我在廣告行業從業多年，從業以來接觸過許多甲方，包括自己做甲方的時候也踩過坑，浪費了許多廣告費。所以在進行廣告投放的時候一定要注意一些細節。下面總結了15條和廣告公司合作和打交道的經驗，避免踩坑。
| 如何挑選廣告公司
1、明確同一個目標：
廣告主想要的目標是銷售轉化，廣告公司多數不願為銷售負責，而強調曝光量和互動量。最後有曝光無銷量，廣告公司很滿意，但是使得廣告主很沮喪。其實解決的方案就是：廣告主和廣告公司明確一個目標，一致作業，交換意見互通。因此，造成廣告費浪費的最大元兇就是沒有明確的目標，這就需要雙方統一明確一個目標。
2、選擇節省廣告主資金的公司：
每個公司的錢都不是大風颳來的，哪怕是財大氣粗的甲方都是一樣的。以前在甲方時，如果合作的廣告公司能幫忙壓低媒體成本，我會非常感激。如果還能幫忙考慮媒體的廣告回報率，我會認為這家公司和員工非常的專業和真誠。碰到這樣懂得珍惜廣告主資金的公司，一定要把握住。
3、只賣資源的公司實力最弱：
如果只給一份媒介選擇方案的公司，儘量不要選擇。作為甲方，如果只需要媒體資源，為何市場人員不親自去和媒體談呢？這類公司的爭力是最弱的。所以很多賣資源的公司，都開始轉型做全案服務。遇到這樣的公司就要慎重選擇了。
4、拒絕你的公司也許更可信：
對自身業務瞭解的廣告公司，在接到不能完成的需求後，可能會拒絕掉甲方。這樣的公司反而更可信，因為他們愛惜自己的招牌，希望有口碑長久走下去，這樣的公司可以選擇多去了解下。那些一口氣全盤答應顧客需求的廣告公司，反而要警惕。
5、把事情交給1-2家信賴的廣告公司：
有些公司為了壓低成本，會用克標的方式來挑選廣告公司。但是媒體投放是供應鏈條較短（和媒體談好價格就行），不像實業那樣涉及較多原材料成本。所以媒體投放的公司能力差別不會太大，有可信賴的公司就不要分散資搞競標了。
| 如何挑選服務人員
1、團隊不一定好用：
廣告公司為案子專門組建團隊，可能被認為是非常專業的事。但對於廣告行業，團隊人越多不一定是好事，廣告的投放是媒體的工作，真正需要人力的是戰略設計、廣告創意和設計執行。這些用腦的工作，往往人多意見分多。1-2名優秀的廣告人員也許會比整個隊天天做頭腦風暴更有決策力。
2、警惕滿口專業術語的營銷人員：
很多人在工作中，最害怕的一類銷人員就是滿口術語，總來問你知不知道最近很火的＂歸因”“社群KOC＂等等。然而你反問他們知不知道4p、4C，然後他們答不上來。這些從業人員很可能是一群喜歡新潮時尚的小年輕，但不一定是專業的從業者。
3、優先選擇考慮成本的營銷人員：
比起做一名像“售樓員”一樣兜售媒介資源，做一名“基金經理”似的廣告銷售更受顧客信賴和尊重。前者只考慮賣東西和自己的利益，而後者會考慮客戶的成本收益率（ROI）以實現雙贏。
| 如何設計廣告創意
1、切勿讓自己的廣告成為別人評獎的作品：
有些廣告公司為了讓作品評獎，會優先考慮自己的創作興趣，而不是廣告主的效果。也許廣告得獎了是重權威認證，但回頭再看到廣告效果，就會發現拿著自己的錢去為別人評獎，這就是毫無意義的事。
2、判斷廣告創意好壞請讓消費者判斷：
不要讓廣告創意成了少數人滿足自己的藝術創作，也不要讓廣告公司為了迎合甲方而創作。出爐的廣告創意，請在消費者中小範圍示範，並得到反饋。因為廣告最終是要給消費者看，他們的感受オ是最客觀的。
3、方案的製作多參考成功案例：
看一家廣告公司的創意方案如何，不要相信他們能為你訂製方案。而要看他們的成功案例，成功案例代表他們最真實最極限的水平，在別人的案例中已經證實過成功的經驗，直接拿來用就好，重新定製反而要再經歷試錯階段。
4、文案要簡單易懂：
文學作品需要高遠的深意和複雜的行文造句。但廣告文案不需要，因為沒有消費者會在應該廣告面前去思考它背後的意義。廣告文案只需要淺顯易懂、能召喚行動就好。最好是小學生都能讀得懂的文字，要的就是這樣的效果。
| 關於廣告效果
1、要做A/B測試，會比直覺更反映效果：
網路廣告最大的便利，是資料的直觀反。資料能夠直觀反饋就能方便做A/B試，先用少數預算。做A/B辺試，得到結論後，再用效果更好的方案加大投放。
2、廣告效果要用長週期來判斷：
許多甲方認為投了錢就要有立竿見影的效果。其實當你瞭解到消費者的決策過程會發現，很少有人在看了第一次廣告就下單購買。消費者需要循序漸進地引導和加深印象。所以請用長週期來看待廣告效果，比如以1年為單位來衡量這一年的成本收益，而不是以次為單位短暫評估。
3、廣告效果不佳，把廣告費讓渡給消費者：
想想超市裡面的免費試吃，還有買贈活動會引起多少消費者蠢蠢欲動。沒有人不會為打折和優惠而動心。廣告效果不好，不如試試首單滿減、寄送樣品、免費使用這些小營銷手段。也許會比廣告收到更多消費者反饋。
