近日，專注於影片會議智慧裝置研發生產的蘇州蛙聲科技有限公司（以下簡稱“蛙聲科技”）已經完成近億元人民幣的A輪融資，本輪投資由GGV紀源資本領投，鐘鼎資本、遠望資本跟投。融資資金將用於新產品研發、銷售渠道拓展、品牌宣傳與推廣等。
蛙聲科技成立於2018年5月，是一家致力於為全球企業提供遠端協作解決方案的企業，由美國西北大學計算機專業博士，原Microsoft、Amazon資深工程師辛鑫創立。公司主要產品為雲影片會議硬體。2020年3月起，蛙聲科技陸續推出會議攝像頭、麥克風、一體機等適用於企業會議室場景的硬體產品，產品品牌名為Hamedal（耳目達），可在大、中、小型會議室使用。
2020年3月，蛙聲科技推出V20人臉跟隨高畫質攝像頭，此後公司陸續推出V35光學變焦高畫質攝像機、A20降噪麥克風音箱、C30智慧4K超清影片會議一體機和C20桌面式影片會議一體機產品，形成影片會議產品矩陣。硬體客單價在1500元-20000元不等。這些硬體可透過USB與電腦直連，即插即用。各款產品互相相容，使用者可根據會議規模搭配不同數量的硬體。
蛙聲科技Hamedal（耳目達）系列產品
蛙聲科技想要透過硬體提升線上會議的音影片質量，滿足遠端會議場景中“聽得清、看得清”的需求。談及為何選擇硬體方向進行創業，CEO辛鑫表示，單純的線上會議平臺利潤較少，且難以保證會議的音影片質量。事實上，會議質量與硬體能力息息相關，良好的音影片技術容易在市場上形成壁壘，且獲得較高的產品溢價。因此，公司專注於硬體產品，並將音影片技術的最佳化作為研發階段的重點。
在影片技術方面，蛙聲科技自研了AI發言人追蹤技術和影象無縫實時拼接技術，能夠追蹤發言人，並將全部與會者的影象進行採集、分割和實時拼接，最終呈現出每個與會者的特寫畫面。這兩項功能無需遙控器操作。目前，這兩項技術已經應用於耳目達C30影片會議一體機產品中。產品有發言人追蹤模式和單人像拼接模式，使用者可根據實際使用場景任意切換。
耳目達C30產品的單人像拼接模式
聲音技術方面，蛙聲科技自主研發了全雙工聲學技術，可支援會議雙方同時進行對話：當與會者說話時被中途打斷，也可清楚聽到說話人兩方的聲音。針對噪聲處理的需求，蛙聲科技採用了遠場信噪比增強技術，能夠抑制會議室的各種穩態及瞬態噪聲，並專門針對人聲進行最佳化，減弱降噪後人聲的金屬感。此外，會議室的玻璃牆會產生較沉悶的混響聲，影響遠端會議的質量。針對這一場景缺陷，產品運用音訊自適應濾波方法去除混響。
辛鑫表示，目前蛙聲科技專注於產品的技術創新、渠道的健康發展和品牌的維護，透過提供高價值的產品並保護代理商/整合商的利益來積累品牌口碑。未來，公司計劃繼續拓寬產品矩陣，補齊高中低端產品型別，擴大產品價格區間。
據悉，2020年間，蛙聲科技產品的營收已達5000萬元。產品有三條銷售路線。一條是針對C端消費者，以京東平臺為主的電商路線。據辛鑫介紹，目前電商收入大約佔據公司總收入的四分之一左右。第二條路線是針對B端客戶的渠道銷售路線。據悉，蛙聲科技已獲得了包括位元組跳動在內的數十家頭部企業客戶的訂單。2020年9月，蛙聲科技與位元組跳動旗下的辦公平臺飛書達成深度合作，耳目達系列產品獲得了飛書會議的官方認證。第三條是海外銷售路線。辛鑫表示，對於海外市場來說，國內的遠端會議產品有較高的價效比。耳目達產品現已在海外亞馬遜平臺銷售，同時也在南非、印度等國有銷售代理。為了提高產能，公司於2019年在深圳成立了專門負責產品設計和生產的子公司。目前產能可以滿足市場需求。
從市場整體來看，遠端會議硬體賽道有較大的開拓空間。第一，隨著近年來雲技術和編解碼技術的進步，遠端影片會議的使用門檻正在降低。騰訊釋出的Q3季度財報顯示，騰訊會議上線245天后使用者數突破1億。由此可見，影片會議正在成為一種日常工作習慣。第二，遠端會議能為企業節約成本。據北京大學網際網路發展研究中心釋出的《線上會議社會價值與未來發展報告》，2020年1月至5月期間，騰訊會議直接節約社會成本達到714億元。預計大量差旅成本的節約能夠增加企業配備影片會議裝置的意願。
談及蛙聲科技的優勢，辛鑫認為，自研技術是公司的護城河，且蛙聲科技屬於業內入場較早的公司，已經佔取了一定的市場份額，將比後來的公司更有市場優勢。事實上，硬體廠商研發產品至成熟需要2年時間，建立國內/國外的線上/線下渠道也需要2-3年時間，較長的成長週期也是硬體廠商擁有實力壁壘的原因之一。
蛙聲科技總部位於蘇州。2018年10月，公司獲得遠望資本天使輪融資，並在杭州成立專注於技術研發的分公司。2019年1月，在深圳成立分公司，致力於產品設計與生產。
投資人觀點
領投方GGV管理合夥人李宏瑋表示：
紀源資本觀點
本輪投資方鐘鼎資本合夥人湯濤表示：
鐘鼎資本觀點
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