這是大方向，方向定了，後面要圍繞著方向堅持走。
什麼時候促銷？促銷主題是什麼？品類如何組合？商品如何組合？商品組合裡哪些是炮灰產品？
這也是一個比較廣泛的思考範圍。
費用要佔多少？如何把費用控制到你的預算範圍內？
……還有很多要考慮的。
總之，把促銷當做一場戰爭來打，贏得每次戰爭的目標勝利，你就會持續不斷的贏下去。
覆盤，反思是必須要做的功課
每次活動結束一定要以資料為基礎進行反思，覆盤，並且運用到下次活動中。
下次活動規劃時，先把上次的總結、反思拿出來。
很多企業能做到第一步，做不到第二步。
也就是總結、反思了，但下一次同類活動時，又開始新的一輪迴圈，上一次的經驗、教訓，沒人那麼細緻的討論了。
套用現在流行的一句話：你這麼玩，家裡有礦啊？
更多的零售實戰經驗，關注我，聯絡我，不玩虛的，只講實戰。
