豔姐說
“十一”假期的第一天，對於很多地產人來說，這一天和工作日沒什麼不同。
很多人或是在案場一線奮戰，或是加班熬夜出圖，或是在整理堆積如山的資料報表，或是在絞盡腦汁做各種測算…
每個人都在以自己的努力，來對抗行業的焦慮。
這不，十一第一天豔姐收到了一張爆料截圖：內容是一份陽光城的內部信。公佈了集團9月份的成績，並對四季度的任務作出部署。
在這份篇幅不長的內部信中，大部分圍繞四季度銷售和回款任務為重心，陽光城的管理層態度相當堅決，幾乎擺出了“決戰”的態勢。
朱榮斌為首的管理層這次十一內部工作安排，可謂一次沙場秋點兵。
而從陽光城的這份工作部署中，也能窺見頭部房企的管理人員對當下地產行業當下的情勢的判斷，以及應對的舉措和思路。
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陽光城的內部信
釋放了哪四個訊號？
這份內部信，核心資訊可以總結為以下幾點：
①陽光城9月份錄得銷售金額超過
210億
（以最終核定為準），管理層對這個成績表示滿意；
②奮戰四季度是接下來的工作重點，
提高管理靈活性
，確保業績達成；
③陽光城將在半年考核、三季度考核的基礎上，對四季度單獨考核。
④考核方面，優秀區域提升指標，相應的獎勵也加碼；落後的區域，重點考核四季度業績，
四季度獎勵不受前期缺口影響
。
⑤以回款成績安排區域費用開支，加大回款指標考核。
⑥積極融資，審慎投資。
從陽光城此次的工作部署中，我們循著管理層的思路還是有一些新發現的。
①首先
，提一下行業大背景根，據克而瑞資料顯示，今年“金九”成色不足的特點非常明顯，百強房企中超過9成的企業單月業績同比下滑，甚至
有6成企業下滑幅度超過3成的
，超過一半的百強房企9月業績是同比環比雙降。
②其次
，陽光城顯然想借三季度旺盛計程車氣，把業績再往上拔一拔。
把四季度業績單獨列出考核，給業績完成優秀的區域抬升了指標，相應獎勵也加碼，將最大程度激發他們的潛力；
對暫時落後的區域，相當於又給了一次機會，前期缺口不影響四季度獎勵，能讓他們拋下包袱，輕裝前行。
③再次
，為策應前方打仗，陽光城在組織上也追求靈活、簡化。就體現在朱榮斌在內部信中強調的
“及時調整，靈活處理，區別對待，隨時上報，即批即行”。
陽光城在今年2月份進行過營銷大區改革，這次改革的核心原則就是營銷工作重心下沉，
區域總去做區域營銷業績第一責任人，區域營銷總須對區域總負責；專業上對大區營銷總負責。
陽光城的營銷得以迅速由單中心裂變為多中心，營銷一線迅速獲得授權，一系列創新管理動作得以落地。
從業績情況來看，這樣營銷架構的變革取得了初步成效，接下來則是要在更艱鉅的任務、更緊迫的需求中，進一步檢驗這套戰法的閾值。
④最後
，對當下行情，陽光城也採取了偏向主動防禦的一種態度。
這次工作部署中，朱榮斌特別強調了各區域“以收定支”，這也是當下房企重視回款指標考核的體現之一。
最近幾年能發現，公佈銷售回款率的房企越來越多了，公開強調“抓銷售，促回款”作為未來的工作重點的房企越來越多了。
這背後不僅是“三道紅線”中的兩條紅線與現金指標直接掛鉤，也是因為集中供地對企業現金流的統籌排程提了更高的要求。
陽光城對區域”以收定支“的策略也是基於”保回款、保現金流“的大目標，畢竟，
沒有實際回款的銷售資料，說到底是虛的。
另一邊，根據克而瑞資料，今年7-8月，
50強房企的投資金額不足3000億，超過八成房企的投資力度較上半年明顯下滑。
在當前的政策、市場環境下，行業整體的投資風格趨向謹慎，朱榮斌在內部信中強調“審慎投資”這個策略是在與市場保持同頻。
這樣一封內部信，陽光城為何選擇這個時候釋出？
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鼓舞士氣還是明確目標？
內部信為何此時發出
從時間節點上來看，剛剛過去的9月份對整個地產行業來說都是不平凡的一個月，行業經歷了劇烈動盪，房企暴雷不斷、多城集中供地遭遇流拍潮、傳統銷售旺季“金九”成色不足、多家房企爆出裁員風波……
這種情況下，許多地產從業人員軍心不定、甚至產生了懷疑，許多人乾脆躺平。
對於即將到來的“銀十”，乃至房企衝刺目標的關鍵四季度，如何開局，顯得非常重要。
①從短期時間視窗來看，
“十一”是四季度的開局，也是傳統旺季，是房企決戰的關鍵時刻。
尤其是10月擁有黃金週假期這樣的稀缺資源，不少房企很早就盯上了這個營銷節點，很多城市的樓盤銷售大戰早就提前打響，這個時候管理層需要站出來給一線衝鋒在前的戰士們加油鼓勁。
②從中期業績目標來看，
四季度也是房企衝刺年度業績目標的最後時機，成敗在此一舉。
陽光城今年給自己定的目標是2200億+，從1-9月的銷售情況來看，從容完成目標是大機率事件。
但在整個行業下半年增速放緩的大趨勢下，強化營銷、促進銷售去化及現金回籠則是更加核心的經營目標。
因此，需要管理層從更高維度的經營層面，進一步明確一線的任務導向。
③從更加長遠來看，在當下市場環境中，政策調控趨嚴，暴雷不斷，
重視風控、防範風險的警鐘需要天天敲，時時講。
另一邊，企業也需要扭轉經營邏輯向“以銷定投”轉變，進一步對企業的經營效率、供貨節奏及去化效率提出了更高的要求。
同時，管理層也需要站出來，穩定一線員工計程車氣與軍心，對沖行業近期的負面情緒。
結語：
總的來
說，陽光城
此時釋出的這封內部信，是透過四季度工作部署的形式，對
行業現階段做的一場總結。
從一系列指向性明顯的工作重點中，能發現陽光城在努力思考、前瞻佈局，用積極的態度應對當下地產行業的局勢。
①在苦日子面前，陽光城反倒顯得從容，因為過往的好日子，陽光城也沒有寬鬆過。像是“三收三支”、“三全五圓”、“精細化管理”等，都是基於現實落地的有效管理思維。
②在大勢面前，未雨綢繆，謀定先動，8-9月業績逆勢上揚，同比行業增長優於行業大部分企業，這也是前瞻性決策、組織高效運營的結果體現。
③團隊的高效執行力，也是陽光城的利器之一。沒有燈塔的日子，自驅自律自燃，陽光城團隊上下同欲，心往一處想，勁往一處使。
有一句話說的特別好：
每朵烏雲有金邊。
當下的地產行業雖然烏雲密佈，但我們始終堅信，風雨過後會有陽光，讓我們看見
每朵烏雲有金邊…
