“累了困了，喝東鵬特飲”、“困了累了，喝紅牛”想必大家都非常熟悉這兩句廣告語了，大家累的時候，到底是喝紅牛，還是東鵬特飲呢？
對於功能飲料，很多人第一個想到的是泰國品牌紅牛，在很多消費者的眼裡，國產東鵬特飲就是“山寨紅牛”。但是在今年，這個長期置身於紅牛光環之下的“小弟”卻在上交所掛牌上市，開盤迅速漲停，市值超260億元，成功逆襲，拿下功能飲料賽道第一股。
作為中國瓶裝功能飲料第一品牌，東鵬特飲經歷過瀕臨倒閉的時刻，也經歷過“低價、山寨”的風波，長期處於輿論漩渦中，東鵬特飲是怎麼撕掉標籤，逐漸發展為功能飲料賽道上的“老二”，走出一條國貨崛起之路的呢？東鵬特飲上市後，還隱藏著什麼危機呢？
東鵬飲料集團成立於1987年，是廣州市一家老字號飲料生產企業。在現在東鵬飲料的營業收入中，單東鵬特飲系列能量飲料，就佔東鵬飲料超九成收入。
而80年代的東鵬還不賣東鵬特飲，90年代的東鵬特飲剛出生時，紅牛已經藉助鋪天蓋地的宣傳及“市場無盲點，逢店必進”的鋪貨策略建立起消費者對於能量飲料的認知，成功搶佔了大半市場。
此時的東鵬也從沒想過將東鵬特飲作為王牌產品。愛喝清補涼的廣東朋友可能對東鵬飲料比較熟悉，當時東鵬飲料主推的反而是涼茶一系列清涼飲料和飲用水。
2003年，由於經營管理不善，東鵬特飲的年產值不足2000萬元，已經快要發不出員工的工資，一度瀕臨倒閉。同年，在國企改革思路大背景下，東鵬飲料迎來了新的發展契機，公司透過“員工集資持股”的方式實現了“國有轉民營”的轉身。
公司高層打算將公司資產優先轉讓給內部員工，時任銷售總經理的林木勤面臨著兩個選擇：一是同多人集資買下公司佔地兩萬多平方米的地皮和廠房，但個人股份較小；二是以較小的資金買下東鵬的品牌和生產裝置，自己主導。
林先生是一個地地道道的廣州人，他拿出全身家當，孤注一擲，選擇了後者，買下東鵬的品牌和生產裝置，接手了東鵬飲料，自己當領導。
不過，接手東鵬飲料之後的林木勤一沒有渠道，二沒有資源，更是沒有資金，只能靠自己到處跑市場，跑渠道。
林木勤曾向媒體回憶，“沒有資源，自己去跑，從一個市場到另一個市場，從一個城市到另一個城市；沒有渠道，自己去建，每天聯絡無數個經銷商，談渠道、談價格；沒有資本，自己去攢，自掏腰包，每個民營企業家都幹過吧。
”
