外貿越來越難做，海關資料被越來越多的企業使用，據瞭解，有的企業每年投資在海關資料上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關資料一個小時就找到了幾百個目標客戶，這就是為什麼別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。
海關資料
，作為助力外貿企業出海的重要資料之一，海關資料不僅能夠清晰地記錄下每一單外貿出口詳情，還能為廣大外貿企業的發展提供更多可能性。
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什麼是海關資料
雖說海關資料能夠給外貿企業帶來價值，但是，外貿人往往會被資料的表面而迷惑，盲目地選擇市面上的海關資料，最終卻發現只是一堆無用的資料，反而造成企業資金的浪費。因此，外貿人應該要學會對海關資料進行篩選，學會辨別海關資料的好壞。
首先，判斷海關資料是否具有以下5個功能：
是否可以開發新客戶
是否可以查詢目標客戶歷史交易規模
是否可以挖掘採購決策人和企業郵箱
是否可以盤活老客戶
是否可以監控競爭對手
能夠滿足以上5個功能的海關資料才是外貿人所需要的海關資料。但，只有資料還不夠，還需要為外貿人提供高效使用海關資料的方法。
世創雲海關資料基於65個國家的貿易資料服務，可以直觀地瞭解到不同區域採購商、供應商、交易日期、產品、頻率、數量以及價格等等資訊。
鑑於各國法規政策原因，目前市場上所有的服務商的資料基本上是基於北美、南美、歐洲、亞洲等國家資料。同時，利用大資料分析和研究使用者需求，對數以億計的原始貿易提單資料進行了清洗、分類、合併，從多個場景幫助使用者提高開發維護客戶的效率。
（1）挖掘高質量新客戶
透過世創雲海關資料，外貿人可以清晰地看到採購商的進口交易資訊（採購頻率、採購數量，交易規模），判斷開發價值，以此來選取目標客戶，同時還能夠獲取目標地區貿易公司常用運貨方式、包裝方式，便於節約溝通時間，降低開發成本。
（2）查詢目標客戶歷史交易規模
外貿人還可以進一步透過世創雲海關資料，查詢目標企業的進出口交易詳情以及該企業業務規模，便於決策與該企業交易的規模。
（3）挖掘採購決策人和企業郵箱
在鎖定目標客戶之後，外貿人可以結合使用世創雲外貿軟體的AI功能，挖掘目標客戶的採購決策人資訊以及聯絡方式，並可對目標客戶的所有企業郵箱進行挖掘。
（4）盤活老客戶
除了對新客戶的開發，外貿人還可以透過世創雲海關資料所繪製的視覺化圖表，瞭解老客戶的採購習慣，獲取客戶採購週期線索，並透過採購詳情，判斷是否可以對老客戶開展多項業務。
（5）監控競爭對手
同時，外貿人還可以根據已知客戶的採購商和供應商，透過海關資料反查並收集行業競爭資訊，轉化對手客戶為自己客戶， 檢視競爭對手的進出口資料，調整自身產品，及時調整報價，增強優勢。
值得一提的是，海關資料本身只是一堆字元，但是如何挖掘其中的價值，並加以利用才是外貿人真正應該掌握的技能。
如果您對外貿客戶開發感興趣的話，您可以關注微訊號【世創雲外貿】
