事情還得從上月28日Redmi Note11系列新機發布時盧偉冰做的《小米新零售進展彙報》說起。當時盧偉冰稱：早在2020年11月，小米就提出了一個理想，就是“讓每一個米粉身邊，都有小米之家”。
現在是什麼情況呢？僅僅一年時間，小米之家已遍佈祖國各地——2021年10月底，全國小米之家突破了10000家，縣城覆蓋率超80%，並且銷服一體建設進展順利，目標是讓每個縣都有小米服務中心。同時，盧偉冰也提出了2-3年內實現達到3萬家門店的新目標。
說到小米的新零售，就不能避開國產手機品牌線下渠道銷售體制的模式之分。傳統的線下渠道模式，自然是以OPPO和vivo為典型代表，當然華為和榮耀也是相同的模式。如果將其比作線下模式1。0的話，那以直營為主的小米模式則更像線下模式2。0。
兩者各有什麼特點呢？
以OV為代表的傳統線下渠道，主要特點是：基本是要經過國代、省代、市代後再不斷分貨到各級經銷商後再次細分至各個手機門店，存在批發價、零售價與利潤率，能賺錢但風險也不可控。
對於銷售商來說，在OV的模式玩法中，當他們需要機器時要統一發需求給上級代理，上級代理會根據訂貨量來決定批發價格，如果批得少則價格貴，而多則低，利潤率基本掌控在上級代理手中。同時，在具體的銷售過程中，線下定價基本是按照官方價格來定，他們無權更改，只能看批發價來決定利潤的多少。
至於利潤的多少，據「Wise財經」對線下渠道的調研得出的資料是：旗艦手機的最高配機型利潤在900-1000元不等，中低配機型則在500-800元不等，其它型號機型的利潤基本在300-800元之間。
由於是層層下壓，傳統渠道對於手機廠商來說在貨量控制及銷售能力方面可發揮空間有很多。比如盧偉冰曾激烈點評稱：例如某品牌平時賣不動的某產品可以在雙11期間就半夜進貨打榜，貨也許就到了代理商那裡。
另外從當前的現實情況來看，由於競爭激烈、利潤被進一步壓縮，傳統模式因為經過了層層代理“盤剝”最終到達基層經銷商，這樣的模式會導致越來越多的經銷商無利可得，最終放棄或更換售賣某家品牌產品。在「Wise財經」的調研中，已經有不少經銷商透過關店或縮小規模來規避風險。
有手機業內人士認為，傳統渠道的戰略打法的確可以使線下店鋪得更多，但在店鋪不斷增多的同時也應當考慮這些線下經銷商們的利潤以及生存空間，這樣他們才能夠更好地為手機廠商服務。傳統的渠道佈局和打法已經不太適用當前網際網路的佈局和打法，因此渠道也需要進行自我革命。
由於時代在發展，此前火爆一時的傳統渠道玩法，在當前的網際網路新形勢下就越來越有點心有餘而力不足，好多弊端開始顯現出來 。與此同時，以小米為代表的直營新零售模式展現出了明顯的先進性。
比如有些手機品牌會經過2層代理商後才到達零售商，例如經過國代和省代，每過一個層級，都要預留一定的利潤，層層加碼下，最終到消費者手機的客單價自然就高不少。而小米模式要麼直達使用者（小米商城和小米之家直營店），要麼只經過零售商到達消費者，渠道層級扁平了2層，中間的利潤全部讓利給使用者，所以才就有了物美價廉的小米眾多產品。
另外，在小米新零售模式下，是線下線下一個價，而且線上線下全面打通後還可線上下單線下取物，立體銷售模式下，帶給普通使用者的不止是價格優惠，還有各種便利。
而且“新零售”的定義，本身就是“用網際網路的效率回到線下”，就是讓線下的“體驗性”和“即得性”優勢，插上“效率”的翅膀。對於小米來說，“效率”是有極致要求的，那就是讓線下的小米之家，和線上的小米商城，實現同款同價。
你說，對於普通消費者而言，孰優孰劣還用明說嗎？
