即便是一顆螺絲釘，做到極致，也能做到世界第一、無法被複制。同樣，對於萬億級規模的家電市場來說，不管是大企業，還是小企業，只要踏實在這個行業紮根，即便只是抓住細分需求，也能穩穩地走下去。
換賽道！這正在成為今年以來，海爾、美的、海信、格力、長虹、TCL、康佳等頭部企業們，在行業和市場上的統一動作。那麼，對於很多營收規模不足百億，甚至不足十億的中小家電企業來說，接下來又應該怎麼辦？是換條新賽道，還是深耕老賽道？
對此家電圈的看法很明確：一是，家電市場的空間還有足夠大，這幾年來很多企業和商家感覺市場難背後，不是行業出了問題，而是家電廠商的產品、手段和理念出了問題；二是，家電市場的未來絕對不只是大品類的大規模增長，而是細分品類的社群化、圈層化深耕和繁榮，以及套系產品和全屋定製方案的體驗化落地。
由此對於中小企業來說，顯然需要揚長避短，集中資源和力量發揮自身的競爭力，在最為擅長的人群需求差異化、個性化細分賽道中，闖出一條條新道來。千萬不能永遠跟在大企業的後面行動，雖然可以避免冒進風險、但是也會迷失自我。
面前兩條路
過去十多年間，在中國家電行業，一直流行一種說法，叫“大而強悍、小而精美”。說的就是未來產業的兩種企業形態，但放在當時很多人並不理解這句話的意義和價值，以為就是簡單的“大小、強弱”的企業規模和實力的兩極分化。
現在來看，家電圈認為：就是兩種生態、兩種活法。大企業的生態，目前大家在市場上看到的是從產品、套繫到全屋方案落地，為使用者提供從需求研發、方案設計、施工服務等一攬子解決方案，大企業要做的就是平臺。利用平臺整合各個方面的資源之後，就變成了生態資源與生態體系；
關於大企業當前的發展與未來，不用多說，很多人都已經清楚：一方面，在家電產業做大規模、做強產品，做深產業鏈，佔據主要的市場份額，但肯定不是全部；另一方面，則需要在家電之外，探索與自身能力相匹配的產業新賽道，比如說物流服務、新能源汽車零部件供應商，甚至健康醫療等行業。
小企業同樣也有生態，只不過肯定區別於大企業：一是，小企業沒有平臺，所以缺乏跨行業整合資源的實力，但可以在細分領域做深做精，就像一根針；二是，小企業缺乏實力，所以不可能什麼都做什麼都做強，但可以聚焦不同興趣社群使用者，成為他們的信仰；三是，小企業普遍缺乏自信，絕大多數小企業只想著生存、活下去，從來不去抬頭看天擁有夢想。所以小企業一旦擁有夢想和理想，未來可期。
小企業要自信
對於中小企業未來的發展與方向，這幾年來外界一直存在爭議與分歧。很多人對於中小企業的未來很悲觀，也持續看空、看弱。但是，家電圈卻發現，這幾年來掃地機、烹飪機器人、空氣炸鍋、破壁機、攪拌機等一系列市場熱銷家電新品類的背後，主導者並不是行業巨頭，而是他們眼中的那些中小企業。
由此這也引發人們對於中小企業未來發展方向的重新思考：一，家電市場看似競爭早已白熱化，但在消費升級大潮推動下，仍然存在新的升級空間、消費趨勢和產品潮流；二，家電細分市場仍然大有可為，中小企業一定要保持絕對的市場敏感，實現對細分人群的深耕與細拓；
三是，家電細分市場，並不只是在廚房、生活等小家電產品，包括空冰洗，甚至電視機等大家電產品，仍然存在類似的細分機會，比如迷你洗衣機、單人冰箱，以及兒童空調、老人空調，以及教育電視、遊戲電視；四是，家電市場永遠是動態變化的，同樣大量的消費需求都是被挖掘和刺激出來的，從來不是天然存在的，所以企業永遠掌握主動權。
由此這不只是構成未來家電產品升級的重要方向和突破口，同時成為不少中小企業的生存發展方向。
首先，家電產品的升級，最近幾年來看似乎遭遇硬體創新的天花板，最近五六年來特別明顯。但是，目前來看家電產品不只是基於硬技術的升級這一條道路可以走，還有面向用戶需求的功能和應用差異化升級；比如，空調，就有面向老人、小孩、孕婦等人群的，還有面向廚房、客廳、臥室，甚至電梯、貨車、臨時建築等場所；同樣，在冰箱、洗衣機產品上，也存在類似的使用者和場景維度的產品細分。
其次，中小企業的發展，不能跟大企業拼規模、拼實力，但可以跟他們拼使用者的熟悉度、信任度，以及拼服務、拼體驗、拼極致。在落地過程中，一定是基於使用者需求的產品再造與創新，真正透過與使用者距離的拉近並打通後，去創造引領使用者生活方式、生活品質升級的新趨勢、新浪潮，而不是盲目追求規模大小與強弱。
當然，細分市場同樣存在諸多挑戰：一是市場規模相對較小；二是投入產出比周期長；三是，消費需求多變且難以把握；在這種情況下，中小企業更需要戰略的定力，以及策略的靈活性和多變性。這就需要中小廠商們在一線市場上去落地和試錯了。
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