構大廈者必資於眾工，治天下者必賴於群才
。
在人才爭奪激烈的當下，選拔招攬人才是企業發展的重中之重。得人者，得天下。
優質候選人
對於一些中小企業和新創立的公司，業務尚未走上正軌。有時候企業遇到了緊急的專案，需要合適的人才快速到崗，才能迅速把專案跑起來。
如果因為缺人而拖延或者完不成造成重大損失，對於企業的影響是致命的。
這類戰略高度的人才、關鍵人才、稀缺人才，對企業的發展影響至關重要。
Vivian最近就遇到了類似的情況，公司出於業務發展需要，急需一位
港美股法務合規專家
，主要負責集團港美股業務線的法務合規工作
具體包括
1）統籌協調中國香港、美國、紐西蘭等辦公室合規資源，完善合規管理體系；
2）統籌處理牌照申請及監管側事項；
3）為業務線的新產品、新功能等重大專案提供法律合規支援。
這個職位需要法務專家級別，有3年以上法務合規相關工作經驗，對美國或者香港的證券法律法規體系和證券業務監管有較為深刻的理解，最好能以英文為工作語言，擁有流利的書面和口語表達能力，可以起草英文法律檔案。
Vivian將崗位釋出在靈鴿平臺，月薪在4W—6W，獵頭佣金是年薪的5%。薪資給力、獵頭酬勞也不低，很快就有獵頭接單了。
獵頭的作用
在傳統獵頭模式下，僅有一個或幾個獵頭負責找人推薦，候選人範圍有限。在靈鴿，有多個獵頭推薦，靈鴿上的職位開放給所有獵頭做單，擴大人才招聘範圍，幫助企業找到最優人才。
在招聘市場，優秀的人才往往隱藏在“冰山之下”，獵頭的作用
一是幫助企業找到原本找不到的人，二是影響原本不考慮的人
。一些資深獵頭持續多年在某個行業深耕，積累的人脈和人才資源可以幫助企業“挖”到原本找不到的人。
還有一些候選人，在接觸企業後意願不強或者比較猶豫。那麼獵頭的作用就凸顯出來了，基於獵頭角色的天然優勢，候選人在交流時更加開放，讓獵頭捕捉到其內心真實的想法，獲取到對方願意跳槽的籌碼及條件，促進談判。
獵頭和候選人成了朋友，能更好地發揮遊說能力。獵頭可以結合人才發展的需要以及市場行情，甚至幫助候選人爭取更高薪資，讓原本搖擺不定的人才考慮企業的機會。
有時候，如果沒有獵頭的尋找和遊說，這個人可能不會和公司發生任何交集，等人才的機會視窗期過去，人才就與企業失之交臂了。
推薦人才
在獵頭行業，將合適的求職者推薦給客戶，這並不是一件容易的事情。
這一點，靈鴿獵頭李偉深有體會。
在初入行的時候，李偉正在為一個職位尋找候選人，這個職位是某頂級機械公司的法律顧問，實質其實是要尋找專門負責專利代理的候選人。
看著形形色色的簡歷，李偉感到迷茫了。法律本科的候選人幾乎簡歷上從未出現過“專利”二字，而出現“專利”的簡歷，幾乎都是機械、化學、醫藥的本科。
在詢問前輩後才明白，專利代理人跟律師是兩個不同的資質，雖然都是代為處理法律事務，專利代理人只能處理專利事務，而不能處理其他法律事務。
此外，專利代理人一般都是高等院校理工科專業畢業。如果李偉按照之前的方式找候選人，無疑是南轅北轍。
此外還有，常做訴訟的律師不能讓他去處理非訴訟案件，因為他可能並不精通；而常處理非訴訟案件的律師卻可以在公司做法律顧問，因為非訴律師往往都在某家公司任職常年法律顧問。
要了解的這一切，都要基於獵頭本人對候選人工作經歷的認知。
對於職業獵頭來說，尋對候選人的方向，是最難的部分，也是提高工作效率的關鍵。
到今年，李偉已經入行7年，對於各個職位有了深度認知，也積累了一些優質的候選人。
現在，他入駐靈鴿，成為一名認證獵頭。
李偉在靈鴿平臺接到了Vakee公司釋出的“
港美股法務合規專家
”職位，拿到崗位後對崗位進行了細緻的崗位分析，很快就提煉出了人才畫像：有律師從業資格證、法律合規相關工作經驗、在金融業工作過，瞭解市場、監管相關政策。
根據這幾個關鍵詞，李偉鎖定了幾個候選人，將簡歷推薦給企業，並邀約面試。
李偉經過7年的磨練，如何篩選、推薦候選人，如何提高人崗匹配率有自己的心得。
推薦的第一個候選人就通過了企業的面試，企業表示也非常滿意，在李偉以為要成單的時候，出現了2個小插曲。
一個是候選人對於薪資待遇有一些顧慮，但經過李偉的爭取，拿到了比較滿意的薪資。
企業方因為候選人是香港身份，根據內部的一些合規流程就比較猶豫是否要發放offer，後李偉結合自己的經驗向企業溝通，最終成功發放了offer。
看到企業和候選人的顧慮，李偉及時跟進解決，促進快速成單，在五個工作日內就完成了所有流程。
據統計，57% 的獵頭成功獵取一個候選人需要耗費 1 到 3 個月，23% 的獵頭需要用 3 到 6 個月，
從明確客戶的職位需求，到正式確定offer，一般獵頭一個招聘專案的週期為1—3個月，期間需要獵頭花費大量心血和時間，要經過大量簡歷篩選，詳細瞭解候選人的情況，最終才能找到讓僱主滿意的人選。
李偉這單，5天就完成了，可以算是神速
。
如果說普通招聘渠道是“簡單但低效的”，那麼獵頭的方式就是“難但高效的”，重要的不是量而是質，獵頭相當於“挖”開關鍵人才的鑰匙。
有了這把鑰匙，企業才更有可能開啟人才寶藏。
