衣著筆挺、出入高階場所、在社會精英人士間穿梭……這是電視劇《獵場》描繪的獵頭狀態。
但這只是表象，獵頭的工作遠不止如此。
從表面上看，獵頭的工作是解決崗位和人才的匹配問題，把合適的人放到合適的位置上，這份職業的特殊性在於，它是“雙向服務”的，需要同時服務企業和候選人，為客戶公司提供符合職位要求的候選人，為候選人找到符合職業規劃的理想職位。
“
這項工作並不容易，但卻能獲得莫大的成就感
。
”獵頭
唐諾
對這份工作這樣描述。
獨立獵頭
入行10年後，唐諾積累了一些客戶和候選人人脈，他決定辭職成為一名soho獵頭。為了拓展客戶和候選人，唐諾到
靈鴿
成為一名獵頭。
入駐靈鴿不久後，唐諾就接到了一單。客戶是一家線上教育的頭部企業，崗位需求是專業的php開發。
在唐諾看來，php開發並不難找，但客戶要求要有支付相關經驗，還要有同行業的工作經驗，多種條件約束下，適合候選人的範圍就縮小了。
成功獵取一個高階人才並不容易。
據統計，57% 的獵頭需要耗費 1 到 3 個月，23% 的獵頭需要用 3 到 6 個月。越高階的人才往往職業規劃也更明確，如果候選人不在求職視窗期，很難說服對方跳槽。
凡是和人打交道的工作都不容易，更何況獵頭的工作賣得就是“人”。
怎麼說服候選人作出新的職業選擇，這很大程度上取決於獵頭對行業的儲備和認知。一個優秀的獵頭往往是一個成功的職業規劃師，他們要結合對行業趨勢的評估和對候選人價值的判斷，為候選人的職業生涯作出更進一步的規劃。
接到需求後，唐諾將人脈圈仔細篩查一遍，很快就圈定了幾位合適的候選人，將候選人簡歷推薦過去，客戶反饋也很及時，初步敲定了其中一位候選人。
在唐諾以為這單穩拿的時候，談薪環節出現了小插曲。
崗位的薪資範圍是19—28K，候選人的理想薪資是28K，但是客戶結合候選人的上一份工作的薪資、經驗等各方面因素，表示只能給到24K。
雙方在薪資談判上無法達成一致的情況下，獵頭“雙向溝通”的作用就凸顯出來了。
唐諾一方面給候選人分析這份工作的優勢以及對職業發展的幫助，另一方面給企業對接人溝通，看看能否在範圍內爭取多一點，最終在唐諾的努力下，雙方達成了一箇中間值26K。
招聘本身就是一個複雜、難以標準化的過程，招聘方、求職者的真實需求往往是多維度的，招聘方會對經歷、性格、手握資源等方面有要求，求職者在考慮一家公司時也會考慮公司的發展空間、公司文化、同事氛圍等。
在溝通陷入僵局的過程中，如果有獵頭從中“斡旋”，不斷從專業角度挖掘求職者和招聘方的真實需求，更容易促進雙方達成一致。
老東家不放人，單子差點失敗
薪資談判結束了，唐諾的工作卻還沒結束。
原因是候選人在確定offer後，準備離開原公司時，上司卻不放人，要求至少交接一個月。
原東家不放人導致單沒成，這種情況在獵頭的工作中很常見。這個時候，唐諾給候選人提供了兩個建議：一是和上司聯絡一下感情，二是推薦一個合適的對接人。
最後候選人在週末請上司出去吃了個飯，回顧了一下過往奮鬥歲月。“畢竟以後還在一個圈子裡混，也不好鬧得太難看，最後上司答應了我的離職，並安排了一個對接人，到2天就交接完成了。”候選人說。
最後，候選人成功入職。
除了要在候選人和公司客戶之間建立溝通，獵頭有時候還要解決候選人的“後顧之憂”，比如這次候選人的離職交接問題。
有時候候選人從一個城市搬到另外一個城市入職，獵頭還要幫忙解決舉家搬遷、子女入學、居住地等生活問題，這個時候獵頭擔當的角色不僅僅是職業顧問，還要承擔生活顧問的角色。
客戶的信任
在候選人因為原東家不放人，多次推遲入職的這段時間，唐諾也沒有閒著。
他從人脈圈中重新篩選了幾個合適的候選人，向客戶推薦，最後除了原本的候選人，另外兩位候選人也成功入職。
唐諾原本希望成一單，結果最後成了3單。
獵頭行業競爭激烈，在接到客戶公司的職位需求時，唐諾通常會在24小時內向客戶推薦一個合適的候選人，如果第一波候選人沒透過篩選或面試，必須儘快推薦別的候選人“補上”
獵場如戰場。
