這不是一篇雞湯文，不打雞血，也不打狗血。
記錄自己的思考和對一些事情的整理，至於為什麼，非常簡單的理由：
不寫，不思考，不整理，不復盤，腦子都會秀逗。
思考，整理，輸出，覆盤，最佳化，輸出，覆盤，最佳化，輸出。
好了，以下是正文。
葵花寶典開篇講到：
欲練神功，必先自宮。
很多人經常糾結自己做了一個行業，但行業又是夕陽行業，想換又不敢換。
“自宮”的這個勇氣，真的不是人人都有的。
快速跨行入門是指，當我們面對一個新行業新產品時，最短時間的抓住重點，瞭解行業。快速入門和精通兩者之間是有很大差別的，我們需要理清概念。
最直白的用處
業務端
快速瞭解新行業
轉行必備
超越老人（思維懶惰者）
管理端
自己快速打通行業
更高視野
新人培訓
其他：
比如我們這樣搞網站營銷的，每天不同行業客戶，產品真的天差地別，如何快速瞭解一個產品和行業，做出合適的方案。當然還有一些沒有跨過行，或者說沒有跨過很多行的人無法體會的好處：跨界思考。這個又是一個非常大的話題，這裡就不展開討論了。
先說結果，快速跨行入門，開發客戶，從每天看點時事新聞開始。
有些人肯定會說，你特麼在編瞎話吧。哈哈，那麼就讓我們從瞎話開始。
首先
看時事新聞之前，我們需要知道
基礎原理
，主要需要以下四點：
要知道自己的產品是什麼？
產品的應用領域有哪些？
產品的材料構成？
目標市場在哪裡？
知道自己的產品是什麼？ 並不是說我們只是知道這個產品叫什麼名字，而是需要知道它是用來做什麼的。畢竟很多產品，就是光聽名字，根本不知道它是什麼東西。比如化學品，生物，醫藥，光電技術。
舉個例子，比如工業閥門，我本身並不是做這個產品的，這裡只作簡單演示。
工業閥門是什麼？搜尋引擎搜一下，我們知道：工業閥門是工業管路上控制介質流動的一種重要附件。提取一下關鍵詞，控制介質流動。那麼瞭解一下介質到底是什麼，有哪些，水，油，天然氣，空氣，泥漿，腐蝕性液體，煤各種可以流動的東西。這個時候，我們需要結合公司的定位，主營產品的方向是什麼，比如控制油，天然氣，煤等等。與此同時，也知道了工業管路是什麼，如何控制流動，方式有1，2，3，對應產品1，2，3。
應用領域：前面的基礎知識中，公司的閥門用在油，天然氣，煤等。那麼抽取油來說，這個比較常見。油分為很多種，石油，麻油，茶油，棕櫚油，汽油，柴油一大堆。
產品材料是什麼，閥門一般有鑄鐵，銅，不鏽鋼，碳鋼等等，那麼結合前面的應用，比如石油，天然氣都是什麼材料，發現一般都是不鏽鋼。
目標市場在哪裡？看一眼免費海關資料，查查前面幾年出口國家的排名。經過資料整理，發現東南亞市場都挺不錯，需求量一直在增長，最後選定先從印尼開始，看看印尼的主要工業有哪些，因為是工業管路用的。
接下來重點來了，敲黑板劃重點。
如何把這4個點串起來，快速入門，開發市場，培訓新人。（可以先閉上眼睛，自己整理一下思路，畢竟自己的東西才值錢），串聯分為兩步：上游串聯和下游串聯
1. 下游串聯：
a。 閥門，工業閥門，不鏽鋼球閥
b。 用於控制油等液體
c。 印尼主要工業：棕櫚油，天然氣等。
d。 瞄準第一個目標：棕櫚油
e。 棕櫚油是幹什麼的？餐飲業、食品工業和油脂化工，中國已經成為全球第一大棕櫚油進口國。
所以中國的的餐飲，食品，油脂產業的發展會極大影響印尼的棕櫚油行業，從業影響相關閥門。
原來印尼市場的好壞可能很大程度上取決中國經濟，那麼我們自己的生活水平，影響自己的出口產品生意。
那隻要多關注國內餐飲業，食品，油脂化工，幾個行業的發展，每天花點時間看兩眼新聞就行了。
2. 上游串聯：
a。 閥門，工業閥門，不鏽鋼球閥
b。 主要原材料：不鏽鋼304和316
c。 產地：中國
那麼只要找個網站，有事沒事
看一眼不鏽鋼304和316的原材料價格就可以了
，畢竟原材料會影響價格。
總結一下思路，發現只有2點，要開發印尼市場關於棕櫚油的閥門市場（或者培訓業務員）：
1。關注國內餐飲，食品，油脂化工
2。關注原材料304和316價格
比如今年新開了多少家餐館，食品安全問題有麼有，網紅食品快速發展等等，原材料的漲跌趨勢，和客戶深入討論備貨，幫助他快速推進市場還是收縮戰線。
如果是石油類閥門，天然氣類閥門，其實都是一樣的。挖出最終的消費市場和原材料市場，關注市場的新聞。
B2B類的產品，其實都是這樣一個思路，整理出供應鏈思路，從原材料（硬體和軟體）到產品，到目標市場，到具體領域，消費市場，關注相關的市場新聞。
新聞篩選和管理
Google alerts， 百度新聞訂閱，輸入關鍵詞，系統就會幫你篩選相關新聞，定期推送，方便得很。（方法請自行搜尋，這是獨立思考的第一步）
最後
那麼你需要看多久的新聞，才會入行呢？
三個月，三週，三天，還是三個小時。
歡迎寫下自己的成長筆記，互相交流。
祝順利。
來自浙江金華的kevinb外貿
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