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今天給大家介紹一位朋友，這位老闆是開女包店的，但是生意一直都很冷淡，持續的虧損這家店快要撐不下去了，每天都在痛苦焦慮中度過，之後無意中找到了我們。
學習後策劃了一個營銷方案，最終讓這位老闆一個月盈利10萬以上，那麼今天就為各位分享一下這個案例：
尋找客戶的時候最好的合作方式是“共贏”
我們做生意要清楚一點，我們想要的客戶，除了要購買我們的產品和服務來滿足需求之外，他們還需要到其他地方消費。
因此，在尋找客戶的時候，完全沒有必要大海撈針式的廣撒網，只需要找到擁有我們目標客戶的魚塘
（也就是他們消費、生活、交際以及獲取資訊的地方）合作，達成一個共贏的模式即可，這才是最快、最省力的方式！
那這個女包店的潛在目標顧客在哪裡？他們還會出現在什麼地方，會購買什麼其他的產品或者服務呢？
最容易想到的，那就是女包店的消費群體和女服裝店的消費群體，是不是一樣的，都是面向女性。
“資源整合”與附近有同屬性的店鋪合作，雙方引流共贏
正好在這家女包店的周圍有10多家女裝店，然後，設計了購物券跟對方合作，凡在女裝店當天購物滿500元，立即贈送“女包店300元現金券及價值50元鑰匙扣兌換券一張”！
這樣，對於服裝店來說，他們本來沒有贈品，沒有折扣，因為有了這兩樣贈品，他們不需要支付任何費用，還可以提升對顧客的吸引力，成交變得更加簡單，自然也樂意合作！
就這樣，雖然這家女包店的位置不好，人流量不大，卻透過這一種合作，從而達成了雙贏，每家女裝店每天會給她源源不斷帶來客流量，而且都是高度精準的目標潛在客戶。
那麼，當完成了精準客戶的引流之後，如何能更為巧妙地讓這些精準客戶輕而易舉心甘情願的買包呢？
當引流成功之後，又做了一件重要的事情：
“充卡模型+贈品模型”讓給客戶無法拒絕的福利
其中一部分人來到店內，會看好她店裡最好的一款女士包包，這款包打折之後是1000元的。
然後當別人要買的時候……。服務員會出來說，您好，這位女士，我們這個包包售價1000元，但是現在買的話，可以免費送給你！
啊？還有這麼好的事，免費送給我？那怎麼才能送給我呢？
“現在我們店裡最近這半個月為了慶祝店慶，舉行一次大型的優惠活動，只要您充值2000元成為會員，這個包就當做禮品送給您。同時會員卡內的2000元還可以繼續當2000元來購買其他產品。”
“並且，如果是今天辦理會員您還可以享受一次價值298元的經絡理療，由我們總公司旗下美容店提供！”
（當然這個美容院也是合作的）這樣一來，就有近50%的顧戶充值了2000元會員卡。
更加精彩的是：
凡是在本店消費的客戶，再送一張300元的代金券，可以轉送給她的朋友和家人，從而輕鬆實現了客戶的轉介紹。
大家置身於場景中考慮一下，如果是你，要購買1000元的包包的一瞬間，服務員告訴你，只要充值2000元，這款包包就作為禮物送給你。
充值的2000塊錢今後還可以繼續當2000元使用，如果今天辦會員還可以額外享受1次價值298元的經絡理療。
並且……還免費送給你一張300元的優惠券，說：“這一張券也送給你，不過不是你用的，你可以給你的任何一個朋友，在本店都可以當做購物券使用”……
你能夠拒絕嗎？
就算有少數沒有充值的顧客，也沒有購買任何物品，老闆也把對方的資料登記入庫，用於接下來的跟進服務，直至對方購買。
其實，就靠這一系列連環計，女包店的顧客絡繹不絕。當月扭虧為盈，月入10w！
真正的模式是要站在對方的角度思考，不僅要站在對方的角度思考，而且還要100%站在對方的角度思考！
為什麼說是要100%站在對方的角度思考，因為我們要進入顧客的內心，要了解她的大腦是怎麼思考的。
要了解她的心裡是在想什麼，要了解她的痛苦和需求是什麼，要了解她究竟想要解決自己什麼問題。
而不是僅僅站在我們自己的角度，說我們的產品有多麼多麼的好，說我們的技術有多麼多麼的好，說這些沒有用！你說的再多和她能有什麼關係？更何況你說的並不一定是她最想要的！
文章內容已分享完畢，案例僅為參考，背後的思維才是大家應該看到並學習的，如果您覺得本文講的內容對您有所幫助，歡迎收藏轉發，如對目前行業經營有疑問，也歡迎在下方評論區或者私聊我。
