2020年9月份精選訊息：幾個月前，被外界譽為“飲料黑馬”的元氣森林悄然上線了能量飲料品牌。據介紹，這款叫外星人的能量飲料延續了“無糖”策略，在網上備受年輕人的青睞。有網友甚至這樣做評論：“這是要挑戰紅牛嗎？”
“健康”和“瘦身”，是年輕一代最為關注的兩個詞。調查報告顯示：已有近六成消費者購買過無糖飲料，去年市場總銷售額同比增長超10%，遠超過其他型別的飲料。
在無糖飲料市場，元氣森林毫無疑問處於領跑地位。2020年上半年，這個網紅品牌累計售出2億多瓶。僅5月份銷售業績就達到2。6億，超過2018年全年總和。前不久還完成新一輪融資，估值高達20億美元（約合人民幣140億元）。
事實上，無糖飲料並非是一個新市場。早在幾十年前，各大國際飲料巨頭就嗅到商機，推出了健怡可樂、三得利烏龍茶、茶裡王等多款無糖飲料。然而這些產品表現卻不溫不火，關鍵原因就在於口感，很多人並不習慣“無糖”。
元氣森林很好地解決這一痛點，其飲料的口感贏了所有對手。在保證口感上足夠甜度的同時，又能避免大量熱量產生。產品主打“0糖、0脂、0卡”概念，成功迎合當下的消費需求，打開了無糖飲品市場。
除了在產品定位上，品牌成功的關鍵還在於營銷推廣。先後贊助了熱門綜藝、邀請明星擔任代言人、選擇李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播推廣帶貨。透過KOL帶貨、短影片廣告、內容營銷等方式引發全網裂變，搶佔消費者心智。
元氣森林雖然是一個網際網路飲料品牌，但其營收有60%-70%是來自線下渠道。他們將一二線城市的連鎖便利店作為市場切入口，例如盒馬鮮生、全家，此舉極大減輕品牌進入渠道的時間和成本，也更加精準地接觸到年輕消費者。
當然，飲料市場瞬息萬變，僅僅如此還不能長久生存下去，元氣森林正朝著多品類、多品牌的方向發展，努力跳出單一爆款的消費場景中。除了燃茶、氣泡水、乳茶、健美輕茶外，今年他們正式推出了能量飲料品牌“外星人”。
據悉，這款能量飲料產品延續了元氣森林“0糖、0卡”的宣傳點，並研製多種口味。試圖侵蝕紅牛的市場，並且在口味上避開紅牛。推出了經典、輕姜和馬黛茶三種口味，隨後又推出青檸味、西柚味、荔枝海鹽味，口味上更接近年輕人的喜好。
元氣森林的崛起，正是抓住了當代年輕人“怕胖”的痛點，同時也不想錯過年輕職員“怕累”的掘金點。資料顯示，去年國內能量飲料市場銷售總額為427。75億元，是增速最快的細分品類之一。
目前，能量飲料市場上紅牛遙遙領先，市場份額高達57%；東鵬特飲、樂虎緊隨其後，此外還有脈動、魔爪、寶礦力水特、體質能量等品牌，以及娃哈哈、可口可樂、怡寶等巨頭跨界佈局。元氣森林想要突圍並非易事，但並不意味著不能走出一條差異化道路。隨著女性健身以及運動人群逐漸擴大，市場仍有巨大的潛力可以挖掘。未來行業格局如何變化，還有待時間告訴我們答案。
