三一五特別報道·2019品牌態度
簡一劉力強：提升品牌質感 做高階瓷磚領頭羊
2019年家居行業處在大變革轉型升級的關鍵時期，經歷了消費升級、新零售、整裝、海外併購以及貿易戰等多方面的嘗試與挑戰。新零售重構人、貨、場，渠道多元化，AI人工智慧的應用更加廣泛，產品風格化明顯，定製、全屋定製、整裝對行業的滲透越來越深。
面對家居行業的新變化、新挑戰，瀋陽領銜家居品牌在模式、渠道、產品方面做哪些嘗試？對2019年的傢俱市場寄予哪些厚望？
新浪家居透過專題欄目傳播行業領先品牌的聲音與態度。
受訪嘉賓：瀋陽飛利建材公司董事長/簡一大理石瓷磚總代理劉力強
新浪家居：
作為瀋陽領銜家居品牌，您對今年的市場態勢怎麼看？
劉力強：
簡一大理石瓷磚，具有天然石材的質感和瓷磚的優越性，十分受高階消費者的青睞。在遼寧地區，為了增加簡一大理石瓷磚在高階客戶群的競爭力，要求我們必須提高業務知識和服務水平。
面對2019年的市場發展，我們對瀋陽市場十分有信心，因為國家和政府都很重視東北經濟的發展與振興。藉助這股東風，我們的品牌越做越好，有能力為高階消費者提供更好的服務。
新浪家居：
針對三·一五權益日活動，品牌會推出怎樣的活動政策？和相應的市場營銷策略？
劉力強：
簡一大理石瓷磚的產品都是明碼標價，全國統一價格，線上線下價格一致，價格彈性不大。但是3。15消費者權益日，我們給出優惠政策，回饋消費者。
優惠一，訂金翻倍；優惠二：針對施工工人實行密縫補貼，用獎勵刺激施工者，為業主鋪貼出更加完美的瓷磚效果。
新浪家居：未來，企業會在模式、產品和渠道的重點做出哪些調整？
劉力強：
當下，很多產品受線上銷售的影響，業績下滑，但陶瓷行業是一項特殊產品，瓷磚要透過設計將其組合，需要消費者到店購物，透過終端服務人員的介紹，專業設計師的量體定製形成方案。所以網路線上銷售並未影響實體店銷售情況。
那麼未來，我們的企業還是將提升的主要方向放在做好自己的內功，站在消費者角度不斷改善產品和服務。簡一大理石瓷磚品質高，價格也相對昂貴，我們的主要消費者以別墅、豪宅居多，從消費群體分析，未來企業的調整內容，一是為消費者提供更貼心的服務，讓他們省心省力；二是根據客戶對個性化、差異化的需求，設計更加有特色和新意的產品；三是在價格上讓消費者更實惠。最後，服務是消費者最為看重，細化、明確服務流程，提高服務效率，體現服務價值是我們企業未來最大的奮鬥目標。
新浪家居：
在市場推廣方面，如何與地產、設計師等渠道展開合作？
劉力強：
在市場推廣方面，簡一與地產、設計師的始終保持密切合作。地產合作方面，我們與萬達、萬科、保利等大型房地產公司合作，為其精裝專案提供更好的選擇。另外，簡一還與星級寫字樓、酒店合作，值得一提的是，簡一是第一個進入五星酒店的瓷磚品牌。
簡一是獲得消費者和設計師認可的品牌，我們珍惜看重簡一品質的設計師和家裝公司，並與他們保持很好的聯絡。很多設計師也喜歡把簡一推薦給他們服務的業主，針對價格也請消費者放心，由於簡一是明碼標價、統一降價，所以不論是設計師陪同到店，還是消費者自己到店，價格都是一致的。
新浪家居：
在店面佈局和人員儲備上有哪些新的計劃？
劉力強：
因為簡一瓷磚在瓷磚行業內屬“奢侈品牌”，所以在店面佈局上我們十分謹慎，目前有兩家店。一是位於東北陶瓷城的旗艦店，也是瀋陽乃至東北最漂亮的一個瓷磚店，另一個家店，位於鐵西紅星美凱龍，500平米的專賣店。考慮到渾南樓盤開發量激增的情況，我們計劃在渾南地區開設分店。
關於人才儲備，我的原則是寧缺毋濫，需要團隊的人員有專業技巧，學習能力強，整體素質高。為了達到這樣的目標，我們經常組織人員培訓，還會邀請知名老師、設計師等進行分享，提升人員素質。
