1,創造條件:因時制宜,讓「資訊-人脈-資金」迴圈往復。
沒有解決不了的問題,只有解決問題的程度。逢山開路、遇水架橋,問題總歸是要解決的。
在談及一些事情的時候,我們總是會為這件事情設一些條件。但是在這些前提條件中,就有一些是虛假的必要條件。它們是自己不敢去踏出行動第一步的表現,也是自己為不去行動而找的藉口,也會是自己眼界、見識不足的結果。賺錢中的一些虛假必要條件!比如:我還沒有這方面的知識,等有了再去做;我的能力不是很厲害;我現在沒啥錢,等我有錢了再做……
種一棵樹最好的時間是十年前,其次是現在。所以,把握現在、創造條件,做好現在很重要。
2,Aha時刻:感受心智力量如何影響購買決策
Aha時刻是新使用者第一次認識到產品的價值,脫口而出“啊哈,原來這個產品可以幫我做這個”。Aha時刻的體驗至關重要,直接決定使用者下一步的動作,走?留?
轉化率高的廣告一般是通俗易懂,能夠讓你快速地帶入進去,有感同身受的一種感覺。
有效的廣告內容,方式之一是使用「明確場景」,舉例:
“今年過節不收禮,收禮只收老白金 ”
“送長輩送黃金酒”
方式之二是洗腦式,舉例:
“鉑爵旅拍,想去哪拍,就去哪拍”
“你愛我,我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜”
還有很多方式,不侷限於此。
在你感同身受的那一瞬間,使用者心裡一驚,畫面一產生,這個時候使用者成為了你的客戶。
所以要經常分析自己產品是怎麼影響使用者的消費決策,感受和了解心智決策的力量。
3,內容種草:用感同身受擊穿文字。
種草本身是熱點詞,在各個平臺搜尋種草能瞭解很多不同的生意。
種草是帶入,有四種方式最火。
開箱種草/試用種草/測評種草/種草清單推薦
內容種草有很多句式。具體句式推薦在本公眾號下條文章裡。
4,算術邏輯:大膽演算、接受誤差,尋找方向正確
算生意會算大賬,看是否符合預期。
某個煎餅攤很賺錢,是多賺錢?
煎餅攤的收入來源 = 單價*日成交量*天數-成本
自己估算會有誤差大,但是誤差大更應該去做估算,再去做具體的行業調研來糾正變數。
培養資料化解決問題的思路,核心與關鍵:大膽去做演算,接受誤差,只要方向正確,就可以去跟同行去調研。
5,左右逢源:既要陽春白雪,也要下里巴人
獲取客戶的形式之一,是讓更多人喜歡自己。
流量分為陽春白雪、下里巴人,比如正道來的、邪門彎道來的;比如免費流量的正道和野路子;比如公域/私域/商域……
無論路徑是好還是不好,我們都要知道流量世界裡真的有這麼多路徑,只是我們不一定要用高風險的歪道模式。
人跟人之間拼的是資訊量(資訊量代表選擇權),網際網路人應該開啟自己的視野(眼界和耳朵),廣泛吸收,然後用正道路徑做選擇,踐行價值觀、踐行長期主義。
6,信任成本:信任可以降低成本
很多靠譜的人,有事的時候,心裡覺得“找他挺好,靠譜。”
人的信任建立在合作之上的,真實是做IP關鍵要素之一。就像企業看起來要正規,奶粉看起來要安全。
真實/案例/口碑傳播都是技巧,背後的道理:不是讓別人覺得你靠譜,而是讓你的靠譜讓別人感受到。
7,沙盤練兵:預則立,不預則廢
做好 planA/planB,提前考慮好需求成不成立/產品形式是什麼/使用者畫像/付費能力/標杆參考/起步方案/回溯檢查(跑通的關鍵節點是什麼)……
總結:
創造條件:因地制宜,讓「資訊-人脈-資金」迴圈往復;
aha時刻:感受心智力量如何影響購買決策;
內容種草:用感同身受擊穿文字;
算術邏輯:大膽演算、接受誤差,尋找方向正確;
左右逢源:既要陽春白雪,也要下里巴人;
信任成本:信任可以降低成本;
沙盤練兵:預則立,不預則廢。