兵馬未動，糧草先行。
如果將“雙11”比作戰場，大部分品牌已經緊鑼密鼓、嚴陣以待，但再多的努力都不算浪費，因為你永遠也不知道，哪些新品牌正在蓄力一擊、彎道超車。
這並非危言聳聽。
去年天貓雙11，有大批新品牌脫穎而出。其中，357個新品牌拿下細分類目第一，16個新品牌衝入億元俱樂部，54個新品牌成交額超過去年全年。而王飽飽、鍾薛高、Ubras、拉麵說等一眾品牌，從創立到領軍只用了不到五年。
越來越多的小眾品牌在雙11一舉爆紅，在此之前，它們都經歷了什麼？如何精準瞄定潛力產品、明確賣點最佳化營銷節奏、並提前鎖定潛在使用者？
或許我們該問問天貓新品創新中心（TMIC）。據資料顯示，2020年每天都有一個爆品透過TMIC孵化，目前，TMIC已全面啟動大促測款，助力品牌高效備戰雙11。
智慧測款，爆款有跡可循
對很多品牌而言，雙11的準備工作，可能需要持續半年或者更久。而提前預測趨勢、孵化新品、盤庫存備貨……備戰雙11無異於抽盲盒。
為了針對性幫助品牌選款、備貨的核心痛點，TMIC基於天貓平臺多年來對消費需求的挖掘和人群的洞察，開發了系列數字工具、產品，其中最令人熟知的，就是智慧測款功能。
與傳統選款機制不同，天貓TMIC首創PK互動選品，透過輕互動收集消費者反饋，輔以“千人千面”科學演算法，幫助品牌“科學選品”。
去年，該功能重點在服飾行業應用，得到了積極反饋。天貓家紡布藝行業負責人影承表示：“TMIC 大促測款，為了更好地服務商家，特地以免費的形式開放多元測款能力，助力商家觸達品類等公域人群破圈新客，為雙十選尖貨，最佳化賣點，尋找最好的風格搭配。”據資料顯示，去年雙11，
測款GMV高於大盤十倍以上。
今年，智慧測款功能將全新升級，重點突出“全、快、準”三項特點。
第一， 全。智慧測款功能將大量鋪開全行業，幫助不同商家選對款、備好貨、備對貨，持續最佳化資源配置。
第二， 快。智慧測款功能不僅能幫助商家選品、測款，還兼顧素材最佳化、貨品組合等各個維度，全方位幫助商家提升備貨效率。
第三， 準。PK互動選品的輕互動將覆蓋直播、店鋪、互動城等多個場景，讓更多消費者參與測款，不斷最佳化選品結果。去年，智慧測款在短短三週內已經覆蓋100萬消費者參與互動選品，今年，也許能再次創造平臺歷史最高效率滲透公私域記錄。
明確賣點，提前踩中痛點
選定潛力新品，接下來的難題，是營銷。
當下，消費者對商業資訊的閾值越來越高，未經驗證之前，誰也不敢肯定，品牌所預設的賣點，足以讓消費者買單，特別對新品來說，一切都充滿了不確定。
如何有效瞭解消費者的所想所需？TMIC已經開啟眾創活動，深度邀請消費者參與品牌共創，助力品牌向以消費者為中心進行轉變。
TMIC規模化的消費者眾創，能深層對話消費者，最佳化營銷溝通。
8月初，蘇菲就與TMIC聯手，為新品徵集營銷創意。透過TMIC的線上社群，定位奢美人群，蘇菲驗證了產品的nickname“海藻精粹衛生巾”的魅力度與套組形式。
上市兩週，新產品預定超6000套，且奢美人群佔比超80%，以一波精準營銷完成開局。
而對高研發力的品牌來說，TMIC爆發式的流量集中，能在更大範圍內，將消費者變成設計師，給予新品孵化思路。
8月末，六神與TMIC旗下“超級造物日”IP進行合作，邀請消費者共同探索#六神花露水66種神操作#。從外觀設計、產品用法、IP合作、場景拓展、甚至對品牌的不滿和吐槽，全方位徵集消費者的意見。
短短三天，六神收穫了站內外億級共振聲量和萬級消費者創意，六神也將挑選最有創意價值的使用者，進行反向邀約的深度共創。
目前，面向雙11的眾創活動已全面鋪開，在第一階段，包括伊利、高露潔牙膏、Moody隱形眼鏡、美的洗衣機、自然堂、花西子、CK、Tommy Hilfiger、九陽等30個品牌已經加入其中，甄選有效創意，將消費者聲音融入到雙11的新品研發中。
追新玩法，延伸長尾效應
產品及營銷確定之後，是對核心使用者的快速匹配。
基於長期的品牌孵化及運營經驗，TMIC能夠快速試錯，讓品牌被加速看見。特別是即將上線新品眾籌玩法，允許品牌上架未釋出的新品、或者直接是概念產品，透過預約機制，來測試新品、概念品的歡迎程度。
這一玩法大幅提高了新品的溝通週期。
簡單來講，現在加入的品牌，已經能夠為雙11新品進行預熱了，這直接將新品的營銷溝通週期拓展到上市前的3個月。
在這期間，品牌能夠不斷為產品加大影響力勢能，透過提升圈層滲透力和溝通紅利，來延伸其長尾效應。
而基於TMIC多年來對消費群體的引導，聚集在這個頻道之下的使用者，都是對新品有著高需求的使用者。
預約的使用者即自動成為品牌新品的種子使用者，待新品進入推廣週期，品牌可以按圖索驥針對性地採取營銷動作，減少無效的投放。
新品上市後，預約的消費者可以獲得專屬優惠，用更低的價格享受更潮流的新品。他們的意見與反饋，也會成為後續品牌營銷的重要參考，幫助品牌在市場中找到自己的座標。
結 語
目前，TMIC目前已經和超過1600+品牌建立戰略合作，預計今年的雙11，將再度超出我們的想象。
而誰將在這場戰役中突圍，或許現在，已初現端倪。
