你有沒有感覺到你身邊的某個人和你工作中的某個同事，你覺得他在天賦、能力和生活上也很普通，並不比你強多少，但是為什麼他在解決一些事情的能力上總是比你強，而且他總是在很多事情的結果上收穫很多，讓你迷惑不解。事實上，普通但總是比你強的人都知道在這五種主要生活中解決問題的“心理操縱”。他們可以讓許多人在不知不覺中被牽著鼻子走，在不知不覺中給予他們信任和幫助。
今天，第一管理學派就給大家分享一本書——《心理操縱術——人際關係中的心理策略》。作者是美國著名心理學家尤文·韋伯和約翰·摩根，在美國心理學協會159位心理學家的協助下。運用人類行為模式理論和心理學研究成果。對許多政界精英、商界精英在處理人際關係中運用的“心理操縱術”進行了深入的研究，並在書中對這些識別並操縱人心的方法進行了詳細的表述和分析，揭示了一些人極具說服力，而另一些人卻容易接受他人暗示、衝動地順從他人背後的心理根源。
這本書是專為你在激烈的社會競爭和複雜的人際關係。透過書中大量生動的例子，你可以瞭解人性的複雜性及其根源，學會如何洞察人們的心理，以及如何樹立威信，影響和控制你周圍的人。此外，你還可以學會如何與你周圍最普通的人相處，比如領導、同事、下屬、顧客、朋友、同學、親戚、陌生人等，以及如何洞察他們的內心，自信而自由地與他們交流，從而創造和諧的人際關係。
讓他人喜歡自己的心理策略
1。請求他人幫個小忙
我不知道你有沒有注意到，當別人向自己尋求一點幫助時，他們通常很高興，尤其是當別人要求的正是他們最擅長的時候。人們就是這樣。所有人的愛好和習慣也是每個人和其他人之間最明顯的區別。對這些人來說，與他們的特殊利益相關的小恩惠是他們最願意給我們的。成功人士使用這種方法的誠意是他們經常成功的一個重要因素。我們也可以從這種真誠中學習。當我們想讓別人知道我們真的需要他的幫助時，這種方法就成了贏得他人好感的絕佳方式。
2。維護他人的自尊心
當我們幫助別人時，我們滿足了自己的“自尊”；然而，當我們接受別人太多的恩惠時，我們的“自尊”實際上會受到傷害。然而，保持“自尊”的願望是所有人類願望中最強烈的，滿足彼此的願望並增加他們的善意。
3。滿足對方的個性化需求
人們的慾望多種多樣。每個人對關注的真正渴望往往是非常個性化的。聰明的人總是非常努力地去發現別人的特殊需求，不管他們有多小，他們都會小心翼翼。
4。迎合對方特別的習慣
從最小的細節迎合他人的心理。在小事上，注意並牢記他人的好惡，這能顯示你對他人的關心。同時，如果你真的關心別人，你會給別人留下好印象，贏得他們的友誼和支援。
5。時不時地獻些小殷勤
這種對細節的關注被稱為敏銳、細心或體貼。所有關心的人都知道如何小心翼翼地贏得他人的青睞和支援。在那些使用這些心理策略的人背後，是他們對人類需求的深刻理解，以及他們贏得他人好感的真誠要求。
與他人結交朋友的心理策略
1。進入他們的“私人樂園”
每個人的個人興趣是人與人之間最明顯的區別。如果我們能有效利用這種差異，我們將事半功倍。從外面開始，在進入要塞之前，首先要了解要塞的周圍環境，這樣才能胸有成竹。有了這樣一個堅實的基礎，只有當你逐漸接近堡壘時，你才能感到舒適，準確地掌握你的想法，並容易地得到你想要的結果。
2。努力記住他人的癖好
成為成功人士的公認武器是對他人有強烈的興趣。我們應該充分利用我們知道的其他人的愛好。因此，偉人被稱為偉人的原因是他們能夠密切關注他人和與他人相關的事情。這也是他們解決問題的策略。同時，它們也贏得了人們的青睞。
3。儘可能地尊重他人
名字與一個人的自尊密切相關。聰明的人只需要尊重別人的名字就能讓別人向自己鞠躬。戰略家經常使用各種方法來表達他們對他人價值的尊重。如果你想贏得人們的好感和合作，你必須明白每個人的愛好是不同的。因此，在人際交往中，一個人必須發自內心地關心他人，努力記住他們的愛好，比如他的名字、他引以為豪的東西、他的好惡、他的知識廣度、他對某個問題的看法、他的價值取向、他所尊敬的人、他的缺點等等。
讓人陷入欲罷不能的心理操縱術
你看到一家擁擠的餐廳有50%的折扣，所以你忍不住想嘗一嘗。這家餐館先點菜，然後在吃飯前付賬。當一桌菜端上來時，你會發現這些菜不是太辣就是太酸，都不符合你的口味。但是為了不浪費錢，你仍然強迫自己在離開前把它們都吃掉，最後讓你的身體在很多天裡都不舒服。
當我做錯事時，我知道那是因為我自己的原因，但我不承認。我也開始花更多的錢來彌補我的錯誤，這就是傳說中的“沉沒成本”。讓一個人無法停止的最好的心理操縱是讓他陷入“沉沒成本”的怪圈，尤其是一開始的“薄利多銷”的心理策略，這使一個人不知不覺地陷入持續不斷的“欲罷不能”之中。
獲得他人支援和幫助的心理操縱術
加減策略是我們生活中使用最廣泛的心理操縱。首先，我們提出一個大要求，然後我們提出一個小要求。任何與此事有關的人都不能拒絕你。這種策略在社會借錢時使用最廣泛。現在有人提議借幾萬美元。事實上，借款人的真正目的只是借幾千美元。然而，據估計，如果你說幾千美元，你就不能借幾百美元。這是借錢的減法策略。你知道什麼是加法策略嗎？每個人都遇到了尋求幫助的困境。當你請一個人幫你解決問題時，不要直接說最難的節點和最難的地方。直接說只會被直接拒絕。據估計，即使是能幫到你的地方也不會幫忙，會直接嚇跑。我們應該學會使用加法策略，使他的行為和思想一步一步、一點一點地產生慣性效應。俗話說，“幫人幫到底，送佛送到西”就是這樣一個道理。
結語
以上是我個人對這本書的理解歸納就基本描述完畢，如果你對這本書內容感興趣，不妨讀讀全書。從原著中感受其中的奧秘，又將是一份不小的收穫哦！
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