海關資料作為主動開發客戶的方式之一，相信不少外貿企業都在用。
可當問到使用效果時，多數回答是不理想。
因為購買了海關資料後，還需要花很多時間去搜集客戶聯絡方式、背景資料，結果發了不少開發資訊出去，回覆卻寥寥無幾。
這個時候大家就對海關資料的真實性產生了懷疑。
同一個工具，會用的人認為它很有用，不會用的人則認為它白花錢，海關資料放在這裡也是一樣的。
所以在評判它有沒有用之前，應該反思下：自己是不是正確使用了？
我們先來看看，海關資料的作用有哪些，從而明確使用的目的。
由此可見，
海關資料的價值非常高，作用也非常大
，想要充分地利用海關資料需要掌握正確的使用方法，才能充分發揮出來。
使用海關資料開發客戶的正確方式
在我們拿到海關資料後我們應該怎麼做呢？相信大部分人都會直接對照上面客戶的郵箱亂髮一封開發信，這樣做是大錯特錯的。這樣發出的開發信不僅沒人看，還會全部退回！
第一步：篩選、構建客戶資料庫
先從資料中篩選出和我們產品相關的潛在客戶公司名。想盡可能找到相關的公司名，產品詞必須全面。我們可以把所有與產品相關的關鍵詞羅列出來，然後逐一查詢對應的進口商。
整理了大量的公司名單之後，接下來要做的就是構建客戶資料庫。初次篩選一定會過濾出很多價值低的客戶，比如貨代。在這個環節我們需要把每個公司的資訊補充完整，比如所在地域、客戶性質、主營產品……把不相關的公司過濾掉，
留下的就是目標客戶。這一步最費時間，工作量也不小，但是如果客戶資訊能做到精準和完整，在這方面你就已經甩下同行好幾條街了。這些資訊的補充對於研究客戶背景將非常有幫助。
在世創雲外貿開發系統透過
一鍵搜尋和採購訂單庫輸入產品關鍵詞進行搜尋
，就能篩選到適合自己的客戶，而且可以
主動地去聯絡這些客戶，並且能做到主動推銷
第二步、拿到客戶的精準聯絡方式才是王道
使用海關資料，大家關注比較多的是資料的真實性和是否有聯絡方式的問題。
可市面上的海關資料要麼沒有聯絡方式，要麼聯絡方式不是關鍵職位的。實際上客戶報關很多是不填寫聯絡方式的。沒有聯絡方式 ，就算知道這個客戶現在要買自己的產品也沒用。
聯絡方式去網上找？網上大多是info、sales的郵箱，真正的關鍵人郵箱一般都很保密的，是不在網上公開的。
那面對沒有聯絡方式的海關資料，我們應該如何破解？又該如何深度挖掘，找到採購關決策人呢？
世創雲外貿客戶開發系統
內建全球網際網路搜尋引擎，擁有獨立海外伺服器
，支援全球76種語言搜尋，是山東省世創雲科技有限公司旗下品牌之一。可以快速根據使用者需求定位，高效精準對接全球
採購商，實現主動開發、
避開中間商同行業競爭等外貿問題，解決中小企業外貿客戶開發難題，同時提供
一站式外貿團隊全程跟蹤指導，快速幫助國內企業開啟國際市場，創造利潤價值。
此外，還可以透過AI社交媒體挖掘（關鍵人物的決策權很重要）、
AI網站域名搜尋、AI企業郵箱挖掘
等，透過大資料高階的運算及邏輯能力，
低成本、高效率地幫助篩選、鎖定精準客戶，透徹分析。
第三步、開發信宜求質不求量
接下來我們就可以大刀闊斧地去開發客戶了。最佳的方法是寫針對性的開發信，求質、求精而不求量。這就需要我們要對潛在客戶充分了解，客戶的網站要每個頁面都仔細斟酌，儘可能獲取客戶最完整的資訊。讓客戶感覺這封郵件不是群發的模板，而是專門寫給TA的。郵件中務必包含這幾個方向：我很清楚你的需求是什麼，我知道如何改善你的產品，為什麼選擇我們對你更好等等。
當然，剛開始寫這種形式的開發信可能會覺得很困難。但是堅持1個月後你就會發現其實這並不難，而且在反覆瞭解客戶的過程中，你研究客戶的經驗也越來越豐富。這種經驗在後期與客戶的溝通與談判中，也將起到非常大的幫助。
世創雲平臺的開發信簡潔明瞭，對於郵件的寫作有豐富的模板和寫作手法，用合理的構思，幫助您迅速寫出一封簡潔明瞭，開朗大方的開發信
最後結語：
由此可見，相同的資料，不同的使用方法，就會有不同的效果體現。
海關資料的核心價值就是透過真實的交易記錄找到精準的買家客戶，透過對其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地知道買家的採購產品和實力，從而找到最適合自己的買家，集中力量開發，事半功倍！
