十八屆五中全會釋放了二孩政策人口紅利。公報宣佈：“全面實施一對夫婦可生育兩個孩子的政策”，獨生子女政策迎來終結。同時，國家還出臺了眾多配套政策，為二孩政策的順利實施構建完善的體系。二孩政策的落實，推動了近幾年母嬰行業使用者紅利持續釋放，隨著80、90後父母育兒理念和經濟條件的不斷進步，對健康醫療服務、定製化服務等專業化服務的需求較高、支付意願較強，母嬰服務消費市場未來發展前景廣闊。
開一家母嬰店，無疑是目前整個經濟大環境低迷裡的一股“清泉”。做為一名資深的母嬰行業的管理者，今天來給大家提煉一下，平時諮詢時，問得最多的問題。
1、自己開店好VS加盟品牌商家好？
自建母嬰店需要考慮幾個維度，分別是進貨渠道、鋪面選址和裝修、進銷存管理、人員培訓、促銷手法、會員管理等，如果原來有過行業內的從業經驗的，還能駕馭，對於沒有什麼知識儲備的，
很多彎路恐怕是要走的。
那麼加盟品牌商是不是一個很好的選擇呢？我看也未必。如果你只是想在網上、貼吧裡喊話知道哪家最靠譜哪家最掙錢，那可是要倒黴咯，眼見的不一定為實，隨便問問就做的事情，親認為成功機率有多少？更何況還有
很多“專業騙子”等著釣這樣的魚，不思考的蠢魚，把貨賣給你，然後……就沒有然後了。
品牌加盟得好與不好，直接影響到你的後續經營，
以你所在縣市及周邊縣市比較知名的品牌商為調查物件，大致瞭解之後篩選出合適的品牌商，花時間到品牌商處考察，看公司、看人員狀態、看門店管理和營銷操盤能力以及活動執行能力，
深入一線門店看看人和貨的動銷能力，這些才是實現業績的根本。
這個過程就是多走、多看、多交流，眼要勤，腿要勤。
2、鋪面選址
選址很麻煩，不親力親為的做，永遠不知道哪個地段好，選址好壞是母嬰店經營成功的第一步，也是最重要的一步。在繁華地段的，一天到晚都有人光顧，新區的街道鋪面，卻是另外一番景象，門可羅雀，店鋪裡導購都比顧客多。
有句老話叫“一步差三市”，距離不遠，生意卻冰火兩重天，
所以選址要非常謹慎。透過經驗總結，一般橫過街道的店面要慎選，因為街上車輛來來往往，不大安全，而且對孕婦或者寶媽來說都不方便；臺階太高的店面也要注意，雖然只有一兩個臺階，顧客就是懶，就是不上來，嫌麻煩。
特別提醒，經常換租客的店鋪要慎選，一個店鋪經常出租轉讓，是因為生意不好，很多人覺得原店主轉讓是因為經營能力不行，其實不全對，如果地段不好，敗局早已定耶。
正確的選址是在某個區域內調查，有需求的顧客群體有多少、周圍是否已經有多家母嬰店、周邊消費水平如何等等。再評判店鋪的便捷性（方便顧客到達），租金的高低，測算一下每天的保本收益額。
3、母嬰店的產品和服務分類
母嬰店的產品分為兩個大類：嬰童產品——食品、衣物、耐用品、消耗品；孕婦產品——食品、衣物、孕期護理用品等。
例如：嬰童食品中的奶粉產品，奶粉是媽媽最關心的產品之一，也是品牌眾多，品質參差不齊的最大品類，店鋪內要陳列出售知名品牌的奶粉，品種要優選，段位要齊全，價位區間要合理，奶粉是入門級的黃金產品，不要考慮太多利潤只為更好滿足顧客挑選，引流目標消費群體轉變成會員。
母嬰店服務產品也分為兩個大類：嬰童服務——剪髮、洗澡游泳、攝影、親子游戲等；孕婦服務——孕期知識、專業養護培訓和胎教，產後護理等內容。
4、貨源問題
說起貨源，簡直是母嬰店的傷痛，
很多第一次開店的老闆吐槽網上搜索貨源，發現供貨商特別多，所有的供貨商都打著廠家發貨價格最低，奶粉供貨商、紙尿褲供貨商、玩具供貨商、服紡類供貨商……等等，而各家供貨商發來的報價單價格出入實在是太大了！比如同一個品牌的紙尿褲，兩個供貨商的價格竟然差一半多。
價格低的肯定是假貨，這個不需要懷疑；價格高的，也不一定保真啊！在對比其他店的售價，都比自己的進價低，不知利潤何來啊！
假設質量貨源有問題，工商抓住一罰就是好幾萬。如果小朋友因為購買的產品食用後出了事，就不是罰幾萬的事情了。所以說貨源不能出問題！！！否則工商罰單來兩次能把一個店幾個月的利潤罰掉，甚至把名聲搞臭沒辦法再經營下去。
5、開店籌備資金
開一家母嬰店，除了前面說的選址和幾點要點之外，更重要的是有足夠的啟動資金，才能保證母嬰店能夠順利開業。前期開店資金主要有租金、母嬰店裝修、貨架採購、裝置採購、備貨、人員聘請等，開店前大概算一下，量力而行。
6、目標顧客
母嬰店的顧客群體粘性很高，寶媽們需要一個安全可靠質量高的店鋪去購買所需物品，認準一家，很長一段時間寶寶所有的用品都會在這家店購買。
現在電商發展迅速，需要母嬰用品的寶媽們大多數是90後，是網購的中堅力量，線上銷量大。但是線上卻有不好留存和吸引這些高粘性的顧客群體的缺點。如果線上線下相結合，線下實體店多做活動，拉近和家長孩子的關係，例如做服務類（剪髮、洗澡游泳、攝影等）能更好的留住顧客。實體店的顧客是粘性很高的顧客，有些不喜歡網購的寶媽們，更需要從實體店來滿足自己對母嬰用品的需求。要和顧客維護好關係，母嬰店的維持全靠老顧客，一個信任你的顧客每月至少能帶來二百塊的純利潤，沒辦法，養孩開銷大啊。
