編輯導語：隨著網際網路的發展，打造個人IP不再是一件難事，難的是要如何打造一個能讓使用者信服與追隨的IP。那麼IP應該如何打造？首先便是找準定位。本篇文章裡，作者結合個人的思考，總結了IP打造的方法策略，不妨來看一下。
本文較長，但很乾，建議先收藏。
最近我一直在思考IP是什麼，怎麼去打造自己的個人IP。
現在網際網路極大地放大了個人的能力，所以，未來個人IP會變得越來越重要，這是趨勢。
其實我覺得IP簡單來說就是：專注+專業+垂直+堅持+持續輸出+利他+價值+信任+積累+耐心。
做IP要讓使用者始於顏值，陷於才華，忠於人品。
對價值觀的共鳴、人品的認可、價值的肯定而產生的信任和偏好，才是個人IP最終的歸宿。
我們現在做IP其實都是在做知識IP。
知識IP是一種基於個人為中心的商業模式，它的本質是依靠知識型內容輸出來持續獲取流量，也需要打造屬於自己的知識型產品／服務來實現穩定可持續變現。
知識IP就是要輸出專業的知識，給使用者解決問題。不管什麼行業其實都可以做IP，服務型別的如家政，輸出專業知識，比如怎麼清洗空調、怎麼打掃廚房會更加乾淨。有產品的比如賣服裝的，就教別人做搭配。
知識IP本身就需要不斷輸出，不斷給使用者提供價值。這也能不斷倒逼自己不斷成長、不斷學習、不斷輸入。
每個人也都可以打造自己的知識IP。
做IP的知識儲備門檻，其實也沒那麼高。你只要在某個專業領域內有3年以上的經驗積累，也有一些知識總結和內容輸出能力，就足夠了，甚至只知道一點也可以啟動。
很多朋友說粉絲也不多啊
，可以做IP嗎，可以賺錢嗎。其實
外行人看粉絲量，內行人只看轉化
率和精準度。
未來肯定不是看粉絲數量的時代，而是看粉絲質量、變現能力和精準度的時代。有些大v看著幾百萬粉絲，但粉絲質量不高、不精準，很多都是泛粉，這就很難變現，或者變現力不高。
我覺得，未來幾年別想做什麼粉絲幾百萬的大IP，那樣的機會已經很少了，已經很難達到了。但你可以做一個擁有1-10W的精準粉絲，每月可以穩定變現1-10W元不等的知識IP。
做個人IP前你要想清楚自己的變現產品是什麼，它們面向誰解決什麼問題，然後你在內容上就專門面向這群人來做內容做輸出，吸引到高質量、精準流量的關注，這樣你也才能更好變現。而思考變現的起點，永遠是你的產品、使用者需求和定價。
做個人IP其實就是要幫助使用者解決問題的同時順便賺點錢。
其實不管做什麼的，不管你能力有多差都可以做IP。只要有勢能差就可以做IP，而想要做
IP
也必須
要有勢能差：價值流動是90分向80分傳遞，80分向70分傳遞，一層一層向下傳遞，每一層的價值流動就會產生勢能差
。
假如你能力不強，但有個60分，你就可以幫50分以下的，雖然只要有是勢能差就可以做IP，但至少要讓自己在及格分也就是60分以上，這樣你就可以幫助60分以下的，特別是小白。
所以我們做IP一定要找到自己的勢能差。
做IP是可以邊做邊學邊幫，不一定要自己的能力非常強的時候再去做，你可以一邊做IP，一邊學習，一邊幫助使用者解決問題。
IP的重要載體我覺得是私域流量池，私域流量池最重要的就是微信使用者運營和朋友圈運營。
IP的重要組成部分:
定位：專注、聚焦、細分領域；
利他：價值提供、連結他人、分享乾貨；
引流：渠道+內容+鉤子（誘餌）；
內容：持續輸出+分發渠道，日常內容+乾貨內容+經典內容+銷售內容；
使用者運營：做使用者的精細化運營，互動、提供價值、增強信任和關係；
變現：知識付費/帶貨/廣告。
以定位為中心，圍繞著利他、引流、內容、使用者運營、變現去做閉環。
上面我們說現在是看粉絲質量、變現能力和精準度的時代，所以我們要做好精準定位，精準使用者，精準引流，精準轉化，精準內容，精準變現。
一、定位
打造個人IP的第一步就是定位，定位的精髓是懂得放棄，你越能定位在一個重度垂直的領域，就越快的能夠把一個IP打造起來。垂直、垂直、再垂直，這是新手起步的關鍵。
定位說得簡單點就是比如你看到海底撈就知道是吃火鍋的，想吃火鍋就會想到海底撈。
那我們要做定位就是為了在海量的內容中、在海量的同質IP種脫穎而出，現在同質化內容太多，同質化IP也太多，在海量資訊中，你如何讓讀者選擇你以及如何吸引使用者的注意、引起使用者的興趣就成了擺在我們面前的一道難題。
所以我們要做好使用者定位，明確使用者畫像，確定細分領域，然後
聚焦專注，長期堅持
。
那具體應該怎麼做定位呢？
我覺得應該是從三個方面入手，一是個人定位，二是使用者定位，三是賬號定位。
1。 個人定位
我會什麼？
我對什麼感興趣？
我擅長什麼？
我能提供什麼有價值的東西？
誰會需要？
要想明白這些問題，找到這些問題的交集處。因為感興趣才能更好地堅持下去，因為擅長才會越做越有信心，因為提供的東西有價值才會有人需要，知道誰會需要才能知道自己的使用者群體。
2。 使用者定位
做細分使用者的定位，要明白你的目標使用者是誰？是哪些群體？他們會在哪些線上平臺出現？他們有什麼特徵？使用者畫像是怎麼樣的？
3。 賬號定位（相當於人設、標籤）
使用者的需求是什麼？
使用者希望得到什麼？
使用者有什麼痛點？
使用者有什麼待解決的問題？
使用者希望解決什麼問題？
我希望打造一個怎樣的人設或者賬號？
回答上面幾個問題，然後從以上幾個方面去做賬號的定位。
選擇好賽道和明確自己的定位後，在細分領域找到自己的差異。
《定位》一書中寫道：為了在容量有限的消費者心智中佔據品類，品牌最好的差異化就是成為第一，做品類領導者或開創者，其次分化品類，做到細分品類的唯一（即細分品類的第一）或是成為品類第一的對立者。
專注細分領域+使用者洞察+分析行業痛點，是差異定位的密碼。在明確細分領域找差異化時，要問自己這4個問題。
使用者群體是誰？
是做大做強還是做深做透？
行業的痛點是什麼？
為使用者解決了什麼問題？
我們要找到一個細分需求去做，細分需求就是消費需求，就是使用者願意花錢的。
要想使用者願意花錢的場景，在什麼情況下願意花錢？
為什麼願意花錢？
想得到什麼（不想失去什麼）？
我能幫到你什麼？
我能幫你避免什麼？
我們在談論定位時，其實是在談三個問題：
服務誰？
怎麼服務？
價格多少？
二、利他
要有利他思維，不要只顧自己，不要不捨得分享自己的經驗出去，不要害怕被別人學走。
要給使用者以及他人提供價值，要主動連結他人，或者你有能力、有價值也有人主動連結你，還要善於分享，分享乾貨、分享生活、分享經驗心得。
三、引流
引流三要素：渠道+內容+鉤子（誘餌）。
鉤子就是微訊號或者公眾號，也就是想引流到的地方。
在正確的渠道，用正確的內容，體現自己的價值，獲得信任，再用正確的
誘餌、
鉤子去引流。
內容要對目標人群有價值，誘餌要對目標人群有吸引力
引流渠道分為精準引流、合作引流、公域引流三種。
1。 精準引流
直奔目標使用者而去。
主動打入目標使用者的聚地，做精準引流。
1）精準引流渠道一：問答搜尋
知乎尋找相關問題，運用知乎聯想搜尋。
前三回答平均點贊不超過200，每日新增瀏覽量超過200，都算是不錯的問題。
除了知乎，還有今日頭條的回答，還有其他的回答平臺搜尋平臺、回答平臺值得關注，去研究有哪些平臺，去研究怎麼做好搜尋相關的問題。去5118去找關鍵詞、聯想詞、長尾詞。
其實知乎是非常好的引流渠道，值得好好去做。至於怎麼去做好知乎，我有寫過相關的文章，可以去看看。
2）精準引流渠道二：垂直論壇
綜合性垂直論壇：虎撲、豆瓣小組、貼吧。很多行業都有自己的垂直交流論壇，所以想清楚你的使用者是哪些行業、那些職業的。
3）精準引流渠道三：垂直社群
社群大多數是KOL的付費群/知識星球/小紅圈。
想清楚你的目標使用者會在哪些付費群出現。
在相關社群、論壇持續輸出價值、等到有一定影響力、有一定信任感的時候在開始引流、放鉤子。
怎麼知道使用者在哪？
目標使用者在你領域相關的需求以及目標使用者的其他需求。
引流內容要與社群、論壇、網站的調性相同。
人有多種需求。你的IP，一般只能滿足使用者一種需求。想一想，你的目標使用者還有什麼需求？購物？學習？娛樂？行業交流？
主動提供價值、主動利他、主動展示自己，被動引流等目標使用者主動加自己。
合作、交朋友、利他、分享、提供價值、自身價值、靠譜，是做IP非常重要的要素。
幫助他人，成就自己，這是做IP非常重要的。
2。 合作引流
1）合作引流
一：互推導流
使用者群體相同重合，但業務、利益不衝突，就可以相互合作，一起漲粉。
要先確定自己的使用者屬性，再找與自己使用者屬性相似的IP。
體量相似的兩個IP，互相推薦導流。
體量不同的兩個IP怎麼互推呢？
組隊互推，多找幾個IP給大IP一起推。
多推兩次，大IP推一次，我們就推兩次、三次。
體量大的給體量小的做次推，體量小的給體量大的做主推
2）合作引流二：嘉賓分享
為對方的使用者提供分享講座，也就是以嘉賓身份去其他群做分享。
分享引流使用者被鎖定後續成交支付對方佣金，給對方利益。
3）合作引流三：投放
IP使用者屬性相似。
投放對方的朋友圈/公眾號/其他社交平臺。
3。 公域引流：持續引流
相同內容，多平臺複製輸出，從公域持續引流。
常見的公域平臺有頭條、百度百家、知乎、小紅書、微博等。
引流用一句話概括就是：到你使用者會去的地方引流
。
在正確的渠道，用正確的內容，體現自己的價值，獲得信任，再用正確的
誘餌、
鉤子去引流。
使用者會去的地方有兩個方向：
去與專業領域相關的地方。
去非專業領域上，人是有各種各樣的需求。
渠道引流關鍵點：
垂直渠道的引流，不能跟渠道的主人有正面的業務衝突。引流的內容，需要符合社群的調性 。
引流可以姜太公釣魚，不是滿池塘摸魚展示自己。不停地釋放自己的專業價值，讓感興趣的人主動來我們。
渠道引流的本質：先付出，後索取。利他就是利己，透過不斷展示自己，免費的幫助別人，獲得流量。
四、內容
四類重點內容，一個不能少：
經典專業內容：不用太多，6篇左右就夠了，一定要推給每個關注你或者加你的使用者看，與每個使用者建立信任。
日常內容：行業熱點討論、個人生活、工作感悟，要讓IP像個人。
銷售內容：長期宣傳付費產品、反覆觸達使用者、提高轉化率。
乾貨內容：長期持續更新幹貨內容，樹立專家人設，打造專業性。每週一篇或者半月一篇。
一個新使用者關注公眾號或者加微信的標準路徑：
新使用者關注後：推送經典專業內容，立刻建立專業信任。
使用者長期留存：更新日常內容，和使用者保持互動，建立人際信任。
使用者長期活躍：長期持續更新幹貨內容，樹立專家人設，打造專業性。
轉化付費：不斷輸出銷售內容，吸引有意向的使用者付費。
找到這個IP定位使用者的問題，然後幫助使用者去解決這些問題，就是專業。
打造個人IP就是要解決信任問題。要你相信一個陌生人是很困難的，大家都有防備心。但人際交往講究“一回生二回熟”，持續的內容曝光，使用者對你就會越來越熟悉，信任感就是在這種熟悉過程中潛移默化的建立起來的。
打造個人IP必須專注和聚焦，因為個人IP是一個符號，這個符號代表的是一類人群，代表的是一類內容。做個人IP必須輸出原創優質內容，哪怕這個內容你是從其他地方參考而來的，也必須植入你自己的觀點，這就是個人IP與行業號的本質區別，前者有自己的觀點，後者只是資訊中介。
為什麼我們每天都需要輸出很多內容呢？
因為這些內容都是針對目標使用者定製的，我們是靠內容去識別我們想要的核心使用者，然後靠內容去吸引這些使用者的關注。如果你沒有內容輸出，或者你輸出的內容太泛，你都無法得到你想要的使用者。
做內容還要持續輸出再加上分發渠道。
持續輸出就是要穩定持續更新內容。
分發渠道就是在各個平臺進行內容的分發，但一定要有一個穩定的更新以及變現的渠道。
那我覺得穩定且長期更新的渠道首推是微信。
其他的分發渠道常見的有頭條、百度百家、知乎、小紅書、微博等。
五、使用者運營
使用者運營主要是說微信上的使用者精細化運營和朋友圈運營。
使用者運營的核心是開源（獲取使用者）、節流（降低流失）、成交、傳播裂變。
其實每個使用者都有一個生命週期，從引入期，培養期，成熟期，沉睡期再到流失期。針對不同時期的使用者我們要有不同的運營重心，並在使用者的生命週期中儘可能地發生商業價值。我們都知道任何使用者都會經歷這樣一個生命週期，我們需要做的就是儘可能地把使用者的生命週期拉長。
1。 精細化運營
做使用者運營要根據不同人群做針對性的運營，也就是要精細化運營。
所謂精細化運營，第一個就是詳細，第二個就是分類。
要對微信上的使用者進行標籤編輯、使用者分類。備註使用者的個人介紹，備註使用者的需求點、痛點、關注點、興趣點以及關注點。使用者情況備註越詳細越好，與使用者的每一次聊天，使用者透露的一些有用的資訊也都要及時備註。
2。 使用者培養
使用者培養最終是為了提高留存、增強使用者意向、轉化付費、防止流失。所以我們要多與使用者進行互動、聯絡，多給使用者提供價值，多幫使用者解決問題。
提供價值，價值輸出，堅持利他
透過在朋友圈分享有價值的內容，透過幫助使用者解決問題，透過不斷地提供自己力所能及的幫助，堅持利他。有時也要無償地幫助使用者，但這個幫助是自己能夠輕鬆做到的，不會是困難的，因為提供困難的幫助需要花費時間精力，如果無償去做就會很大程度分散自己的時間精力，有時還得不到使用者的一句謝謝，那就是在做公益了。
建立關係，增強關係
透過與使用者的互動，朋友圈的點贊、評論，私聊等。多與使用者進行互動、關心使用者、尊重 使用者、給使用者提供價值、少進行營銷，與使用者做朋友。
建立信任，加強信任
那怎麼打造信任感呢？
1）信任來源於真實你的微信名字、頭像、地區、個性簽名等是不是真實可信的？
2）信任來源於專業你的朋友圈所發的內容是不是專業、有料、有價值的。如果雜亂無章，那就讓人沒有辦法知道你究竟是幹什麼的。
3）信任來源於持續做一件事。
4）信任來源於真誠真誠地與好友互動、溝通，不要誇誇其談，不要華而不實，你的每一點用心，好友一定能感知到的。你一定要讓使用者知道你、認識你、熟悉你最後信任你。
信任感就是在這種熟悉過程中潛移默化地建立起來的。
5）信任來源於更厲害人物的背書，大V替你背書肯定好使。
6）信任來源於一個人強烈的自信。
以上幾個方面還可以再精煉一些，總結為三句話：
熟悉產生信任。
信任產生於“專家感”。
信任感產生於關係。
3。 使用者成交
要與使用者建立聯絡、加強聯絡，與使用者建立關係、加強關係，做好價值沉澱、信任沉澱，也就是多與使用者互動，多給使用者提供價值，多幫助使用者解決問題，不斷提高使用者意向度，如果他有需要自然而然就會找你，但前提是你的產品特效能夠滿足使用者的需求、痛點。
你能提供的要與使用者想要的有交集點，而這個交集點就是你要去努力的地方。
要讓人主動付錢，使用者必須滿足這四個條件：
我知道對方是誰，做什麼的，能夠解決什麼問題。
我確實有這個需求。
我相信對方，感覺可靠，這個人值得我相信。
風險被消除，打消顧慮。
這就需要透過個人IP以及內容告訴使用者我是做什麼的，對他有什麼幫助。再透過使用者的精細化運營以及透過內容篩選有需求的使用者，再透過內容的營銷去影響使用者的決策，最後使用者因為信任我與我購買。
使用者的成交路徑：找到你、連線你、識別你、記住你、熟悉你、信任你最後購買你。
4。 使用者傳播（裂變）
一是口碑傳播，使用者用覺得好就會替你宣傳。
二是朋友圈分享，使用者為什麼分享呢，主要是因為滿足自我、惠及他人，也就是對自己有利，同時也對他人有利，比如分享出去使用者自己可以得到什麼，並且他朋友也可以得到什麼。
要想讓使用者傳播，就要先回答下面這兩個問題。
使用者為什麼願意參與活動？使用者為什麼願意傳播、分享？
分享出去，接收到資訊的人為什麼會願意接受並且加入？
我覺得現在個人IP還是要以私域流量池為穩定輸出和變現的渠道，而微信又是最好的私域流量池，
私域流量池=漏斗模型+流量池
。
傳統的漏斗模型只有一個漏斗，雖然透過漏斗的入口可以獲得大量的流量，但是在漏斗的另一頭流量會緩慢流失。而私域流量池是在傳統漏斗的下面加了一個流量池，透過漏斗緩慢流出的流量都會被放入使用者池中，在使用者池中我們可做更深層次的使用者運營，與使用者建立關係和信任。
使用者
連結
、使用者
篩選
、使用者
經營
、
使用者轉化、使用者傳播
是搭建私域流量池的完整流程。
要做私域流量池運營首先要明白產品是基石，運營才是核心。引流是重點，留存才是關鍵。產品質量主要從高價值感、高度稀缺、超預期、高度匹配需求、高性價比這幾個方面入手。
私域流量池一方面要從公域流量池裡連線並篩選出使用者，這叫“增量”；另一方面，把“增量”裝進自己搭建好的私域流量池裡，並做好長期經營。讓增量變成存量，用存量再進一步帶來增量。
私域流量池運營重點是要透過使用者運營使使用者的終身價值最大化。
單個私域使用者終身價值≈付費金額×消費次數×（分享傳播帶來的新客戶×付費金額×消費次數）。所以
提升使用者終身價值主要包括三個方面：提高老
使用者
的復購率；提高老使用者的客單價和
利潤
；老
使用者
帶新
使用者
。
私域流量池是要留住使用者、經營使用者、培養使用者，建立關係、加強關係，建立信任、加強信任，做好分享、利他、內容、價值提供，讓使用者參與進來，與使用者互動。
公域流量負責拉新，私域使用者池負責留存，公域和私域是不可分割的，應該相互依託。
公域是為私域輸送流量，私域是深耕細作，結出更多果實。二者要兩手抓，兩手都要硬。
私域流量，不僅是一種增長方法，更是經營理念，它代表著你真正開始重視顧客，願意透過管理顧客的生命週期，來獲得長期的顧客價值。
透過各個平臺將流量引導到微信公眾號以及個人微信，這時透過分享、利他、優質內容、服務等做好私域使用者池（微信 公眾號）的運營，打造個和提升自己的個人品牌，培養使用者、與使用者建立連線、建立信任感 、建立關係、加強連線、加強信任感。
然後繼續做好公域流量的引流，把公域流量（各平臺）的流量引導到私域使用者池（個人微訊號、公眾號），迴圈往復透過內容把公域流量引流到私域流量池，再做好私域流量池的使用者運營。
六、變現
如何進行IP變現？
知識付費：付費課程、付費諮詢、付費社群、付費訓練營；
電商帶貨、好物推薦；
為自己的業務引流；
廣告。
個人IP變現變現其實就是基於定位、信任、關係、價值、需求、影響力，這幾個方面。
定位：專注、聚焦、標籤、細分領域。
信任：透過使用者運營、持續輸出優質內容、提供價值來加強信任。
關係：透過連線使用者、並且加強連線，與使用者互動、分享乾貨，透過使用者運營來加強關係。
價值：就是指你所能提供的，對目標使用者有用的東西。不斷提供價值、不斷提高自身價值、讓使用者不斷獲得新知。
需求：就是使用者需要什麼，想要什麼。很簡單就是指的使用者需求。
影響力：影響使用者決策。不能影響使用者決策的IP，是沒有太大商業價值的。
上面說了這麼多，你也知道了其實每個人都可以去打造自己的個人IP。
但是現在還有很多人不知道IP的重要性，而有些人知道了，但不去認真思考，有些人認真思考了，但不去執行，有些人執行了，但失敗了，有些人執行了，但堅持不下去；最後是那些知道了IP的重要性並且去認真思考過、認真去執行，能夠堅持並且持續學習，不斷調整、不斷改進的才能做成。
想要打造自己的個人IP不是一朝一夕的，需要專注+專業+垂直+堅持+持續輸出+利他+價值+信任+積累+耐心。
想要打造自己的IP。就要持續輸出內容，而要持續輸出內容。就要不斷做輸入，並且要不斷提升自己的專業能力。
最後說下，如果你在某個領域內已經有了不差的專業知識及能力的積累，又想要成為一個知識IP，那你最好要學會以下幾種能力：
1）模仿：當你什麼都不懂的時候就先模仿同行，模仿優秀的同行。他們怎麼做，你就怎麼做。
2）拆解：拆解成功的案例並且把他們的成功經驗用到了自己身上。拆解失敗的案例，避免導致失敗的同樣原因發生在我們身上。
拆解案例就是要取其精華為自己所用，但這個精華需要結合自身情況去運用。
找那些從0到1到10再到100走完了知識IP。從起家到穩定變現整個全過程，並且已經穩定變現了幾年的人，去拆解和分析他們走過的整個路徑和過程，知曉一個知識IP從起初到成熟的全貌是怎樣的，以及會遇到哪些問題。
找那些最近剛剛跑通了從0到1實現變現的人，看看他們是怎麼跑通的。這可以幫助你獲取當前市場上的第一手最近經驗。
找那些在內容、流量、運營、個人IP打造和變現等方面擁有系統方法論，並且已經得到過反覆複製和驗證的人——不管他們是做了多個號，還是在多個領域方向下已經實現了穩定變現——學習他們的系統方法。
3）遷移：要把別人做的好的地方提取出來遷移到自己的身上。
4）不斷提升專業的能力。
5）不斷提升持續輸出內容的能力。
6）不斷研究各個輸出平臺出爆款的能力。
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