面對新的市場環境，保險公司求變，保險中介亦如此。
其中，最大保險中介集團公司泛華的變化正在加速推進。
一週前，泛華金融釋出了私有化推進、胡義南掌印的公告後，一週後就釋出了即將重磅上線定製化的新訊息。
12月23日，泛華金融控股集團釋出訊息稱，與國富人壽聯手定製的“華富樂高重大疾病保險”即將面市，時間是12月29日。
泛華還將於新品釋出會當天進行直播，屆時胡義南將以董事長兼CEO的名義發出賀信。
12月17日晚間，泛華就釋出公告稱，由於個人原因，汪春林向董事會遞交辭呈，卸任董事長及執行長一職。汪春林卸任後，泛華董事長兼執行長一職則由胡義南接任。
不僅如此，與這份人事變更公告同步的是，由胡義南牽頭的買方財團計劃收購買方財團持股之外的泛華全部已發行股份，而這份公告也向市場宣告了泛華很有可能走私有化方向。
兩則重磅訊息，讓這家國內最大的保險中介集團登上熱搜。而對於泛華來講，這次大變局，或許就是泛華謀定新路徑、戰略升級的開始。
胡義南迴歸重掌大權
溢價收購泛華“非財團”股份
據泛華髮布的公告顯示，胡義南，泛華的創始人，也是泛華最大的股東，目前持股比例約18。6%。資料顯示，1998-2017年期間，胡義南曾擔任泛華董事長，而且1998-2011年期間，其還兼任泛華的執行長一職。此次汪春林卸任，胡義南“迴歸”，也算是重掌帥印。
胡義南將組建潛在買方財團，並在計劃收購買方財團持股之外的泛華全部已發行股份時，“抬高”了泛華的收購價格：
計劃以每股美國存托股9。8美元（相當於每股普通股0。49美元）的價格收購買方財團持股之外的泛華全部已發行股份。而該價格較董事會收到要約前一日（2021年12月15日）的收盤價溢價約10。2%。
據悉，胡義南組建的財團成員可能包括現有股東和其他潛在投資者，而且私有化的資金將來自於胡義南及其他潛在買方財團成員的債務融資和/或權益資本。
當然，這次的收購併非小事，泛華董事會亦需要成立由獨立董事組成的特別委員會審議該私有化要約。
另外，需要注意的是，董事會提醒公司股東及其他考慮交易泛華股票的人士，目前董事會還未就如何回覆此私有化要約作出任何決定。無法保證買方會給出最終的正式要約價格，無法確保是否能最終執行任何協議，亦無法確保批准或達成該交易或其他任何交易。除了相關適用法律要求之外，泛華不承擔更新本交易或任何其他交易相關資訊的義務。
為此，在未拍板定價之前，股東或投資者還需謹慎行事。
泛華戰略升級迎關鍵期
回購股權“穩軍心”？
“當前，中國保險行業正處於深度變革期，也對泛華的發展帶來了巨大的挑戰。2021年，泛華啟動了‘職業化、數字化、開放平臺’的戰略升級。未來幾年將是泛華戰略實施能否成功的關鍵時期。在此我也衷心感謝董事會對我的信任和支援。我將帶領泛華全體將士，矢志不渝地為將泛華打造成為偉大的公司這一目標而努力。”
“打造為偉大公司”這一豪言壯語，除了奮鬥目標外，亦展示出胡義南對泛華未來發展的信心。
回看泛華，從衝擊保險中介第一股，到立下千億目標夢，再至發力壽險板塊，泛華髮展的路徑，並沒有表現得很猛烈。但從其實力與能力看，都不容小覷。這或許也是胡義南要在泛華“下注”的原因之一。
資料顯示，2021年第三季度泛華總保費規模達27。1億元，同比增長8。9%，超出行業增速。其中，新單保費5。7億元，同比下降14。2%；續期保費21。4億元，同比增長17。2%。
單看壽險方面，第三季度，其壽險總保費26。3億元，同比增長9%。其中，壽險新單保費同比下降16。7%。
泛華還預測，2021年第四季度，其經營利潤預計在8000萬元左右。
不過，在不錯的成績之外，泛華與行業一樣，同樣在經歷著因外部環境帶來的壓力、行業轉型“陣痛”。
例如，2021年第三季度，泛華壽險業務營業收入為5。3億元，較2020年同期的6。5億元下降19。5%。對於這一下降，泛華解釋稱，主要是由於年初開門紅期間市場對舊定義重疾險的熱炒導致新舊重疾切換後客戶對重疾險需求陷入疲弱。
2021年第三季度，財險業務營業收入為3688。6萬元，比2020年同期下降5。9%。泛華稱，其財險業務收入主要來自保網的意外險、一年期健康險、旅遊險和家財險。而這次下降主要是由於產品組合的變化導致綜合佣金率略有下降。
而在這些原因之前，大背景是“2021年以來，外部經濟環境仍存在不確定性，大眾消費信心不足，對包括壽險類的非剛性需求產品的消費普遍持觀望態度，因而中國壽險行業增長依舊承受壓力”。
所以，綜合多方因素看，泛華在業績方面雖有下降，但這一現象與行業趨同。而單就泛華而言，作為一家成立23年的老牌保險中介公司，泛華有其優勢。此次，換人之際宣佈“私有化”的計劃，似乎也在為當下的不平穩發展穩一下“軍心”。
政策創造發展機遇
泛華新發展格局在形成
“展望2021年第四季度，機遇與挑戰並存。10月22日，銀保監會發布《關於進一步規範保險機構網際網路人身保險業務有關事項的通知》（簡稱‘新規’）。新規的本質是迴歸線下。隨著新規的實施，線下機構營業網點數量多、覆蓋廣的壽險公司和壽險中介預計將迎來更廣闊的發展機遇。”泛華在釋出的2021年第三季度財務報告中如是表示。
網際網路人身險新規的影響正在顯現，讓具有全國佈局的保險中介機構迎來新的發展機遇期，這對於泛華而言，都是很好的機會。汪春林就曾在今年9月份的中國壽險業轉型發展峰會上表示，壽險中介迎來了芳華時代。
作為一家專業且老牌的保險中介公司，泛華經歷了中國保險業發展的壯大過程。而單就泛華來看，其自身也在不斷摸索前進。
在此前的一次大會上，泛華保險服務總裁劉力衝曾解說過泛華所定下的模式，
即“以銷售組織建設為核心，大力發展壽險，堅定不移構建‘全面金融、科技領先’競爭優勢，堅持創業制度不動搖，幫助營銷員和團隊長成為行業最高收入代表，成就千億泛華！”
短短的6句話，其實包含了很多內容。這一條“泛華模式”，在一定程度上也奠定了今日的泛華地位。
不過，隨著網際網路的發展，技術的進步，消費需求的改變，泛華也在求變。而2021年啟動的“職業化、數字化、開放平臺”的戰略升級就是應時而來。
在2021年第三季度業績報告中，泛華表示，數字創團建立萬團的目標已提前達成，目前已進入數字創團社群運營階段。而在職業化方面，泛華也成立了雲桐事業部，並進行了相關人員的招聘等。
與此同時，泛華還表示，已攜手保險公司和再保公司推出9款定製產品，產品型別涵蓋終身壽、重疾險、定期壽險、百萬醫療，而此次推出的“華富樂高重大疾病保險”產品也是一款個性化定製產品。可以說，為了新的戰略框架，泛華正在努力改變之前的固有發展模式。
此次，“華富樂高重大疾病保險” 將原本重疾險“大而全”的保險責任拆散並進行模組化組合，並根據消費者實際需求來進行隨心所欲的搭配，組合成個性化定製產品。對此，泛華表示，在重疾險這條賽道上，隨著重疾新舊定義切換，行業重疾險產品的升級換代也接踵而至。一方面，消費者保險意識逐漸覺醒後，迎來自主購買時代，另一方面保險產品同質化、設計缺乏創新性以及佣金和價格戰為主流形成的行業頑疾，都是重疾險市場面臨的新語境。而“華富樂高重大疾病保險”是在眾多壽險規劃師和客戶千呼萬喚中誕生。
時代機遇，疊加新戰略的升級，泛華或許會迎來不一樣的發展面貌。對於下一步，泛華堅定地稱，將繼續全力推進職業化、數字化建設和開放平臺發展，同時積極蓄力迎戰開門紅，為實現全年經營目標衝刺。
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