編輯 | 品牌君
近日，“2020中國茶飲十大品牌排行榜”新鮮出爐。
排在第一位的是老網紅喜茶，第二名被蜜雪冰城拿下，奈雪的茶位居第三，往後依次是CoCo都可、一點點、茶顏悅色、書亦燒仙草、古茗茶飲、益禾堂以及甜啦啦。
網紅奶茶品牌的營銷秘訣
《2020-2025年中國新式茶飲行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，我國新式茶飲市場規模約為1405億元。
截至2020年6月底，我國新式茶飲門店數量約為48萬家。
一組組資料，無不告訴著大眾：新式茶飲領域競爭激烈，想要從中突圍實屬不易。換個角度來看，這也說明上述奶茶企業都有幾把刷子，否則不可能從芸芸品牌中脫穎。
今天我們就來聊聊新式網紅奶茶品牌們的營銷秘訣吧。首先不得不提到的，就是長期在各大奶茶榜單中刷存在感、深受年輕消費者青睞的喜茶。
很多人應該都知道，喜茶原名皇茶，後因深受山寨問題所擾才全面升級成為現今的“喜茶”。
品牌君認為，喜茶2020年的營銷關鍵詞為：聯名。
2020年1月，喜茶與中華老字號咀香園合作，推出聯名款“有喜”杏仁餅茶包禮盒。禮盒內含經典杏仁餅與金鳳茶王茶包，將茶飲與糕點融合到一起。
2020年3月，喜茶、盒馬兩大人氣IP強強聯合，上線阿華田波波、爆漿芝士豆乳兩個口味青團。也是在2020年3月，喜茶首次合作酷革，打造出簡約大氣的系列靈感隨行杯。
2020年4月，喜茶再次將營銷觸角伸向杯子領域，與Contigo聯名推出芝芝果茶杯。
2020年5月，喜茶與QQ音樂合作上線“靈感音樂公司禮盒”。不僅如此，喜茶在2020年還分別與雀巢鷹嘜、大龍燚火鍋、茶顏悅色等品牌出過聯名產品。
可以說，過去一年時間喜茶就沒閒下來過。透過一次次聯名，其知名度與影響力穩步提升。此次奪冠也算是意料之中的事。
榜單上第二個值得一提的品牌是蜜雪冰城。
喜茶、奈雪的茶產品售價基本在30元上下，哪怕稍微平價一些的一點點與古茗，產品均價也在10元至20元間。
冰鮮檸檬水5元，蜜桃四季春7元，三拼霸霸奶茶9元……蜜雪冰城的定價，在一眾新式茶飲品牌中顯得格外“特別”。
所以品牌君覺得，蜜雪冰城2020年的營銷關鍵詞依然是物美價廉。任何時間，價格都是營銷一大利器。
最後一個品牌君想要聊聊的網紅奶茶品牌，可能部分人已經猜到：茶顏悅色。
一個月前，茶顏悅色在武漢開了家店，這也是其首次走出湖南。即便開始嘗試佈局全國，但截至目前茶顏悅色門店數量依然少得可憐。
可就是憑著不多的門店以及消費者的口口相傳，茶顏悅色硬是走出一條獨屬於自己的網紅道路。
基於此，茶顏悅色2020營銷關鍵詞為：口碑。
品牌如何從競爭激烈行業中突圍？
結合上述奶茶品牌案例，品牌君認為企業想要從競爭激烈行業中突圍而出，或許可以從三個維度去鑽研。
其一是價格。
如前文所說，市場中不乏價格敏感型消費者。絕大部分時候，降低價格都是提高產品銷量、提升品牌知名度的一個“捷徑”。
其二是品質。
茶顏悅色之所以能在有限空間內釋放出無限潛力，是因為口碑夠好，有很多自來流量。而口碑好的一大原因則是：味道好。
產品是企業立足之本，亦是突圍利器。
其三是話題性。
如果限定領域內的產品日漸趨於同質化，品牌與品牌間難以拉開差距，那不妨換個思路，從營銷著手，透過與其他知名IP合作提升自家企業影響力。說不定能有意外收穫。
問題來了：榜單前十品牌裡，你最喜歡喝哪家的奶茶呢？
