這是幹嘛播客第
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在電商上經常會遇到好評返現的活動，但是有幾個人會去拿這個錢？其實這是電商業內卷的一種表現，能快速積攢好評。但是長期看，還是要靠自己過硬的品質、服務、品牌、甚至是渠道才能屹立不倒。
腦洞大開——解碼財商
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有些製造業老闆對新渠道特別迷戀，十幾年前有人說要做淘寶，5年前做拼多多，現在有人說做跨境電商。不管哪種渠道，關鍵要看你是把它們僅僅當渠道還是當成瞭解藥。當成解藥的全死了，而當成渠道的還活著。
電商行業有個好評返現，商品裡隨寄一張小卡片，掃碼加客服，好評截圖發給客服，能返3-5元錢。亞馬遜對這類事是嚴打的。有老闆說，既然不讓做私域流量，我就安心的在亞馬遜做好了！不要逞強？這是伸頭怕一刀、縮頭也怕一刀，完全可以靠自己。
蘋果的供應商，逼著它們買生產線擴產，然後壓價，這就是宿命。如果把流量當解藥，話語權就不在自己身上。比如做馬達的工廠，蘋果先用500萬壓一個訂單，第二年壓1500萬，找3家供應商。如果想拿1500的訂單，就得擴到3條生產線。但是擴到3條生產線以後，價格打8折，不肯的話就7。5折。
議價權在對方手上，永遠被對方壓一頭。蘋果算好了供應商的毛利，同時也是怕供應商發展起來。
如果咽喉被別人掐著，上家的企業算好利潤之後，就不會再讓下家的供應商發育，怕供應商騎到自己頭上。如果一直不發育，就只能仰賴上家公司。到最後如果上家企業倒了黴，下家供應商的應付款就成了債轉股，為了減少損失，還得拼命救活上家公司。
對上家公司的高度依賴，兩三年後開始壓款，賬期能拖就拖，供應商就吃不消了。很多市場老鳥，都說做企業和做人一樣，要自找出路，給自己多留兩條路。
職場也是這樣的道理，靠山山倒、靠人人跑。亞馬遜這樣的渠道，現在做得好，但是得未雨綢繆。國際上消費實力強只是暫時的，每一次新平臺的轉移，就意味著有新機會，必須得保持好自己的飢餓感。這些平臺上業務只能當做是一個渠道，關鍵是自己的產品質量和對業務模式的探索。
王健林早前有個演講：“房地產業務，不是一個經常購買更換的產品，房地產以後肯定是越來越不好做，所以萬達得把地產業務全剝離，做服務、物業，掙長期的錢。”
看著好像挺美、挺暴利的房地產行業，由於有投資客，以後會越來越難做。投資客會造成虛假的幻像，如果泡沫破滅，一個人一輩子也就買1-2套房。所以房地產行業會越來越難。如果以後年輕人不買房，而是租房那就更要完。
現在杭州的藍領公寓都建在市中心，配套很好，房地產商以後還怎麼玩？當年拿地的時候，很多一部分是自持，其中一部分就包括藍領公寓，所以對手是自己，左手打右手，早晚把自己打死。
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一定要搞清楚自己行業的週期是什麼，賣房子能賣到什麼程度，只能有一票算一票，和高速公路上賣炸雞腿一個道理。逮到一個算一個，等大家都有了也就不稀罕了，砸手裡賣不出去，這就是擊鼓傳花的遊戲。
我自己網購的時候，如果質量好，會按圖索驥再次購買，一來二去就變成熟客，但是不是好評返現的方式。這種方式短期看著賓客盈門，實際上在於買家的需求。小朋友喜歡吃菲力牛排，就它家的好吃，不好評返現，甚至漲價我也會買。剛需、高頻次，是可以做回頭客生意的。
而做手機殼、手機膜的店，就不能做回頭客，但可以增加專案，像平板的殼膜、手機支架等等，產品可以外擴。小米的產品線就很多，韓國人最愛來中國帶著小米的“全家桶”回去，帶回去的小家電在韓國大受歡迎。日韓人民都很喜歡小米按摩器，帶回去給長輩，甚至還炒成了黃牛價。
產品可以縱向發展也可以橫向發展，千萬得做品質、做口碑。只要中國製造一介入，就能把成本攤的非常低，自動清洗的豆漿機原先2000多，現在300，自定炒菜機原先好幾千，現在也200-300元。
能否給使用者提供需求，自動清洗豆漿機還能做米糊、豆漿、榨果汁，還能自動清洗。自動清洗，解決了很大的問題。現在洗碗機銷路好就是這個原因，買個13套的洗碗機，鍋也扔進去，生活品質就提高了，省出半小時的時間去跳廣場舞、健身、看電影。
給使用者提供的價值，就是節省使用者時間，感受生活品質。
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東西只要質量好，在哪個渠道都能賣，今天在亞馬遜、明天在淘寶、後天到拼多多，渠道而已。酒香和巷子深淺沒關係，花點錢在巷子口賣也行，沒錢在巷子裡，酒香也能把客人引進來。
全民流量的時代，很多人勸我花錢買流量，我認為好的內容自然會說話，不需要分散精力。
現在是一個浮躁的時代，很多人為了自己、為了虛榮心，刷點流量也行，但不要過量。這是有正反饋的事情，如果總被這樣的事情壓著，也不行。該上渠道上渠道，但也不能沒目的的上渠道。
由於喝到了渠道的奶水，把自己能力架到平臺上，就覺得是自己的能力高。實際上是平臺給你在賦能，平臺可以給任何人賦能，但如果你本事大，平臺可以再次賦能。如果本事不夠，平臺流量再次來的時候，就會繞道而行，自己再也等不來。
下半集和大家聊：自帶流量的價值。人們經常被浮雲遮望眼，覺得上了平臺就有流量，特別懷念當年的流量，對流量有渴望和敬畏之心。流量是個P，人家只是覺得你某一次和平臺活動契合，就頂了一下，別當真。
要持續成名，曇花一現的人，我見得多了。之前以為龐博會曇花一現，現在他脫口秀大會表現越來越穩，經歷過沉澱和反思，會越來越好。脫口秀大會，靠建國、呼蘭等撐不了多久，可是長江後浪推前浪，連帶效應不得了。就像初進職場的人，亂拳打死老師傅，必須得自己有本事，才能在這個舞臺上屹立不倒。
不要想著某一年紅了，以後就能吃老本，還得不斷的精進，只要你不把渠道當解藥，渠道就會把你當做它的解藥；一旦把渠道當解藥，它就把你當根草。
寫在最後：產品的質量是立足之本，沒有過硬的水平和技術，流量來了也留不住，反而會被反噬。做事業，不要只盯著眼前的收益或者短期利潤，百年大計，誠信為基礎。
——-Chris
本篇文章節選自幹嘛播客-《腦洞大開》專欄
