“在匯通達的會員網路中，平均每個鄉鎮擁有約7家零售店。”
本文為IPO早知道原創
作者｜Stone Jin
據IPO早知道訊息，農村產業網際網路平臺「匯通達」最快6月正式向港交所遞交招股說明書，今年年底或正式主機板掛牌上市。
另據彭博日前報道，匯通達本次香港IPO的募資規模約為10億美元。
成立於2010年的匯通達主要透過會員制形式整合產業鏈供應端到零售端，為產業鏈中相關企業客戶提供包含商品、技術、營銷、資料、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈的各環節經營者，尤其是農村零售終端的數字化轉型，以實現產業鏈的重構升級、降本增效。
迄今為止，匯通達的會員店網路已覆蓋全國21個省、超過19000個鄉鎮，服務超14萬家鄉鎮零售店；換言之，在匯通達的會員網路中，平均每個鄉鎮擁有約7家零售店，密度相對較高。
事實上，鑑於線上紅利的日趨枯竭、且線下零售仍是中國下沉市場的主要零售渠道，過去數年包括阿里巴巴、京東等電商巨頭亦對農村零售模式有過不少探索。
其中，阿里巴巴於2014年宣佈啟動“千縣萬村”計劃，後於2018年向天貓優品店轉型，以日用百貨和大小家電為主要商品；而京東則在2015年推出“京東家電專賣店”的業態，聚焦其更加擅長的3C和大家電商品。
據《IPO早知道》瞭解，匯通達在2020年的營收介於500億元至600億元（人民幣，下同），較2019年實現接近40%的同比增幅；淨利潤則在4億元上下，同比增速同樣介於30%至40%。
目前，匯通達的營收主要來自透過會員店銷售自營商品所得，而之所以能持續維持高增長，或由於匯通達會員店售賣的產品品類更為寬泛，相較前文提及的天貓、京東以家電商品為主，匯通達會員店的商品涵蓋家電、消費電子、農資農機、交通出行、酒水、家居建材等多個品類；此外，匯通達同樣向品牌商、會員店等渠道收取一定費用。
匯通達董事長為汪建國，他於1991年創辦了五星電器。他還創辦了孩子王、好享家、阿拉格、村鳥網路等專案。
成立至今，匯通達已獲得包括景林投資、中金公司、五星控股、毅達資本、華泰證券、順為資本、華興新經濟基金、新天域資本、銀河系創投、華夏保險、沿海資本、招商銀行、中美綠色基金、阿里巴巴、中國國有企業結構調整基金、中央企業貧困地區產業投資基金、國投創益等數十家財務投資方和戰略投資方的支援。
其中，2020年12月，匯通達獲中國國有企業結構調整基金、中央企業貧困地區產業投資基金（國投創益）的戰略投資，彼時估值300億元人民幣；而在5月19日宣佈的由國投創益領投的這輪融資，投後估值約350億元人民幣。
在這一輪Pre-IPO輪融資完成後，匯通達總裁徐秀賢表示，接下來，匯通達將發力三件事：
一是持續加強對鄉鎮零售店的賦能改造，幫助這些小微、弱勢的經濟體強起來、富起來；二是持續加強對傳統產業的網際網路改造和升級，讓覆蓋農民生活生產消費的品牌廠商能夠更加簡單高效地觸達農民家庭；第三持續加強對城鄉產業網際網路平臺的建設，為生產商、貿易商、服務商、零售商、農民家庭，建設一條全鏈路、端到端的數字化“新商路”。
另據匯通達方面指出，其未來三年計劃實現超40%的營收復合增長、超60%的利潤複合增長，賦能改造鄉鎮零售店超20萬家，數字化服務產業鏈合作伙伴超5000家。
