做決策時如果只考慮自己，可以嗎？
你在街頭開店，這條街上路過的人都是你的客戶嗎？
你有沒有考慮到，別人會在街尾開店？
會不會挨著你開店？
很多人的決策之間，有時是相互影響的。
這種情況下，我們如何做戰略決策？
今天來講講第二名的策略：智豬博弈。
什麼叫博弈論？
早在20世紀，天才
馮·諾依曼
在數學上的重要貢獻，就是
發明了“博弈論”。
後來他的學生，美國數學家
約翰·納什
發展了老師的理論，
提出了著名的“納什均衡”。
他們到底在研究什麼博弈論問題？
有多個主體的情況下，應該怎麼做決策？
我們看圖片上標記的藍色球員，現在球在他腳下，到底是往前跑，往左跑，還是繞過對方？
他要做一個決策。
他必須思考很多問題，比如：
面前的紅色球員會怎麼阻擋我？
對面三個人會如何配合？
我進攻的話，我的隊員怎麼和我合作？
如果他想贏得比賽，作為局中人，他要跳出來。
根據整場比賽的規則和全場局勢，做出對自己最有利的決策。
他要試著站在半空中去思考，看到全域性，理解場上每一個人做出決策時，那個人將面臨的利益得失和自己之間的關係。
這就是博弈。
那，假如你是第二名，如何博弈？
第一個辦法，是差異化競爭。
老大的成本優勢咱們沒法比，那你做便宜，我就做好看。
我不進入你的戰場。
今天我們再講一個第二名的策略：智豬博弈。
什麼叫智豬博弈？
假設有一個很長的豬圈，在豬圈的兩端，一端是杆子，另一端是食槽。
這邊拉了杆子，那邊才會有食物掉入食槽。
現在豬圈裡有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。
不管是誰跑去拉桿，再跑回來吃，都要消耗能量，而且守在食槽旁的豬佔便宜，可以先吃到食物。
那麼問題來了，誰去拉桿？
我們用一組數字來量化思考一下，有4種情況：
1）小豬、大豬都不拉桿。
誰都沒得吃，他們的
收益
都是0。
2）小豬拉桿，大豬不拉桿。
假設無論大豬小豬，跑一回消耗是2，食物掉一次是10份。
小豬去拉桿消耗2，當小豬跑回來吃時，大豬已經吃掉了9份，小豬隻搶到1份。那麼小豬收益是-1，大豬是9。
3）小豬、大豬都拉桿。
消耗都是2，大豬跑得快吃得多，回來吃了7份，小豬3份。那麼小豬收益是1，大豬是5。
4）大豬拉桿，小豬不拉桿。
小豬在大豬跑去拉桿時先吃了2份，等大豬跑回來還剩8份，大豬吃的快，搶了6份，小豬還吃到2份。結果小豬收益是4，大豬也是4。
這是我們假設的故事。
如果用博弈論的語言來表述的話，是像下圖這樣一張表的形態。
大豬和小豬各有兩種選擇，他們的最佳策略是什麼？
如果你是小豬，你怎麼辦？
選擇原地不動。
那小豬不動，大豬會不會也選擇不動呢？
不會。因為在小豬“等”的選項裡，大豬選擇“抬”收益更高。
如果大豬單方面改變策略，他的收益將從4變為0。
如果小豬單方面改變策略，他的收益將從4減為1。
所以，
智
豬博弈最後的結論是：
小豬等待，大豬拉桿。
如果你是第二名，
你應該等待大豬做拉桿的事情。
讓大豬去教育市場，而你學會合理“搭便車”。
這是更好的選擇。
在商業社會里，具體如何運用智豬博弈策略呢？
我先舉個例子。
如果你是一家創業公司，你認為
智慧手錶
的浪潮要來了。
你剛想做，但是突然聽說
蘋果
也要做智慧手錶。
這時你應該怎麼辦？
你是搶在蘋果之前，趕緊提前推出來？
還是等一等？
等蘋果先做出來，你再推？
智慧手錶市場的“杆子”，就是教育使用者“你真的需要智慧手錶”。
按智豬博弈策略，
你應該：等一等。
讓蘋果先去“拉桿”。
小米
曾經就成功運用了這個策略。
早期小米也想做智慧手錶，但他們沒做。為什麼？
因為小米如果去跟使用者說，你們需要一款智慧手錶，使用者可能會想：
手機這麼好用，為什麼要用手錶啊？
對那時的小米公司來說，教育使用者是件非常困難的事。
而蘋果這隻大豬來做，就輕鬆得多。
聽說是蘋果推出的，使用者可能會有什麼感覺？這就是趨勢。
而且，一旦蘋果做起來了，整個供應鏈、配套產品、上下游關係都會更成熟。
後來，小米跟著蘋果推出。
因為整個市場的教育成本大大降低，借力前行，最終小米的智慧手環反而賣到了全球第一。
如果小豬先“拉桿”會怎樣？
假設你想創新一款小家電，你預測未來可能會爆紅的小家電有15種可能性，但你不知道哪款會火爆，要一款款去嘗試嗎？
如果有無數的小豬開始嘗試，從捲髮棒、早餐機到吸塵器，突然之間發現其中有一款火起來了，也就意味著
小豬“拉桿”了。
食物掉下來之後，結果你發現大豬早就守在了食槽邊。
大豬們總有辦法在極短的時間內，做出一款和你一樣的產品。
和你不同的是，他們還能在一個月之內，鋪滿全國的幾萬家門店，搶走市場上的絕大部分使用者。
結果，“拉桿”的小豬因為前期投入太多成本，最後反而虧損甚至死掉。
“拉桿”的成本把小豬壓垮，這是非常正常的現象。
所以，當你進入一個全新的行業、還是小豬時，建議你
等待時機，找到後發優勢。
智豬博弈的例子，還有很多。
比如
赫茲
（Hertz）和
安飛士
（AVIS），
曾經是美國第一名和第二名的租車公司。
當年，安飛士作為第二名的公司，打了條廣告叫：
“因為我是第二名，所以我不排隊”。
赫茲看了是恨得牙癢癢，但卻一點辦法都沒有。
因為他總不能說，因為我是第一名，所以我也不排隊吧。
第二名幾乎不可能用第一名的辦法去反超第一名。
必須打第一名的軟肋才行。
再比如，
海底撈
和巴奴火鍋。
巴奴廣告語叫“服務不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是”。
後來它又更新了自己的slogan，叫
“服務不過度、樣樣都講究”。
看見這條廣告，我就特別想問，你說誰過度了？
而這時第一名的心態，只能是牙癢癢。
所以，第二名在上面這些場景裡，最佳策略就是智豬博弈。
博弈論（GameTheory）
研究的問題是：
在多個主體下，如何做戰略決策。
它要求我們決策前，先研究自己，也研究別人，以及策略之間是如何相互影響的。
今天我們講了博弈論中非常重要的
“智豬博弈”，它是第二名的策略。
領先有時並不是優勢，要會借力打力，別“起了個大早，趕了個晚集”。
讓大豬去教育市場，小豬要學會“搭便車”。
希望能給你一些啟發。
