想要做好銷售，一定要仔細看我寫的這一段，有點長，但不管你是老闆還是剛踏入銷售基層的，我覺得這段文字，會對一部分人有很大的幫助
人人都在說質量，可是十有八九客戶是看不出什麼差別的，價格相差不多的就更看不出來了，賓士質量就好於寶馬嗎？可口可樂就比百事可樂好喝嗎？個人口味不一樣，喜歡的東西不一樣，口味，外觀，風格等等都各有所愛，但質量不一樣，質量很難定義。
這裡有一個誤區，老闆和顧客都有誤區，老闆的誤區是他認為“好產品是贏得市場的關鍵因素”，顧客也認為“銷量越大，質量肯定越好”，但我們仔細想想，這樣的觀點是沒有依據的，比如摩托羅拉公司就是以質量管理為核心價值觀的，但就算如此重視質量，做出來的產品也確實質量很牛，但生產出來的電腦卻沒有什麼市場，手機也退出江湖了。
有人會說，那我買個汽車，剛開出門車輪掉了，那肯定再也不會買這種車了啊，所以質量還是一個企業成功最重要的因素，這樣的邏輯是沒錯的，但這樣觀點太極端，可能會發生，但機率極小，賓士出過事，車照樣賣，特斯拉出過事，每年銷量只增不減。
我們確實應該重視產品質量，我說的也不是讓大家不要不重視，如果你的員工，銷售人員和顧客認為高層人員不關心質量問題，那最終企業會很慘，公司會很慘，但是我們不能把希望都寄託在高質量產品上，不能只宣傳高質量，打過高爾夫️的人可能會知道，高爾夫球場上有一句老話：“揮杆只是為了表演， 推擊才是正道”，但不要跟我槓，說我覺得質量不重要，強調質量沒錯，高質量產品和樹立高質量產品的形象是兩回事。
樹立高質量產品的形象更容易讓大家買單，而只強調高質量產品並不一定能讓大家買單，舉個例子：大家都去過醫院，一個年長的戴眼鏡的男專家，跟一個剛出社會不久面相年幼的小姑娘專家，一個是透過年齡和關係混到了專家，一個是醫學博士，大多數更願意找年長的男專家，這就是大家對專家的認知。
怎麼能提升產品高質量認知？四個方面，首先《專家效應》，就跟我們去看醫生一樣，內科找內科，眼科找眼科，面板科找面板科，每個人都認為找專科醫生一定比全科醫生更有安全感，無論事實是不是這樣，認知就是事實！企業是這樣，公司是這樣，銷售的個人也是這樣，明明自身的競爭力來自專業化，非得去搞什麼突破，當然，社會是變化的，人會變，社會會變，產品也要變，但保持競爭力那就去調整自己的拳頭產品就行了，別變的太大，不然很容易破防。
第二是領先效應，我家小區電梯裡有廣告，其中一個是韓雪代言的奶粉，廣告詞就是全球限量領先，對於任何企業公司個人，領先就代表質量，我問你，哪個膠捲最好？柯達！哪種番茄醬最好？亨氏！是質量讓他們領先，還是領先的銷量讓你覺得他們質量是最好的？很難說得清嘛，對吧，但所有的歷史告訴我們，領先的定位給大家高質量的認知是毋庸置疑的！！
第三是價格效應，這個世界上最好的車是什麼車？勞斯萊斯，最貴的車也是他。當然了，越貴市場就越小，魚和熊掌不可兼得，但價格高不是壞事，對於顧客來說，如果勞力士便宜，戴它的人就沒有辦法展示自己的好貴身份了。
第四名字效應，比如腦白金，大家都聽膩了可能感覺不到這個名字的牛B之處，如果腦白金取了一個腦黃金，就不對了，因為有個黃字，當然單純黃金不一樣，黃金是產品大稱，比如公牛插座，公牛一聽就是很壯，結實，耐用，這是大家的認知
老規矩，看完點贊
