隨著時代的發展，95後、00後已經逐漸掌握話語權和經濟權，成為消費市場中的主力軍。據相關研究報告顯示，Z世代在去年11月份擁有3。2億活躍使用者，他們的移動購物滲透率遠遠高於整個網際網路。這一代的年輕人喜歡什麼？我們能透過它們來判斷品牌未來的營銷策略嗎？
極具發展潛力的Z世代
Z世代是美國及歐洲的流行用語，特指受網際網路、智慧手機和平板電腦等科技產物影響的，1995-2009年間出生的一代人。Z世代是目前的消費人群，截止至2021年1月，中國移動網際網路Z世代活躍裝置數近3。5億，Z世代已經成為移動網際網路的新勢力，也因90年代中國經濟騰飛的原因，Z世代享受到了“差值紅利”，這讓他們的消費能力更強。Z世代的消費特徵將代表未來人們的消費趨勢，我們可以透過它們看到未來的營銷趨勢。
Z世代的觸媒偏好
根據QuestMobile釋出的《2020年Z世代洞察報告》來看，Z世代的觸媒方式有影片、手遊、線上音樂、手機漫畫這四種類型。由此可見，Z世代更注重感官刺激的形式。
從消耗時長來看，影片方式是Z世代最喜愛的觸媒方式，每日人均在影片娛樂上花費接近兩小時，他們觀看影片時長超出全網使用者20%，主要在滲透在愛奇藝、抖音、騰訊影片、快手、B站這幾個主流平臺上。
Z世代的消費偏好
Z世代在消費偏好上有三個特點，即體驗消費、價值消費和偶像消費。
在消費偏好上，Z世代不僅追求產品品質，更注重消費體驗。不像其他幾代人，他們不僅僅考慮金錢的價值，他們也不僅僅為大人物買單。Z世代更願意為消費的樂趣買單，比如近年來流行的盲盒，讓他們體驗購買盲盒的“刺激”。
Z世代也是美妝、時尚和化妝品的主力軍，所以不難看出他們更注重產品的價值、品質和設計感，這也是近年來線上名人蛋糕店、線上名人餐廳和ins受歡迎的重要原因。但這並不意味著他們的眼光變得膚淺，是因為現代資訊科技的進步，他們獲取國外資訊幾乎沒有門檻，審美水平自然提高。
為偶像消費是Z世代的一大特色，就像為愛好消費一樣。在現在流行的第二維度的圈子裡，這個圈子的大小，本質上是一群志趣相投的人聚整合一個圈子。不僅是偶像，Z世代因為愛好，還會為小眾服裝，網紅等消費買單。
如何改變品牌營銷策略?
從Z世代的觸媒偏好來看，品牌的觸及不單單停留在“人找貨”和“貨找人”的層面，應該“人找貨，貨同時找人”，呈現一個強強聯動、雙向融合的過程。品牌不僅可以佈局網上商店，還需要線上和離線相同的佈局，因為Z世代也注重體驗，離線商店不會衰落，反而會更加繁榮，在未來的消費道路上，線上和離線是密不可分的，不能單獨存在。
從Z世代消費者的偏好來看，未來的市場營銷並不推薦在受眾“廣撒網” ，因為社群文化會使消費者層次更加細化。人們會因為相同的愛好和價值觀而聚在一起，但營銷很難涵蓋所有方面。品牌應該選擇一群人，將營銷做到極致，細分服務人群，才是更有效率的選擇。
寫在最後：
在Z世代未來的成長過程中，其對消費市場的影響力將持續增強。也可以看出他們的特點就是未來消費者的特點。因此，透過他們來判斷未來品牌的營銷策略，大機率不會出錯。
