產業園區招商，說到底成功的關鍵之處並不在於招商階段的具體運作本身，而是在專案初期就做好完備的產業研究，理解專案的內外關聯方的邏輯關係，預先建構後期運營的完整體系。只有這樣才能保證專案啟動後有明確的招商物件和清晰的運營目標，一以貫之地執行而不走樣。
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園區的招商人員重點是作好第一個階段的工作，作好“尋找目標企業”、“確定企業投資願意”、“聯絡目標企業”和“說服企業投資考察”四個方面的工作。後續的跟進服務、促使企業最終落地投資，要靠園區各單門的相互支援與配合，更多地依靠地方政府和園區的軟體環境和硬環境。
尋找目標企業選擇招商引資的目標企業、確定什麼企業為招商目標企業，是招商引資工作成功的基礎。正如銷售人員要選擇的潛在客戶必須有購買能力、有購買意向一樣，招商引資的目標企業要符合兩個要求：有投資能力、有投資願意。
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要知道企業是否有投資能力也有投資願意，最容易的作法，是先確定有能力投資的企業名單，再瞭解其有沒有投資意願。這些企業如果沒有對外投資意願的話，會對來自幾千個招商機構的反覆騷擾不耐煩，有的企業的工作人員會以很不友好的態度迴應待招商人員，使招商人員的“心靈”受到傷害。因此，招商引資前期準備工作一定要做好，做徹底，做到位，網際網路招商是一種創新手段，發展才是目的和根本。整個招商過程中，必須要有“硬菜”，只有招商與留商兩手都硬起來，才是真正實現區域經濟高質量發展。
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