一年一度的“雙十一”再次聲勢浩大地拉開帷幕，各大電商主播們甚至提前半年就開始早早緊鑼密鼓地籌備這場盛典。往年，這樣盛宴的背後是都是對行業繁榮的歡呼，而現在，更多的是對直播電商的思考。對此，有一個主播正在用自己的行動向所有人證明：電商直播的興盛，是必然，也是趨勢。這個人就是直播電商主播薇婭，她在用自己的實踐證明，直播電商的未來是什麼樣子的。
天生領跑者的眼界和堅持
提到薇婭，很多人的第一印象應該都是“泛”——廣泛的泛，只有你想不到的，沒有薇婭不賣的，因此大家也稱她為“哆啦薇婭”——哆啦A夢的“親姐妹”。
2003年，薇婭和丈夫用6000塊錢租了一家幾平米的店面經營女裝店，短短數月，盈利不少。後來她又敏銳得察覺到了電商的風口，雖然當時的“風”很大，但也很亂。薇婭也不是沒賠過，甚至有一年春節手頭只有幾萬塊錢，除了孝敬家裡老人，加上過年採購年貨，兩口子幾乎是身無分文地過完了那個年。
千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。
這是幾乎所有成功人士的身上都具有的品質之一，機會總是留給有準備的人。
當時還沒有直播電商的概念，平臺也不允許主播在直播的時候進行銷售，只能和觀眾分享自己的體驗，但還必須每天直播2個小時以上。很多主播從最初的熱情滿滿，到最後的主動放棄。面對這樣沒有效益的事情，多數人確實是堅持不下去的。
但薇婭仍然堅持了下去，開啟了屬於自己的直播電商事業版圖。從服裝開始，到美妝、食品、電子、傢俱、圖書影音……她逐漸將直播的內容向更多的領域拓展，一個小小的直播間，卻能滿足消費者近乎所有的需求。
把握商業核心引導新消費浪潮
與李佳琦打造流量偶像的人設路線不同，薇婭更像是一名合格的兢兢業業的導購。能進到她直播間消費的粉絲，目的也十分單純，好貨好價好服務，一套完美的購物體驗流程就夠了。如今的雙十一，薇婭更是以供應鏈最佳化者的身份重新定位，“拒絕套路”淡化銷量，只尋找與消費者契合的銷售條件，更關心能為消費者創造什麼價值，這也是她的直播蓬勃發展的核心競爭力。
今年的雙十一，薇婭更是將直播做成了引導新消費浪潮的風向標，主打美妝、生活、食品、服飾四個賽道，其實就是歸集大品類，助推新消費。不一味地圖低價、衝擊銷售資料，更關注新消費浪潮能帶給消費者哪些新的購物體驗，引導消費者建立更健康理性的消費習慣，幫助更多的國產品牌、自主創新產品與消費者見面。
賦能助農興業實現社會價值
如何實現個人價值與社會價值的統一，是薇婭一直以來在思考的問題。公益助農，是薇婭選定的一條新的賽道。服務公益與服務消費並不矛盾，反而能形成1+1＞2的效果。
在很多人只是將直播電商理解為單純為農戶提供數字化渠道的時候，薇婭想到的是幫助農民打造屬於自己的、有競爭力的產業模式，讓農業實現商業化發展。近幾年，薇婭團隊開始深入農業供應鏈，將線上產品思維引入生產端。
碭山梨擁有悠久的歷史，還曾是皇家貢品，但在現在卻也遇到了酒香也怕巷子深的尷尬境地。薇婭和她的團隊深入當地調研發現，生鮮食品都會面臨運輸倉儲等難題，傳統的農業模式無法解決這些問題。但是，當地也有將梨做成梨膏的悠久歷史，只不過那是當地農民朋友的土辦法，大玻璃瓶既不便於運輸，顏值也不招人喜歡。在薇婭團隊的建議下和當地政府的扶持下，將大瓶改成小瓶，便於銷售和運輸，同時開發新包裝，更適應年輕人審美，迅速吸引了一大批新消費群體。現在的碭山梨膏，即使脫離了薇婭直播間，也能實現最高日銷8萬瓶的佳績。
中國歷史悠久的玉文化到現在也遇到了“時尚”的衝擊，消費力購買力強的年輕人覺得玉器老氣橫秋，不如時尚首飾潮。但在薇婭看來，傳承和時尚並不矛盾。她將歷史悠久的藍田玉與當下年輕人喜歡的項鍊、耳飾、配飾相結合，實現了一定的量產，同時也吸引了更多年輕人加入相關產業，為行業發展注入了新鮮血液。
輸血不如造血，打造一個離不開、帶不走、可迴圈的發展模式，不僅增加了當地農民收入，更帶動了鄉村地區一片產業帶的發展。就像上面提到的碭山梨膏，據不完全統計，透過薇婭直播間，直接助力1。3萬戶果農脫貧，帶動了碭山縣當地超過10萬人就業。
在今年“521薇婭粉絲節”上，薇婭還啟動了“鄉村振興產業帶扶持計劃”，幫助萬千農民朋友轉型成為新農人，將個人價值和社會價值有機整合，正是當下薇婭為之不斷奮鬥的目標。
努力讓電商直播在這個最好的時代肩負更重要的使命。
小小的直播間不是終點，是全新的起點。
