多數做外貿的企業都會遇到這樣的問題：詢盤量少，詢盤質量差，特別是某些客戶體量偏小的行業，一個月能接到的詢盤更是寥寥無幾，再加上轉化率漏斗，能搞定的訂單更是屈指可數，不少企業都是焦慮不堪。
世創雲外貿軟體
外貿找客戶的方法有哪些？外貿人怎麼高效獲取詢盤？怎麼獲得高質量海外詢盤？怎麼提高詢盤量等等。不管是外貿相關的論壇，還是外貿群裡這些問題都是參與人數最多，討論得最激烈的話題。
下面我總結下目前適合外貿找客戶的方法：
外貿人常用的找客戶的方法有：透過外貿軟體、海關資料、獨立站、谷歌SEO、谷歌SEM、Facebook、領英等社媒、群郵、亞馬遜、阿里國際站等B2B跨境電商平臺、谷歌搜尋、谷歌地圖等平臺進行找意向客戶。
經過對比總結，就會發現外貿找客戶的方法都有各自的優缺點，並非適合所有外貿企業。
海關資料：購買或者透過免費的（如頂易）海關資料，透過輸入產品【關鍵詞】即可獲取到與產品關鍵詞相關的潛在客戶資訊，包括採購商名字、郵箱、電話、企業的網址和地址，甚至包含往來貿易記錄，供應商資訊等等。不僅是外貿人找客戶的方式，還是企業做客戶背調、挖掘競爭對手資訊的一個很重要手段。
企業獨立站：獨立站是企業自己搭建的網站平臺，只有自己公司相關的產品資訊，沒有其他賣家的介入和競爭，屬於企業自己的私域流量池，獨立站的優勢如體現公司專業度、精準客戶資源等。國外客戶透過谷歌等瀏覽器就可以搜尋到你的網站，就能知道你們公司做的什麼產品、主要業務、主要客戶群體，公司具體的情況等等，這些都能透過獨立站展現出來。
谷歌SEO/SEM：作為透過搜尋引擎做關鍵詞排名的方式，讓潛在客戶快速找到自己的方式來獲取客戶。
舉個例子：當客戶在谷歌上搜索您的產品關鍵詞，比如“led lights”，透過做谷歌SEO/SEM你的網站就能出現在搜尋結果頁的靠前的位置，如果客戶對感興趣，就會點選您的推廣連結，進入您的網站，於是就有可能成為你的客戶。
兩者的差別就是：谷歌SEO透過最佳化網站，讓其符合搜尋引擎規則從而使網站排名靠前，免費但週期長；SEM是透過關鍵詞出價的方式讓網站排在首頁靠前的位置，效果立竿見影但比較燒錢。
B2B跨境電商：像亞馬遜、阿里國際站是比較知名的電商平臺，平臺流量大，名譽度也比較高，但平臺規則多，訂單小，比價非常常見。
外貿軟體：外貿軟體可以給企業帶來豐富、精準的客戶資訊，在與透過傳統獲客渠道獲得資訊情況下相比，外貿軟體全面提升客戶開發的效率，帶來更多詢盤，甚至訂單。世創雲外貿軟體，可以設定某個國家和地區，根據產品關鍵詞提取意向客戶的郵箱，驗證郵箱。並有經驗豐富的客服全程指導。
具體操作方法請檢視：
外貿找客戶如何藉助外貿軟體開發外貿客戶
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