我公號和抖音（郭恆在）一直講亞馬遜自發貨，甚至沒動FBA培訓機構的乳酪，根本沒有利益衝突，卻不斷受到攻擊，來自線上和線下的謾罵。尤其是一些山西賣家，果真是小人常嘰歪。
最初接觸亞馬遜是從自發貨開始的，投資少，風險小。2020年的4月14日，記得這一天，是人生事業上的轉向之日。
大概做了一年的自發貨後，聽到很多聲音說自發貨沒有前途，應該做FBA，我也看到了自發貨的一些侷限，就決定開始嘗試做FBA。
2021年的五月份給德國發了一批溫度計，雖然從各種資料知道這種產品不適合FBA，但我想既然我自發貨能賣，FBA肯定會更好。發過去之後，果不其然，六七月，幾乎沒賣。
給了倔強的我當頭一棒。
本來想就當扔了，沒想到八月的一天，運營突然跟我說賣完了，斷貨了。想補貨也來不及。算了一下帳，毛利20%，還行。
這給了我巨大信心，萬萬沒想到這是我FBA的高光時刻，
同期發了一個自發貨已經積累兩個好評的產品，入倉美亞。萬萬沒想到發過去之後，到現在一共賣了10多個。到現在還積壓在倉庫，還沒有清倉，價格已經調到了FBA配送費。
到9月不死心，同時發了兩個產品到美亞。一個是廚房用品，一個是浴室用品。
剛開始廚房用品表現很差。浴室這個產品表現不錯，一天能出個七八單的樣子，緊急補了一次貨，同時海運發了1000件，共35箱。
盤算著四季度是傳統旺季，定能爆單，大賺一筆。
結果坎坷不斷，先是品牌報錯，變體裂開。
接著被標記為殺蟲劑，lisitng被刪。
前後折騰了一星期，listing恢復正常，可是銷量直線下降，一天變成一兩單。
這還沒完，來了兩個差評。產品評分成為三星。導致銷量斷崖式下跌。
本來計劃放棄的廚房用品反倒在降價後，銷量有了一點點起色。但毛利算下來也只有20%左右，而且產品過於冷門，註定了銷量不會大。
粗算了下，只是在產品和物流上的投入有小10萬塊。最大的投入是第四個產品，犯了很多不該犯的錯誤，過於樂觀，囤貨過多。
自我總結：
FBA試錯成本很高，代價很大，所以一定要慎重認真，尤其是要避免犯一些低階錯誤。
哪怕是自發貨測出來的款，FBA也要小批次測款。掌握髮貨借走。
FBA更考驗選品能力，沒有一定的把握之前，不著急發。
最後，這兩天又發了一批FBA，這是我的第五個FBA產品，希望這次有一個好結果。
目前的狀態是用自發貨盈利的錢補貼FBA。
自發貨有侷限性，但目前盈利。
FBA前景廣闊，但目前賠錢。
不是我不講FBA，我只是還沒有從FBA盈利之前，不會大言不慚。
一直不理解那些背後謾罵我講自發貨的FBA賣家，尤其是山西本土賣家，可是鳥小唧唧喳！
