記者 |
盧奕貝
編輯 |
昝慧昉
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臨近年底，樂樂茶開始“衝業績”了。
日前樂樂茶透過官方公眾號宣佈，今年12月和明年1月期間，將開出20餘家新店，並計劃在2022年將全國門店總數拓展至超過300家。
就目前已公佈的20餘家新店的選址看，除6家門店分佈於北京、武漢、成都外，其餘都在上海及其周邊城市，依然延續了品牌此前聚焦華東市場的整體開店策略。
而聚焦華東，是樂樂茶反思其此前太過急於在全國範圍內拓展門店後的一次戰略調整。
品牌發展早期，
樂樂茶曾風光無限，幾乎稱得上是異軍突起。
2016年，樂樂茶在上海五角場萬達廣場開出首店，很快門前便排起了長隊，有時甚至要排到兩小時之久。其髒髒包、髒髒茶等網紅產品也迅速風靡。彼時，同樣定位高階新茶飲的喜茶、奈雪的茶也已開始走紅，並依靠網紅奶茶排隊熱吸引了大量關注，但它們仍盤踞在華南打磨商業模型，並沒有進軍上海。
而躊躇滿志的樂樂茶早早便邁出了對外擴張的腳步。2017年，樂樂茶開始南下、北上擴張門店，陸續進入了廣州、西安、武漢等城市。以廣州門店為例，在當地奶茶、檸檬茶、咖啡當道的廣州，來自上海的樂樂茶起初依舊引發了一撥排隊熱潮。
只是好景不長，在髒髒包之後，樂樂茶再也沒能推出可以吸引人們大牌長龍的創新型大單品。其發展勢頭很快被產品上新、開店速度更快的喜茶、奈雪的茶甩到了身後。
圖片來源：微博@樂樂茶LELECHA
圖片來源：微博@樂樂茶LELECHA
進軍新區域市場不利，
更重要的是，樂樂茶的大本營上海也被喜茶、奈雪的茶所滲透。目前在上海，喜茶和奈雪的茶的門店數分別為110家、59家，均超過了樂樂茶的43家。
在江浙滬地區外，樂樂茶更是無法在體量、聲勢上與喜茶、奈雪的茶相提並論。介面新聞統計大眾點評資訊發現，目前北上廣深四個一線城市中，樂樂茶的門店數量分別為7家、43家、1家和0家。樂樂茶尚未進駐的很多區域喜茶、奈雪的茶都已進入，有樂樂茶門店的地方，喜茶和奈雪的茶門店更多。
整體來看，當前
喜茶、奈雪的茶的門店數量已分別增至近900家和474家，在門店規模上已遠超樂樂茶。
資本也把這些看在了眼裡。
從2018年至今，樂樂茶共完成4輪融資，2019年完成pre-A輪2億元融資後，其餘三次均為戰略融資，最近一次在去年7月，該輪融資後估值達到17。1億元。對比來看，奈雪的茶在今年6月上市，成了新茶飲第一股，而喜茶也已長成估值近600億的獨角獸。
上一次樂樂茶被廣泛關注還是在7月。彼時有報道稱元氣森林和喜茶都欲收購樂樂茶，且雙方都非常看重樂樂茶的渠道價值，給出了40億元估值。訊息傳出後，
喜茶創始人聶雲宸深夜釋出朋友圈迴應稱：“訊息不實，此前經過中間人介紹的確有過一段時間接觸，但在深度瞭解內部情況、業務資料和狀況後已經徹底、完全、堅決放棄。”
隨即，樂樂茶方面也作出迴應，稱公司堅持獨立發展，並無被收購計劃。此外公司計劃在2022年春節前，將樂樂茶門店新增至140家店，之後每年翻倍增長。而7月時，樂樂茶旗下總計門店數量僅72家，且主要分佈於華東區域。
但比新店更先到來的是樂樂茶各地閉店的訊息。
在最近的幾個月裡，樂樂茶不斷收縮非江浙滬地區的門店。其廣州樂峰廣場店4月6日閉店，廣州花城匯店8月11日閉店，目前僅剩一家門店在廣州運營。在北京，樂樂茶一度擁有超11家門店，眼下加上新開門店也僅剩7家；在重慶、西安，樂樂茶更是直接退出當地市場。
樂樂茶常務副總裁郭思含此前在接受《中國飲品快報》的採訪時承認，樂樂茶在能力尚未達到的情況下過早進行了全國擴張。而暫時關閉部分地區門店，是為了集中精力聚焦華東市場。
樂樂茶新店統一以銀色系為主，走極簡風格。（圖片來源：微博@樂樂茶LELECHA）
眼下，樂樂茶正不斷加密在江浙滬地區的門店。9月至今，在該地區，樂樂茶陸續開出了超30家門店，其中大部分位於大本營上海及杭州、南京、紹興等周邊一、二線城市。在門店設計上，樂樂茶也改變了以往一店一設計的規劃，開始做標準化店型，這有利於開店速度的提升。
樂樂茶的設想，是先成為上海或華東市場的優勢品牌，再擇機反攻其他區域市場。只是在當前競爭越發激烈的新式茶飲市場，既有喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城這樣早已展開全國性擴張的強勢品牌，茶百道等地方品牌也正在從區域市場向外擴張，樂樂茶若想如願並非易事。
