其實，在顧客消費過程中，有80%的消費都屬於衝動消費，也就是說，80%的商品都不在原本的購買計劃中。
衝動消費，通俗點說就是臨時購買！比如，本來打算買一件外套，卻因為某些原因，臨時起意，買了好幾件計劃之外的商品。
造成顧客衝動消費的原因有很多，比如好友推薦、導購介紹、打折促銷、商品的顏值等。
那對於服裝零售店，如何才能激發顧客的衝動消費呢？
衝動型消費分為純粹衝動性購買、建議性購買、提醒性購買、時尚衝動性購買、計劃衝動性購買5種類型。而這5種類型的衝動性消費，都可以透過視覺來實現。
一、純粹衝動性購買
這種現象，在年輕人身上的體現尤為明顯，就是為了體驗新鮮事物而購買。在視覺上，我們透過以下3個手段實現：
1、強烈的視覺效果：我們利用誇張的道具、搶眼的色彩來設計店鋪，讓店鋪在眾多的競爭對手當中脫穎而出。
2、店鋪氛圍的打造：店鋪的氛圍，要有一定的主題、情懷、意境，讓消費者對店鋪產生共鳴，從而提高購買慾望。
3、利用吸睛的櫥窗：櫥窗作為店鋪的第一視覺點，一定要夠吸睛，讓遠處的顧客看上一眼，就欲罷不能地靠近你的店鋪。
比如近些年流行的快閃店，就是同時滿足了以上3個條件，不論是櫥窗還是整體氛圍，都能引起年輕人的強烈興趣，自然就非常受歡迎了。
二、建議性購買
對於建議性的衝動性消費，更多的表現是提升連帶率。雖然透過導購可以實現它，但是我們也可以在視覺上，來完成這個目標。
我們最常用的就是PP點（重點陳列）：透過2件或2件以上的商品，透過一定規律搭配組合的陳列方式。
透過PP點，我們不僅能夠完美地展示出主推產品的優點，還能利用合理的搭配組合，讓顧客對原本不在購物清單上的貨品產生濃厚的興趣，並最後實現購買。
例如：我們透過PP陳列，直觀地表達出自己的搭配思路，讓原本只打算購買外套的顧客，順便購買了褲裝和圍巾。。。。
但我們需要注意，PP陳列只是一個建議性的方案，並不會讓所有人喜歡，這對店鋪的搭配、審美有一定的要求。
三、提醒性購買
指當顧客看到某個商品或者廣告時，就會聯想到自己的需求，從而刺激衝動購買，完成交易。到了我們的視覺上，我們利用最多的就是季節和節日。
1、季節性的視覺設計：比如每到冬季，利用雪、白色等代表性的元素，來暗示顧客，冬天到了，你該買冬裝了；
2、節日性視覺設計：比如，每到聖誕節，大部分店鋪都會裝扮櫥窗，以此來刺激消費者，最後完成銷售。
提醒性的購買，不僅僅只在櫥窗，也可以在整個店鋪中運用，更能增加進店顧客的聯想，對於成單有很大的幫助。
四、時尚衝動性購買
經常會有一部分消費者，總是走在時尚的最前沿，對於新出的商品，總有莫名的衝動購買情緒。在視覺上，可以利用這2點。
1、店鋪門口處要陳列新款或是搶眼的顏色，吸引顧客。比如2019年春夏流行黃色、藍色，那麼店鋪的入口就要陳列這些顏色的新款，來體驗流行區域。
2、櫥窗要根據當下的流行趨勢進行搭配，要進行多層次搭配，主題風格要分明，給消費者指引銷售行為，利用模特搭配刺激她們的衝動搭配。
五、計劃衝動性購買
主要指，店鋪透過一定的手段，打破了顧客原有的購物計劃，超出原有的預期，那麼這種情況就有可能發生。
比如，臨近打折季，顧客看上某件商品9折出售，但是店鋪卻推出兩件7折的活動，這個時候，顧客就會更加傾向購買兩件商品。
面對這種放大“店鋪優點”的做法，我們可以利用POP造勢，加強顧客的“需求”，讓顧客感到非買不可。
如果您的行業也想成為爆品，那麼邀請你參加
多米諾商業教育集團
多米諾商業教育集團是集研究、教育、諮詢、培訓、輔導、上門考察聯合授權於一體的中國企業教育服務平臺。
服務了超10萬家中小企業、服務企業盈利總營收過萬億元。
上萬家重資產企業成功轉型輕資產、傳統產品變爆品，實現自動化盈利。
輔導行業遍佈廣：如（美容行業、餐飲行業、攝影行業、酒店行業、生物科技、教陪行業、健身行業、超市連鎖、服裝行業、製造行業、汽修行業、醫藥行業、批發行業、養生行業、教育行業、建材行業、健康行業、保健行業、旅遊行業、地產行業等······）
為企業不同成長階段提供全程解決方案，幫助中國所有企業家實現輕鬆賺錢，共同成長，強大祖國。
好的模式、對的機制、合時宜的營銷策略，趨勢性的金融模式，這都是企業、門店破局的關鍵。當你把所有的問題解決了，你就會發現其實企業、門店經營管理並不是特別難。
如果你也是企業、門店經營者，想了解更多解決企業、門店經營管理困境的方案，歡迎來參加店小強線下課程，助力企業提前知道痛點，化解危機自動盈利！
當老闆，需要敏銳的市場洞察力，清晰的思路、果斷的做事方式，更需要你認真仔細把控各個環節，做到發現問題、解決問題、以最快的速度扭轉局面。
關於盈利模式，店小強有著一套完整的綜合解決方案，幫助解決一切企業的問題。
差異化戰略：線上直播課（原價198元，只需要9。9元既可參加學習）
主講：田澤湘老師 將把他20年服務企業的落地方法，濃縮成2個小時的現場直播，把經驗和方法論都傳授給你。
掃一掃加微信備註（直播）
部分店小強服務的企業
大自然家居（中國）有限公司
酒茶生（北京）連鎖商業有限公司
唯裁網路科技股份有限公司
哈爾濱品冠餐飲管理有限公司
巴蒂米瀾智慧服飾股份有限公司
蘇州汽車人汽修管理有限公司
河南永達美基食品股份有限公司
浙江當家人便利店連鎖有限公司
浙江桂香村食品連鎖有限公司
福建省華萊士食品股份有限公司
彤德萊餐飲管理集團有限公司
大全凱帆電器有限公司
廣州康合生物科技有限公司
舟山泰和食品股份有限公司
山東康泰實業有限公司
營口渤海海鮮批發市場有限公司
普華能源連鎖有限公司
河南四季青農產品批發有限公司
湖州園林綠化有限公司
達利食品集團有限公司
北京體之傑體育用品有限公司
安徽喜洋洋農資連鎖有限公司
北京新辣道餐飲管理有限公司
上海眾力汽車部件有限公司
黑龍江騰飛食品有限公司
武漢雅都包裝印刷有限公司
珠海三威注塑模具有限公司
崑山市欣欣塑膠製品有限公司
浙江凱鑫家居科技有限公司
廣州二天堂大藥房連鎖有限公司
山東銀寶食品有限公司
江蘇奔宇車身製造有限公司
浙江玲瓏裝飾材料有限公司
愛姆意機電裝置連鎖有限公司
江蘇菜根香餐飲連鎖有限公司
河南省媚芙堂生物科技有限公司
河南電牛新能源科技有限公司
珠海兩個爸爸科技有限公司
佛山市豬腰一家餐飲管理有限公司
深圳市慧百利母嬰科技有限公司
江門市骨泰寶健康管理有限公司
··········
