小姑涼實在是太牛啦，大牌的口紅，被她拿出來“免費送”，23天時間，還被她送出來了930萬的營業額。怎麼樣？這樣的套路是不是嚇到你啦，當然你要不是一個創業者的話，這一期的內容你最好不要看，因為有可能會顛覆你的三觀。
那麼她們是怎麼免費送的呢？看別人的成敗，尋找我們自己的出路，歡迎來到江略，用得上的電商思維。那麼這個時候一個全新的專案，全新的商城，流量在哪裡呢？
她們思考是這樣的，如果那些大品牌，我不要錢的話，有沒有人要呢？她們選來選去啊，選中了某西子129塊錢一支的口紅和某顏堂99塊錢一盒的面膜，當然；選中他們的原因也很簡單，第一他們都是大品牌，第二呢，他們在全網的價格都是一樣的。
那麼採用這兩個產品，怎麼獲得流量呢？她們的宣傳是這樣的，大牌的口紅、大牌的面膜，現在參與活動不要錢。
那麼這個活動要怎麼參與呢？其實很簡單，如果你看上的是口紅，你支付129塊錢以後，訂單頁面就會彈出來這樣一個提示。你只需要再邀請3個朋友購買，你的129塊錢就會馬上退給你，那麼你完成任務後，是不是免費得到了一支大牌的口紅？
注意啊；這裡她們成功的秘訣來了，這個時候你邀請的那3個朋友呢，他們成功支付後，彈出來的提示也是一樣的。也就是說啊，如果他們能夠邀請到3個人朋友購買，一樣退回他們的129塊錢。
那麼他們家的這個拉新模式是不是這樣的，1個人裂變3個人，3個人裂變9個人，9個人裂變27個人，那麼這樣裂變下去，他們商城是不是很快就可以達到幾十萬的流量？
那麼這麼好的拉新模式，她們操作的實際效果怎麼樣呢？可以用相當好來形容，活動一上線，她們透過原來的社群觸達了3千多人，實際成交呢，也達到了1千多人。
也就是這1千多人想要退款，很快就裂變出來2千多的訂單，那麼這2千多人是不是也想退款，他們這一次的裂變，就算1個人就拉來2個人，這個時候是不是也有4千個單子，在繼續裂變呢？
所以她們在23天的時間，做到了8萬多單，加上那些沒有參與活動產品的銷量呢，她們一共做到了930萬。怎麼樣？這樣的免費模式是不是值得我們借鑑一下，如果你也想做一套這樣的商城系統，你可以找我們好好地聊一聊。
這個時候你是不是在想，每個人都退錢了，產品又發出去啦，她們不是在賠錢嗎，怎麼會賺錢呢？
當你認為是賠錢的時候，那就沒有錯，他們肯定是賺錢的。為什麼呢，你有沒有想過這樣一個問題，收到4個單子才退一個單子，那麼她們手上是不是還有3個單子的費用？那麼這個模式的極限是什麼呢？只要你的毛利在50%以上，那你就一定是賺錢的。
你以為這就完了嗎，這裡是不是還有一個最重要的問題，每個人都可以拉來3個人嗎？是不是有些人做不到，沒有做到的是不是就不用退錢啦？
那麼他們家的資料是怎麼樣的呢？完成任務的只有1萬多人，也就是說啊，800多萬的營收裡面，他們就退回去了100多萬。那麼這個全返的活動，他們實際收到700多萬，發出去8萬多單，你再給她們算一下，就這個活動他們賺了多少錢？
那麼就這些收益嗎？當然不是的啊，他們商城透過這個活動獲得了流量，其它的產品也賣出去啦。
