“社群裡的粉絲,僅一個月,就退群了一半,社群到底要不要做,到底應該怎麼做?“
最近有位小夥伴在後臺留言吐槽,社群是建起來了,但是如何運營卻是一個大問題,拉新,留存,轉化每一個環節,做起來都感到吃力,每天機械式的發優惠券,轉化效果還是不好。
針對這些痛點,紫霞諮詢了幾位社群運營大神,整理了一下5個社群運營小技巧
1 進群送溫暖,立群規
使用者從進群的那一刻起,就要開始使用者運營。每一個使用者入群,都要有
歡迎儀式
,讓使用者有種受到重視的感覺,而不是進群靜悄悄,那麼退群也會靜悄悄。
其次就是
立群規
,一個百人大群,包含了各種人群,難免有人發廣告,因此,制定好群內製度,才能維護好社群秩序,給其他社員營造良好的社群環境。
最後就是
說明發放福利時間點和形式
,使用者入群最關心的就是福利怎麼獲取,因此在進群的第一時間,就要把最重要的福利資訊告知,留存使用者。
2 福利天天有,排班列陣很重要
為了活躍群氛圍,福利活動必須天天有,為避免審美疲勞,各種營銷活動必須換著來。每種營銷工具作用也不盡相同。
日常推送的
優惠券,折扣
活動,能有效培養使用者習慣,建立與使用者之間的深度情感連結,增加粉絲粘性。但是普通福利每天發,使用者容易審美疲勞。
秒殺,霸王餐,集福等超值活動
,因活動力度大,吸引力強,能有效活躍社群,形成多層傳播,達到社群裂變的效果,這種優惠力度大的活動,
能增加使用者參與度和留存量。
因此,長時間的普通福利之後,一定要釋出超值活動,才能最大限度的實現使用者裂變和留存。
3 紅包小遊戲 活躍氛圍小能手
即便是霸王餐,也有人覺得搶起來麻煩,但一定沒有人覺得搶紅包麻煩,但是紅包的發放也是有技巧的。
首先在發紅包之前進行
全員告知預熱
,比如:“為回饋老會員,給大家送20個5元現金紅包,搶到下單吃飯真香”
同時要
設定小障礙
,比如:“最喜歡我們家的哪道菜”,達到足夠多人參與回答之後,才會發放紅包,只要預熱夠吸引人,使用者參與積極性一定會很高,這既活躍了社群氛圍,也提高了使用者對品牌的印象。
4 培養忠實使用者 產品反饋很重要
一個社群基本上都有幾十到幾百人,單憑一個人每天發廣告很難活躍氣氛,因此一定要
注重培養忠實使用者。
比如:透過社群下單超過3次的使用者,給他更高的折扣,為此,需要他不定時反饋產品使用效果。比如“今天搶到的霸王餐太划算了”或者是“店內服務員服務太好了”+曬圖評價。這種形式的反饋更具有
真實感,獲得其他社員的信任
。
一個社群只需要十幾個這樣的人,這個群基本上就活了。
5 限制人數,增添新群
一般微信群最多能容納500人,所以可以看到很多社群的人數都是400+,但是根據資料表明,社群的人數超過300人的時候,就會變得混亂和難以管理。
此外,當用戶進入一個400人大群時,往往感受不到歸屬感,很容易萌生退群的想法。
因此,社群的人數最好控制在150-250之間,
人員太多過於冗雜,太少顯得寥落。
使用者過多時組建多個社群,有人退群后及時補充新流量,也有利於輸入新鮮血液,活躍群內氣氛。
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社群的作用不是一次收割,而是要長久運營,持續變現,形成一個社群為社員提供價值,社員為社群帶來流量和變現的良好生態圈
以上幾個基本內容,旨在給大家提供基本思路,具體的實施,還需要結合受眾人群,產品特性做合理的調整。