在經濟學當中認為，產品價格是由供需關係決定的。
這是宏觀層面的說法，站在微觀層面來說我們要看經濟發展的階段。
就像我們大中國剛剛改革開放的時候，所有的商品都是按照計劃生產。每天生產多少臺電視機，由各個城市上報計劃，最後彙總給電視機生產商，電視機生產商再根據自己的產能來決定生產多少電視機。
那個時候不是有錢就能買到自己想要的商品，購買任何商品都需要有票。買電視機有電視機票、買肉有肉票、買腳踏車有腳踏車票，如果沒有，那不好意思，請你出門右轉。
那個時代是計劃經濟，商品的價格是由國家制定。
當計劃經濟成為歷史，我們正式進入到市場經濟的時候，因為生產力不足，很多商品都是供不應求。
廣州、上海的衣服拿到昆明這樣的邊疆城市，就可以賣高價。雲南的香菸拿到沿海城市同樣可以賣高價。
為什麼？
因為需求大於供給，這個時候的產品價格是由商家決定的。
我們中國經歷35年的飛速發展，產品價格已經不再是商家說了算的時代了。中國從工業化、城鎮化到現在的資訊化，生產力和資訊對稱度已經高度發達了。只要現在有一個廠家生產出一款爆款產品，那就會有無數的人參與到其中。這就導致了產品高度同質化的問題出現。在供給大於需求的時候，產品的定價權又由商家轉移到了消費者手上。
在消費者決定產品價格的時代，企業應該怎麼做？
1、讓產品傳遞更多的價值；
2、如何打造成本領先或者差異化優勢；
3、你的產品在消費者心目當中有一定的影響力。
讓產品傳遞更多的價值
我一直說，消費者從來都不在意產品有多好，他們只在乎自己用了產品之後能不能成為更好的自己。
用了化妝品，我的面板會不會比原來好！
我買了這個包，別人會不會投來羨慕的眼光？
我去高階西餐廳打卡，味蕾能不能獲得不一樣的刺激？
仔細思考，任何產品在消費者心裡都是為了滿足自己的各種慾望。
產品價值分為功能價值、體驗價值和個性價值。
所謂功能價值就是
，
相同的產品使用者只在乎誰的價效比更高，也就是效能和價格的比
。
比如為了填飽肚子，我是吃頓牛排大餐還是快餐，這就存在價效比。對於普通人來說，肯定是快餐的價效比會高很多。
現在各行業內卷都非常嚴重的情況下，一個產品如果價效比不高，很大程度上就會被消費者直接按在地上摩擦。
那什麼是體驗價值？
所謂體驗價值就是，誰能生產出更好的產品、更好的服務。
買菜刀，很多人都認準了德國製造。
買電飯煲，很多人都認準了日本製造。
買化妝品，很多人都認準了韓國製造。
為什麼會這樣？
因為這些產品都滿足了消費者更好的體驗價值，在相同品類的產品當中，消費者認為他們是最好的。
想要提升體驗價值，企業能做的就是技術創新。這個也是從十四五規劃開始，我們國家一直倡導的企業發展方式。
那什麼是個性價值？
說簡單點就是誰能提供更多的差異化、定製化產品和服務給使用者，誰就可能成為勝利者。
你看每年情人節，都會有各種各樣的鮮花出現。有把玫瑰紮成愛心的，也有把玫瑰紮成熊的。
這些定製化的產品，都需要提前預約。
你試想一下，如果你在追一個女生，情人節當天你送她一隻玫瑰花熊到她辦公室的時候，她一定會開心的暈過去。
為什麼？
因為整個辦公室只有她有，別人只有羨慕嫉妒恨的份，這就是個性價值的所在。
如何打造成本領先或者差異化優勢
所謂成本領先優勢就是你在一定範圍內可以透過控制成本來製造優勢。
控制成本最好的方式就是擴大自己的規模，只有形成規模才有可能控制成本。
當年滴滴和快滴之爭，爭的就是規模。最後滴滴透過各種燒錢和戰略打贏了最後一戰，確定了自己的市場地位。據有關資料顯示，2021年滴滴的網約車佔有率可達85%以上。
在這樣的一個市場佔有率前提下，滴滴就有了定價權，也就有了我說的成本領先優勢。原因就是它從遊戲參與者變成了遊戲規則的制定者。
打造成本領先優勢的方法有很多，最常用的方法就是學會分工，把自己最熟練、成本最低的業務保留下來，變成自己的核心業務，然後把其它業務全部外包。我不知道還有多少人還記得我之前說的二元法則。
差異化優勢其實更多的走高階路線，它和上面我說的個性價值差不多。
要走差異化優勢這條路，你首先要知道，這條路的天花板很低，但是客單價會很高。
就像我提供企業諮詢服務一樣，我的時間是有限的，不可能同時服務很多企業。我只能在需要服務的企業當中，尋找符合我價值觀的企業提供服務。但是因為時間受到限制，所以我的客單價就會變得相對高一些。
所以，如果企業打算走差異化這條路，就要能夠接受天花板足夠低的弊端。
怎麼讓你的產品在消費者心中具有影響力？
就像每個人只要想喝碳酸飲料，第一時間想到的就是可口可樂、雪碧。只要想買奢侈品，第一時間想到的就是LV、庫奇、香奈兒；
每個人的心裡只有記住一個品牌、一個產品！
這就是產品在消費者心中已經具有了影響力。
這些產品為什麼會具備這樣的影響力？
因為品牌！
很多人覺得要把自己的產品做成一個品牌，需要花費很多的人力和財力。
不錯。
但那是在同質化非常嚴重的領域才會出現的情況。為什麼現在我一直說，要儘可能的把使用者需求進行細分，儘可能的做細化垂直領域的產品，因為那樣可以在投入最少的人力和財力的情況下樹立一個品牌。
在商場如戰場的環境當中，要學會用自己的長處攻擊競爭對手的短處。硬碰硬的結果只有死路一條。
品牌不是不能做，而是要看怎麼做。想要讓你的產品在消費者心中具有影響力，唯一的途徑就是做品牌。讓消費者知道，只要購買某個產品，就能說出你的品牌，這就足夠了！
一定要知道，現在這個時代，決定產品價格的一定是消費者。誰能讓自己的產品在消費者心中擁有第一的位置，誰就可以在這個戰場當中活下去。除了第一，消費者誰都記不住！
機會總是留給有準備的人
請努力讓自己配得上即將到來的財富
