支付行業這幾年紅紅火火，越來越多的人，湧入到這個行業，想要分得一塊蛋糕，但行業內的一些潛規則，您有過了解嗎？要知道每個行業都有各自一些潛移默化的規矩，稱為潛規則。知道的人生意會越做越紅火，人脈也會越廣闊。所以多瞭解一些潛規則，幫你少走彎路多賺錢。
接下來就給各位來一一揭秘POS行業內的十大“潛規則”！
1、機器不包郵
受電商影響，現在大家網購都已經習慣了包郵。如果買機器不包郵，就會覺得這上級小氣不靠譜。其實他也不想這樣，要知道機器多少都有些重量，如果給所有下家都包郵的話，整個月下來，物流成本就高達幾千元，一年上萬元。這筆費用誰淘呢，只能自己掏。因為上級給代理發貨基本都是不包郵上級代理的收益、分潤也就賺個整體交易量的萬一萬二，啟用返現的政策也會全部給你。有時為了搶佔市場、做活動，甚至還會自掏腰包貼上一些，可以說上級的利潤是很微薄。所以機器不包郵是合情合理的，給你包郵也算是仁義之舉。
2、分潤和返現為什麼要扣稅
關於稅點問題，有些代理可能不清楚，上級也沒有說明白，導致後期雙方都很不愉快。扣稅這一塊其實很好理解，總部給代理發分潤，代理是要給總部開發票的，這就有個稅收成本，稅點一般是8%-10%；由於現在的支付公司基本都是總部直髮分潤，只有一些月分潤在10W以上的代理需要直接開具發票，其他沒有賺到月分潤10W以上的代理只是扣除稅點就可以了，大部分POS公司扣除9%的稅點。
3、分潤不受活動影響
很多夥伴誤以為活動到期，分潤就會結束。這裡說明一下，這個活動時間是指機器啟用返現獎勵、提貨獎勵、招商活動獎勵等等的期限，分潤收成並不會影響。每家支付公司出新政策的時候都會有一個活動期限，比如你代理的這款產品活動日期就是7月31日到期，那8月1日所參加的獎勵活動就停止了，但是分潤是一直存在。在做代理的過程中，相信會有很多下級在洽談時沒有溝通到位，錯過了活動期，在此提醒各位POS機代理小夥伴們一定要問清楚相應的活動福利等。
4、分潤萬12不如我的萬9
很多上級代理都喜歡談萬幾萬幾的分潤，去吸引使用者、代理，讓使用者、代理感覺越多越好。其實不一定，比如他的機器費率0。65+3給你萬12，而我的機器按0。69+3給你萬5的基礎分潤，根據交易量以及團隊架構按照獎金制度可以最高到萬12。你想想一下哪個合適？所以不要貪小便宜，在大利益面前，要做好充足的資料分析，選擇適合自己的機器才是最好的。
5、上級不是慈善家
所有的生意，都是為了利潤，做POS機代理也一樣。上級招下級代理，利潤空間可以被擠壓，但不能消失。不管哪個行業，沒利潤就沒有服務，那就只剩下套路。所以在找上家時要多注意對比一下總部的政策，還有千萬不要找那些返現高過的產品做代理，虛假代理分分鐘斷掉你的分潤。
6、機器不是免費
太多人的上來就說機器還要錢啊？不都是免費送嗎？不要錢機器是偷來的嗎？他用POS機是滿足自需，你代理POS機是為了自己賺錢！憑啥要免費給你呢？現在某些活動促銷的免費機器，大多是一些二清機，或跳碼機，使用後給商戶和使用者都帶來嚴重的資金問題，且沒有售後人員專門負責。而市場上流通的正規機器，都是有正規公司輸出，背後都需要相應的原材料成本，售後人員成本等等。所以買機器時，相應的收取費用都是公司的正規流程。
7、結算費率不是一成不變
今天拿這個點，可能明天政策就變了，比如：2016年9月6日費改了一次，2018年9月6日階段性結算費率或者商戶費率結算費率也是有所變動的。因為市場在變動，費用也會跟著波動。當然正規的公司不會隨意變更費率，變動時都會提前告知，關注好相應的官方資訊即可。然而某些支付公司的產品歷經兩次費改都沒有變更費率，既保證了代理的利潤，又保證了商戶的使用安全性。例如易生支付的喔刷夥伴事業和喔刷產品。
8、收益是跟交易量掛鉤
做POS機業務員或代理，收益一般都跟每月的交易量和啟用數量有關。告訴你能賺3000，拿到手的是1500，只因為你只做出了50%的交易量和啟用數量。因為這行業是需要沉澱、並且不斷修建自己的管道的一項事業。一蹴而就幾乎不可能，腳踏實地，做好規劃才能更好發展與收穫，才能賺到你想要的收益。
9、總會有人貪心被套路拿不到分潤
最近兩年，機構跑路，商戶資金被捲走，代理求助無門；某支付公司一級代理商扣罰下級代理分潤，偽造追償單據，想辦法扣代理商的錢，改下級後臺密碼，偷使用者！下級被上級套路，被坑拿不到分潤這類的事件時有發生。針對此種行為，小聚也是隻能深惡痛絕譴責，但是為什麼還有那麼多代理商上當受騙，只有一個字“貪”，總遇到一些代理商在說：誰家不要錢可以拿機器，誰家的返現高分潤高，記住POS行業是一個長久經營的行業，選擇很重要，認準靠譜上家，不然到最後只有哭暈在廁所。
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