一、貨品營銷策略：
貨品營銷策略是基於“商品”視角，依據商品的生命週期，新品成長-測品測款-爆品助推，而進行的推廣策略。
下面我們分別介紹。
1、新品成長
目前在所有的型別的推廣計劃中，針對新手商家比較友好，且不需要強操作能力的就是新品成長。
新品成長推廣策略是基於搜尋場景，透過競價策略扶持來提升商品曝光。從而可以幫助商家更快完成新品測試以及篩選，幫助新發產品更快進入成熟階段，從而獲取商機。
也就是說，商家可以將自身九十天內新發布的商品加入推廣，系統就會給到流量用來扶持新產品，讓產品能得到有效果的曝光。這個過程中，當部分產品升級為高潛商品，則可以加大推廣，加大投流量投放力度。
2、測品測款
測品測款就是基於客戶喜好的多樣化，可以透過系統均勻投放流量，進行的測評測款。做主圖或價格款式測試，透過短期流量測試得出結論，從而將影響客戶喜好的因素做最佳化。
3、爆品助推
爆品助推就是，當商品成長到高潛產品之後，我們就可以加入到爆品助推中，將頭部商品重點打重點打爆。
二、常規營銷策略：
除了從新產品中發現爆品之外，我們也需要針對店鋪日常銷售的款式及產品做投放。
1、快速引流
常規營銷組合中快速引流，可以幫助我們一件就把店鋪所有產品快速進行行業客戶的推廣。
2、定向推廣
定向推廣可以基於不同產品的目標客戶，分計劃推廣。
例如：賣到印度的服裝和賣到歐洲的服飾，在風格及購物買群體上就有很大差異。
這種就可以利用定向推廣，分不同的計劃投放到目標買家面前。
3、關鍵詞推廣
關鍵詞推廣可以幫助我們鎖定核心客戶搜尋詞的排名，單個關鍵詞可以單獨出價，排名自由度更高。但是對於新手而言，難度也較為大。
三、買家引流策略：
買家引流策略是基於“買家人群”視角，全方位多視角引流的策略
1、趨勢明星
當平臺推廣了一段時間以後，店鋪在銷售的產品已經得到了有效的推廣，並且也積累了一些資料，系統也能識別出哪些商家對於我們店鋪而言更容易成交。
這個時候為了避免買家流失，去別家購買新商品，我們可以選擇趨勢明星策略及時跟進買家偏好，進行投放。
2、優先人群引流
基於店鋪資料沉澱，針對目前轉化率比較高的人群畫像，做優選人群投放
3、新買家引流
專門針對國際站剛註冊的買家做新買家流量流量投放。
四、總結
對於新手商家而言，在不瞭解市場及客戶情況下，透過
新品到爆品的推廣策略
是較為合適的，且起步較為快。
對於已經有一部分流量的商家，重點使用
買家引流策略
，一方面利用買家引流，搶佔新客戶流量，另一方面，使用
優選人群引流策略
，收攏精準流量，提高轉化。
總而言之就是：分階段提升產品流量、優勢爆品集中推。
作者：訊哥，每天分享最新外貿資訊，外貿獲客技巧。關注並私信我回復“廣交會”，送你最新廣交會國外採購商名錄。
