當我們在說洞察的時候，其實我們在說什麼？
洞察是基於某項事物，進行更深度地觀察，從而得出本質性結論。
在品牌營銷層面，洞察分為兩類，一是市場洞察，二是傳播洞察（針對人群）。前者解決產品的由來，後者解決產品/品牌的溝通。
洞察一般的語境為：
針對特定人群進行傳播，是解決如何傳播的問題。
洞察的本源是產品，即使是為了品牌，那最核心的本質依舊是產品。
創意，或者說偉大的創意，是人文化創意在商業上的極致化表達。
商業創意，可以沒有人文化，但一定要有商業化。當然，偉大與否在於是否能將二者的結合，但合格的標準首先是商業化。
在這裡分享伯恩巴克的一段話：
“
廣告有煽動性是好事，但要保證那種煽動性是源於你的產品本身。
如果你讓一個人頭著地立在你的廣告中僅僅是為了博人眼球，那這樣做鐵定是錯的。除非阻止東西從口袋裡掉出來是產品的功能。
創意，不僅僅是放縱你的想象，做不切實際的夢，或是沉浸在雜技般的畫面裡。一個好的創意者，應該能夠駕馭他的想象。
他能讓他的每一個想法、每一個創意、寫下的每一個字和畫下的每一條線都成為一個更生動、更可信、更有說服力的工具。
”
綜合來說便是：
天馬行空，但非空穴來風；
仰望星空，但也腳踏實地。
觀察是表象，洞察是核心。
《教父》裡有這樣一句話，花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清的人，註定是截然不同的命運。
引領的人，在於抓住事物的核心底層邏輯。縱觀一切商業歷史長河，變的是戰術落地，不變的是戰略邏輯。所謂“以史為鑑，可以知興替”，找到不變規律的那一條線。
縱向從過去到現在，去預判未來，橫向從事物的聯絡性，去臨摹未來。
紀錄片《成為巴菲特》老爺子說道，
我所閱讀的資訊，資料人人都可以看到，是的，成為百萬富翁，千萬富翁，億萬，百億其實都在書裡，閱讀，思考，專注，這三樣東西才是人生最大的財富。
這裡的閱讀不僅僅是書，而是一切可見到的事物。
冰山一角是普世性結論，潛伏在冰山之下的才是事物的基地，是推動事物前行的動力。
我之前在乙方的時候，團隊裡經常進行自我拷問，
“這個洞察是否足夠wow？”，或者說“即使是個常規的洞察，能否以吸睛的創意進行呈現？”。
接下來我們進一步探討洞察：
洞察的定義
從廣告傳播的角度，我們給洞察做一個定義：
透過外在的表象觀察，找到其內在的本質/意義。
洞察的前提是觀察，達到一定數量的觀察，然後透過分析而得出結論。
這個結論是初看立意鮮明，回顧起來不證自明的一種人生觀。
洞察是品牌與消費者的溝通方式，是傳播的介質與橋樑。
洞察是以一種理智的方式，引發人們的共鳴，吸引人們的注意。
洞察的四大要素
1
洞察的起點是產品/品牌
企業的商業模式在於生產產品/服務，然後賣給消費者。在這個過程中，
需要企業以最具價效比的預算，傳播到最廣大的消費人群，並且說服他們購買。
在這個資訊的編碼與解碼過程中，就需以深刻的洞察，找到最具勢能化的傳播形式及內容。
2
洞察的動力是舊有洞見
米開朗琪羅曾說過，好的雕刻是被囚禁在大理石中，只有偉大的雕刻家才能將它釋放出來。
好的洞察從來都不是無中生有，而是順水推舟，順勢而為。
洞察是借勢，而非造勢。附著新的資訊在過往的認知。
3
洞察的評判是情緒勢差
傳播的核心是情緒的感染，煽動從而引發購買產品或偏好品牌的行為。
傳播如流水，勢能越高則流速越大，進而迸發出更大的水花。前者是傳達者心智的做深，後者是傳播範圍的做寬。
洞察的本質是認知的落差，這是一個轉折關係，是“雖然/但是”的邏輯。雖然是現實世界，但是是理想世界。雖然是現狀，但是是暢想。
4
洞察的輸出是創意呈現
洞察是背後的思考方式，創意是向外的表達方式。
也可以說洞察是入口，創意是出口。只有透過深刻的洞察，才能產生強大的內容。
從內容的角度，洞察是核心主題或敘述主線，創意是一個action，是一個呈現物。
一些舉例
1
腦白金丨今年過節不收禮，收禮只收腦白金
洞察起點：
送禮（長輩）場景。
洞察動力：
中國不僅是禮儀之邦，也是送禮的社會關係。中國是家庭式社會觀念非常深的國家，所謂百善孝為先，送禮便成為盡孝的一種。
洞察勢差：
今年過節不收禮，但如果收禮的話，就只收腦白金。以”病句“造就勢差，以勢差拉高與競品的傳播差。
洞察呈現：
卡通版扭腰扭屁股的爺爺/奶奶跳舞，一來唱詞及畫面洗腦，二來能唱又跳體現”年輕態“賣點。
2
沃爾沃丨尚格雲頓一腿一車劈叉
洞察起點：
沃爾沃汽車的穩定性/安全性。
洞察動力：
只有足夠信任的人/事物，你才會放心做如此危險的事情，即使是好萊塢巨星尚格雲頓。
洞察勢差：
”趨利避害“是人的天性，是安全與危險的碰撞。此次更是在沒有任何保護措施的情況下。
洞察呈現：
尚格雲頓兩手交叉，神態淡定，兩腿隨著兩輛沃爾沃卡車向外移動，做出劈叉的動作，整個過程如行雲流水。
3
方太 x 勝加丨油煙情書
洞察起點：
方太吸油煙機，大吸力、不跑煙。
洞察動力：
情書是愛情的傳遞物，廚房是愛情的根據地。
洞察勢差：
要美味，不要油煙味。廢棄的油令人作嘔，但寫出的情書卻讓人心曠神怡，令人羨慕。
洞察呈現：
微距人物在以情書為”大地“上展現，以一對夫婦幾十年的自述，講述一段美好佳話。寫過的信，做飯時升騰的油煙，便是回覆的情書。
4
央視公益廣告丨《打包篇》
洞察起點：
提倡關愛老人。
洞察動力：
父母無條件為孩子付出。
洞察勢差：
雖然父親患老年痴呆，但他從未忘記愛過我。
洞察呈現：
一個老年痴呆的父親，記憶喪失，連上一秒的事情都會忘記，甚至連自己的兒子都不認得。有次出門吃飯，盤子裡剩下幾個餃子，他竟然直接把餃子裝進口袋。兒子尷尬萬分，甚至有些惱火阻止父親。父親說：”這是留給我兒子的，我兒子最愛吃這個了。“
5
陌陌 x 環時丨聊對味系列海報
洞察起點：
陌陌升級增加興趣標籤，交友對不對味一目瞭然。
洞察動力：
道不同不相為謀，對味才是對的朋友。
洞察勢差：
雖然看起來內向，但也只是聊錯了物件。
洞察呈現：
世間所有的內向，都是聊錯了物件。
6
臺灣全聯超市 x 奧美丨全聯經濟美學
洞察起點：
展現便宜賣點，實現品牌年輕化，抓住年輕人群。
洞察動力：
在很多人看來，去便宜的全聯是一種”屈服“，因為”窮“才來這裡。
洞察勢差：
選擇全聯是因為便宜沒錯，但這是一種經濟美學，是一種正向的消費觀念。
洞察呈現：
長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事。來全聯不會讓你變時尚， 但省下來的錢，能讓你把自己變時尚。
/ 總 結 /
洞察是更深度的觀察，是找到事物之間形成碰撞的點。
洞察並非空穴來風，而是在過往洞見中找到可挖掘的點，在洞見中找到卓見。
