“為什麼放棄美妝店長的職位選擇來碧桂園。”
“碧桂園是品牌房企，比美妝店能學到太多東西了，所以當機會來臨的時候，我就毫不猶豫選擇迎接這個轉變。”金雅蘭明媚的大眼睛裡閃著光芒。
這位3月碧桂園營銷3區、蘇中區域數量與金額同為第一的銷冠——金雅蘭，在面對採訪時淡定自信地分享著她人生選擇。
銷冠人物 金雅蘭
轉型後 面對一個新行業的努力和堅持
金雅蘭瞭解美妝，但是不瞭解房地產，身為地產圈的小白，她選擇最笨的辦法來提升自己。
利用空餘時間熟記專案的情況和產品特點，瞭解專案企業文化以及周邊的發展規劃，熟悉公司的業務流程，增強對規章制度的認識，自我加練、背說辭，為了達到上崗條件，她抓緊了每一分每一秒的演練時間。多觀察、多詢問、多記錄、多實踐，她一直這麼堅持著，然後一步步走到現在。
問起順利轉型的經驗分享，她認真堅定地說，努力和堅持是唯一的辦法。
珍惜平臺和客戶 用心待人
在工作中，金雅蘭也遇到了一些困難，也會有氣餒的時候，但是她很珍惜碧桂園這個平臺，憑著不服輸的性格，在工作中不斷摸索新的方法尋求進步。每次接待完客戶都會去總結做得好與不好的地方，努力去提升服務質量。
接待客戶中的金雅蘭
金雅蘭客戶給她的評價是：小金是個時間觀念極強的人，而且心態好、為人熱情，只要是她辦事，我們購房者就很放心。
憑藉執著的努力，金雅蘭多次成為專案銷冠，而這一次，她更是成為大區與區域數量與金額同為第一的銷冠。
問到獲得銷冠的途徑是什麼這個問題時，金雅蘭直呼“運氣好”，不認為自己有什麼經驗之談。她自黑跟95後相比，自己已經是個“老人”了， 可是從她身上我們發覺，年齡並不是職場上的槽點，用自己的方式尋找客戶，用心地對待客戶才是亮點。
優秀法則 適應環境改變自己
對於當前所在的樓盤位置來說，金雅蘭是個外地人，沒有一點當地的資源和人脈。著名的文學家托爾斯泰曾經說過：“世界上有兩種人，一種是觀望者，一種是行動者”。金雅蘭明顯屬於後者，制定了自己的銷售方案和銷售策略，除了外拓、電營等日常收客動作外，她還嘗試藉助抖音、快手、和平精英等APP渠道，成功收穫第一批客戶，當天認籌數量排名專案首位。
金雅蘭覺得自己記性不好，她就把工作事無鉅細地寫下來，給自己安排計劃表，大大提高了工作條理性。硬是將工作短板變成了長處，用行動演繹“好記性不如爛筆頭”。
幫助同組銷售提升說辭的金雅蘭
在銷售說辭大賽的現場，別人都面對大屏認真聽選手講解沙盤和區位，金雅蘭卻不停記錄每一位選手說辭中值得學習的地方，記錄每一位選手說辭需要改進、需要注意的地方。在點點滴滴的細節中對自己嚴格要求，也許這就是成為銷冠的秘訣。
談到未來的規劃，金雅蘭說希望能增強些管理技能，在碧桂園做一個全面型營銷人，爭取到更多成長和實踐舞臺。
