作為新手，不管是買房還是賣房人們都該全面的瞭解常識，對於各種基本知識的瞭解程度決定著人們的成交，新手賣家想要賣房要掌握的技巧還是比較多的，為了使人們全面的瞭解到常識，也為了賣家能夠避免陷阱，接下來就具體介紹一下新手賣房的基本知識包括哪些？新手賣房要注意什麼？
新手賣房的基本知識包括哪些
新手賣房的基本知識包括房地產基礎知識，商務接待禮儀，銷售技巧，溝通技巧，按揭流程，房地產相關政策。
1、房地產基礎知識
基礎知識包括房地產的概念、產權詳情、土地制度、社會保障性制度、公積金制度、普通商品房詳情、建房的基礎、建材、房屋面積測量方式以及常用術語和指標等等。
2、商務接待禮儀
房地產銷售也是服務行業，面對客人要有禮貌，才能得到更多客戶的信賴，因為各個公司的管理制度都不一樣，所以一般新手職員在入職之前，都會有專業的培訓，趁機好好學習即可。
3、銷售技巧
銷售的技巧比較多，首先對房產詳情要有足夠的瞭解，然後充分發揮自己的口才，介紹樓房的優點，最後面對購房者提出的問題，給予專業的回答，注意技巧不是一兩天就能學會的，需要在工作的過程中不斷學習。
4、溝通技巧
學會溝通的技巧是每一位銷售人員的必備技能，因為房地產涉及的金額比較大，而且客流量也比較多，面對不同的人群，要展示不同的態度，比如經濟條件比較好的，專業知識過硬，才能留出顧客。
5、按揭流程
現在全款購房的人很少，所以作為一名銷售人員，必須瞭解按揭購房的流程，包括首付比例，貸款時間、申請資料以及貸款需要注意的問題等等，這樣才能更加清楚的確認，是否有購房的條件。
6、房地產相關政策
各地的房地產政策都會有所差異，作為新手小白，必須要詳細瞭解購房政策，尤其是有限購的城市，包括外地人購房的條件以及限購的套數，瞭解清楚之後，才不容易出亂子。
新手賣房要注意什麼
1、估價時要注意：建議賣方報價前先去一些大中介公司瞭解行情，多多諮詢專業人事或多渠道瞭解市場走勢。根據自身實際情況加減後定奪一個合理報價。提前做報價的目的是為了在談價的過程中給自己留有一定的空間餘地。另外頭次報價一般為一個試探性的價格，之後可以通過了解市場的反映情況隨時做調價準備。
2、挑選中介時要注意，選擇有資質大型的房屋中介公司。選擇一家誠信可靠的有資質的中介公司是十分重要和必要的。它是作為保證交易安全的前提。房地產中介機構的資質可以通過當地建委網站進行查詢。
3、籤協議時要注意，各方面準備差不多的情況下就可以與中介公司簽訂協議將房屋進行出售。籤協議時一定要注意權屬證書原件必須由產權人持有。因為在委託中介進行房屋交易的過程中，很多中介往往以方便代理為由要求房主把房屋權屬證書交給中介代為保管。這一點對售房人是極為不利的。
透過上述具體的介紹之後新手賣房的基本知識包括哪些和新手賣房要注意什麼的答案大家都知道了，賣房的時候人們應該知道更多的基本常識，賣房的時候人們應該知道自己該怎麼做，從哪些方面入手。總之，賣房的過程中大家要了解到各種注意事項。
