題圖
| 《隱秘的角落》劇照
輕橙時代、牛創、賓理、盒子，這四個汽車品牌生疏嗎？如果必須四選一，你會選誰？
又是一群赴湯蹈火的人們，抓著資本對造車的無限青睞，3。0版本的新勢力終究還是來了！它們談不上勢力之大，市場對它們的出現，沒有過多期待。倒是不少“過來人”正在發出感嘆：誰將重蹈覆轍？誰將第一個走向滅亡？
近日當選《時代》週刊“2021年度風雲人物”的馬斯克
埃隆·馬斯克用特斯拉點燃全球造車夢。RJ·斯卡林格的Rivian讓這場夢更加瘋狂！
11月10日，Rivian市值衝高千億美元，當全球資本和汽車人沉浸在Rivian的融資狂歡中時，在中國又有一群新造車人蠢蠢欲動。
在Rivian登入納斯達克前一天，一家名為“輕橙時代”的新品牌突然出現在公眾視野中。隨後一個多月，牛創、盒子、賓理相繼被曝光更多資訊，它們在輿論傳播中獲得了很高的聲量。
若從2013年底特斯拉籌備進入中國市場計起，新勢力參與的造車遊戲已經歷時八年。擁有不同資歷、不同靠山的玩家紛紛下場，甚至有人不惜賭上全部籌碼。
有人血本無歸、身敗名裂，也有人腰纏萬貫、名氣飆升。
實際上，真正讓“造車新勢力”這五個字傳遍大江南北的不是特斯拉，而是來自中國網際網路的第一波新造車玩家。沒有傳統造車經驗的他們，瞄準電動化帶來的能源變革，成就了
新勢力的1.0版本
，蔚來、小鵬、理想乃至樂視……
同期，還有不堪傳統造車理念束縛的威馬、合眾、愛馳，以及旁道殺出的遊俠、前途、奇點、博郡、拜騰等。
到2018年9月底，當威馬即將成為造車新勢力實現批次交付的首家企業時，新勢力2。0版本來了。
只不過在這個“群魔亂舞”的混沌期，格局混亂、資源分散、房企撒歡兒、家電跨界……有人交付、有人破產，很多玩家還沒來得及意識到遊戲的殘酷性，就被大浪拍在了沙灘上。
據統計，至今已有上百家造車新勢力湧入，存活下來的十有一二。2021年末，沙灘上的“血跡”還未乾，第三批追隨者開始前仆後繼，它們看中的不僅是電動化的未來，還有智慧互聯的多元化場景。
這不得不讓人感嘆造車的魅力，更讓人驚歎資本的魔力。不管是盲目跟隨，還是有備而來，新勢力3。0版本的開場，像極了前輩們曾經一往無前的樣子。
它們能有多大勝算？
#01
輕橙時代、牛創、賓理、盒子
有何背景？
造車就像一個燒錢的無底洞，很多玩家還沒坐到牌桌上就已經銷聲匿跡。挺過來的玩家還需要面臨量產交付這道“生死線”的考驗。
“有難度，衝出來太不容易。它們的未來不好說。”對於3。0版本新勢力的入場，行業已經出現了質疑的聲音，但這並不代表沒有機會“出線”。從目前資訊來看，它們有些背景。
輕橙時代是資本親自下場的代表，創始人邊標直言，要成為新能源汽車中“最猛的後浪”。如此自信的背後，是邊標多年從事金融工作的經歷。談及新能源汽車要耗費大量資金時，邊標坦白說道，“
輕橙時代不愁資金
”。
沒有任何鋪墊的輕橙時代，從公司成立到首款車VC釋出，用了不到半年時間。輕橙時代已完成天使輪融資，並計劃在明年4月前後完成A輪融資，二季度開啟B輪融資。與此同時，輕橙時代前期將輕資產運營，產品由北汽瑞翔（原北汽銀翔）代工。
輕橙時代VC
牛創與盒子則惺惺相惜，“相約”在12月15日同一天舉辦品牌釋出會，兩者都會帶來什麼火花？值得期待。
盒子團隊有著深厚的汽車產業從業經驗，這次屬於從幕後走到臺前。創始人張署光在汽車行業深耕近20年，於2009年創立汽車設計公司-北京世澤通興汽車技術有限公司，為國內多家車企提供汽車整車及零部件設計研發。
智行盒子BM-400
不同的的是，
盒子將主打B端市場
，已與多家汽車租賃公司簽約。目前，盒子首款車型已經曝光，整體設計與C端產品有很大不同，專門解決B端市場現存痛點。前不久，盒子汽車與四維智聯、孚能科技開啟了全面戰略合作，加快部署智慧網聯、自動駕駛以及動力電池等相關業務。
牛創起於“小牛”。李一男下場造車備受業內關注。根據目前曝光的訊息，牛創資金主要來源於創始人團隊，生產基地選擇大乘汽車常州工廠。據瞭解，牛創進入試製車階段，新車尺寸與理想ONE非常接近，且都為增程式車型。關於牛創更多資訊可參考《李一男造車的三大邏輯：源自小牛、接盤大乘、複製理想》。
賓理目前還未正式釋出，但相關訊息已曝光不少。創始人蘇偉銘曾在大眾汽車工作了16年，後擔任大眾汽車集團執行副總裁、大眾中國執行副總裁。
據企查查顯示，賓理母公司BeyonCa HK Limited的五位自然人股東中出現了兩位車圈的熟面孔，一位是東風汽車集團副總經理尤崢，另一位是武漢東風保險經紀有限公司董事長廖顯志。
賓理與東風是否存在更深的聯絡？“東風已投資賓理，並將為其代工。”據知情人員透露，“
賓理的第一款車，將對標保時捷的Taycan。
”不過截止目前，賓理官方並未對此發聲，詳細資訊要等到明年北京車展才能知道。
#02
誰能出線？誰先陣亡？
既然要上牌桌，就要準備好籌碼。
從輕橙時代、牛創、賓理、盒子中，我們可以看到老玩家的影子。但不可否認的是，這一波新玩家還是能拿得出一些東西。
相對而言，盒子汽車是在開闢全新賽道。
“TO B市場還是很有機會的。”一位出行公司市場總監向車市物語說道。在他看來，傳統主機廠在這一市場做得不好，B端市場的生產製造、運營模式都有很大的發揮空間。比亞迪D1的出現已經提供了一個樣板。
實際上，主機廠在B端出行市場已經發力了很久，但收效甚微，它們更想在消費者端不斷拓展。主機廠之所以要搶B端市場的份額，前期政策導向發揮了很大作用，但B端車型成本卡的死，最終單車利潤也很薄。有了方向，缺少了連續的驅動力。
另一方面，出行市場本身具備一定的地域特徵。換句話說，能夠吃這碗飯的人並不多。當地方市場供需有限的時候，產品提升又該從何談起？B端市場需要“攪局者”加入，但盒子就能成功？
盒子汽車總裁張署光表示，盒子汽車聚焦B端新能源賽道，從政府、運營商、司機和乘客四個方面挖掘痛點。盒子汽車的品牌願景是“做城市智慧出行的供應商”。
“不過B端市場的生產製造和運營應該一體化來思考。”前述出行公司市場總監說道。既然要解決B端的痛點，就應該考慮車輛全生命週期可能遇到的問題。這才是盒子汽車所要面臨的挑戰。
智行盒子BM-400
另外三家新造車者，存在模仿跟隨的痕跡。
牛創可能就是曾經的理想，首款產品採用增程式動力。目前這一市場定位的產品稀缺，競品很少，有突圍的機會，如果其產品價位區間與理想ONE差異化競爭，或許可以迅速積累使用者群。
重要的是，李一男本身的話題度，加上小牛使用者群對交通出行的升級需求，或許讓牛創可以避開從零開始建立形象、培養市場的尷尬。
那麼問題來了，小牛電動車的忠實使用者能否轉化為牛創汽車使用者？
這其實可以從小牛的使用者群體窺見一二。小牛本身是以“高階、高定價”在電動兩輪車市場上殺出，所面向的也是城市裡的年輕使用者，憑藉個性的設定和智慧化的功能成功“出圈”。牛創的品牌定位如果與小牛相契合，使用者轉化的成功率就會較高。
左一：理想ONE，左二：牛創試製車
輕橙時代的關鍵詞是什麼？代工、輕資產、融資無憂。從使用者端需求來看，這些被嚼爛的詞彙不能帶來共鳴。
輕橙時代首款產品VC定位於一款電動小型車，誕生於其第一代純電動平臺EEZI STEP 1。0。從規劃來看，這款車瞄準的是低端電動車市場，定位高於五菱宏光MINIEV，但這一市場的玩家正在增多，輕橙時代能搶到多少市場？輕橙時代的未來不能賭於VC，下一款車型才能決定未來。
賓理的要點是背靠東風，網傳其對標保時捷的定位，明顯是超越嵐圖的豪華運動市場。上一個敢於直指這個細分市場的還是前途K50，最終卻沒有多少人願意為此買單。賓理或許在商業模式與服務模式上會給我們帶來一些驚喜。
#03
不再是“公平”競爭
今年1-11月，新能源汽車滲透率攀升至15。0%；2022年，中國新能源乘用車銷量或許達到500-520萬輛。這讓新老入局者們更加興奮。但不管如何想象或描繪對未來的憧憬，現實的殘酷性終究要面對。
輕橙時代、牛創、盒子、賓理，它們面臨的不是依然處於初創階段從0向1的對手，而是經歷數年淘汰賽之後的精英玩家們。
首先，經過多輪殘酷的淘汰賽，造車新勢力中，蔚來、小鵬、理想等月交付量持續攀升。在過去的11月，小鵬勇奪第一，月交付量達到了15613臺；理想僅憑一款車型，11月交付了13485臺，而蔚來在質疑聲中再次突破萬輛大關。第二梯隊的哪吒、威馬、零跑也快速跟進，哪吒直接跨入萬輛俱樂部，成為新勢力中的一匹黑馬。
再者，處於轉型中的傳統車企迎頭趕上。比亞迪的增長勢頭最兇猛，11月憑藉90142輛的成績位列新能源廠商榜首，長城、廣汽埃安、奇瑞、吉利、上汽乘用車等企業的新能源車月銷量均在萬輛以上。另外，隨著極氪、阿維塔、沙龍等背靠傳統巨頭的新品牌加入，智慧電動車市場的競爭態勢變得更為激烈。
不僅如此，海外品牌電動化的動作力度加大。就在12月14日，豐田/雷克薩斯釋出了15款全新電動車，涵蓋轎車、SUV、MPV、跑車、皮卡以及K-Car等，完整地覆蓋了該品牌對於未來城市出行的交通載具規劃。全球巨頭的強勢鋪開誰能阻攔？
第三，華為、小米等科技公司也讓這一賽道變得更為熱鬧。華為目前已經透過慢慢滲透，摸到了造車的竅門，並剛剛聯合合作伙伴釋出了全新品牌AITO。小米儘管官宣較晚，但其品牌的市場召喚能力已經引起了廣泛關注。
現在出現的新勢力3。0版本，其面對的市場，格局日漸清晰，強者加速分食，留給輕橙時代、牛創、賓理、盒子的空間並不多了。約定2022年末，看它們如何生存！
End
加好友請備註公司及職務
