獨立 稀缺 穿透
得供應鏈者，得天下；得使用者者，得未來！
作者：李煜
編輯：於梅
風品：司廷 沈禾
“誰還不是個寶寶了”。
躺平、內卷、低慾望……面對生活中的種種壓力，你是否想回到小時候？哪怕只有一瞬間？
5月26日晚8點，蘇寧易購六一寶寶節掰頭大會在多個平臺播出，讓眾多大小寶寶訴衷腸。
細數大會嘉賓陣容，幾乎《奇葩說》原班人，進行了“成年人太懂事，是不是一件好事”的辯題，戳中眾多成年人淚點。
同時大會現場，還公佈了“百大明星童心直播夜”的部分主播陣容。引發外界巨大期待。
期待之餘，問題也來了：作為“電商文體委”，蘇寧易購如此大手筆舉辦六一寶寶節百大明星童心直播夜，並首創商業直播的藝人群集合形式，究竟所為何事？
01
共情消費深意：
找回電商節味道 從快樂開始
LAOCAI
不知何時起，電商節有些“變味兒”了。
行業交易記錄屢被重新整理；折扣力度越來越大；品牌方賺的盆滿缽滿；消費者快遞收到手軟，但歡度電商節的快樂感，卻也在慢慢消弭。
癥結在於，電商節的真正意義，出現了本末倒置。
所謂電商節，真正核心應該在於“節”上，快樂、輕鬆才應是節日該有的樣子。然在資本、商業、流量等因素驅動下，更多的平臺及商家，都將注意力放在了折扣、銷量等方面，忽視了節日中的應有情懷。
這種方式能有短利，卻不利長期發展。畢竟當下消費主力——年輕一代的消費觀念發生了巨大變化。
蘇寧易購釋出的“國貨消費大資料”顯示，90後消費者的佔比達到35.64%，年輕人已是國貨消費的重要驅動力。
如果用兩個字形容現代年輕人的消費觀，“割裂”是最佳形容詞之一。
一邊不惜加價幾千，甚至幾萬元購買限量球鞋、名包、名錶。另一邊，卻會為了幾塊錢的運費拒絕購買。
看似複雜、矛盾的消費理念，實際有著內生邏輯，即“場景體驗”下的消費認同。
對年輕消費群體來說，由於觸媒特徵更加顯著，所以更加側重泛娛樂屬性，特定的社群氛圍、以及參與度極高的網際網路玩法，對年輕群體吸引力較高，圈層潮流、明星效應，亦受年輕消費者熱捧。
因此，才會有年輕消費者為“好”場景一擲千金，而為“差”場景斤斤計較的消費割裂現象。
簡言之，電商佔主導，靠粗放造節、一時低價強拉消費的傳統玩法，正被市場慢慢淘汰。如何更快樂購物，成為行業趨勢熱詞。
想來，這也是蘇寧易購首提共情消費的深意所在。透過深掘六一節點的成人情感需求，配合一元搶盲盒、0點0元搶等營銷新玩法，用圈層化、細分化、沉浸式場景解決專屬消費，進而真正佔領消費心智，讓消費者開心花錢、快樂購物。
比如開盲盒活動，從5月26日0點起，網友登入蘇寧易購搜尋“盲盒”，就可參與1元開盲盒機會。
獎品包含暴力熊超大擺件、泡泡瑪特盲盒、亞特蘭蒂斯套餐、任天堂遊戲機、樂高等。
只要參與活動，便能瓜分1億紅包。同時，還有機會在6月1日1：00的“百大明星童心直播夜”直播現場獲得超級明星寶盒。
而5月31日23：30到6月1日01：30進入“百大明星童心直播夜”直播間，就有機會0元抽到oppo reno6新機、茅臺生肖酒六年連發、蔚來ES6運動版電動汽車等獎品。
0點起，直播間開啟買多少返多少優惠，即購買商品價值1000元，可額外獲得1000元蘇寧卡。直播期間還會定時下“紅包雨”，網友點選可獲面值不等的優惠券。
蘇寧易購表示，六一寶寶節旨在讀懂成年人需求，透過打造興趣類節目、福利派送等方式，讓成年人在共情消費中找回童心，“瘋狂剁手緩解壓力的消費方式，不值得提倡。真正化解焦慮的，是心境上的改善。這也是六一寶寶節的本心。”
正如蘇寧易購集團副董事長孫為民所言，作為“網際網路原住民”的年輕一代正在成為消費市場主力，品質消費、場景消費的趨勢更加凸顯，只有把握好這樣的趨勢變化，才能贏得未來消費者。
02
更便宜、更高效 死磕體驗感
LAOCAI
事實上，蘇寧易購重點佈局的共情消費，本質即“提升消費者體驗感”。
而為死磕體驗感，除了創新專屬消費，折扣吸引也是不可少。
在六一寶寶節掰頭大會之前，
蘇寧易購的“618”便已啟動。
5月24日0點，蘇寧易購618預售正式開啟。使用者在搶訂好貨的同時，還可領取購物補貼，若在6月1日支付尾款，還能享受加倍折扣。
按照蘇寧易購的規劃，6月1日被鎖定為第一輪爆發；6月12日-17日，第二輪預售開啟。
第一輪預售結束後，6月8日原產地直賣日；6月9日特賣日；6月10日家電日；6月16日新品日，即“618”階段，消費者每天都能佔到“便宜”。
折扣力度也驚人。家電3C方面，以舊換新服務升級，送新收舊一步解決，除折舊款外，還有多重補貼，最高可抵1000元；購物補貼每滿200減30；分期免息付款拓展至20多家主流銀行，使用更便捷，最高可達24期免息。
618期間，開通Super會員送7張20元“羊毛券”，0成本開卡，並有海量會員專享價商品，購物津貼翻倍。
……
當然，消費量短時大增，也未必是好事：
每年電商節，對我國物流供應鏈是一場巨大挑戰。隨處可見的“快遞山”，不僅讓快遞小哥叫苦不迭，消費者動輒幾天收不到貨，也十分影響消費體驗。
問題實質，是物流供應鏈效率的低下。與電商業而言，得供應鏈者，得天下。
在此背景下，在618大促前，蘇寧物流就已升級推出優選倉、經濟倉兩大雲倉產品，靈活組合蘇寧優選配、特惠配的快遞服務，打造出能更好適應前端零售業態的供應鏈解決方案，提前為合作伙伴和品牌商家備足糧草彈藥，也帶動了物流供應鏈的轉型升級。
而升級方案背後，是蘇寧物流的強實力打底：1200萬平方米的自建倉儲及相關配套設施，遠高於行業水平，可滿足商戶快速入倉。自建高標倉，也意味著更合理的倉儲佈局，更高標準的庫內管理，以及更高度的自動化及智慧化水平，在物流整體效率上具有先天優勢。
值得注意的是，上述優勢所提升的效率值，是可被量化的。
以某領軍型食品品牌為例，該品牌有多達4000+的SKU數量，且自身倉儲空間有限，在庫存週轉上很不理想。
對此，蘇寧優選倉採用高架庫的方式，有效梳理倉儲空間、節約倉儲成本。同時，以多SKU操作流程，處理品類複雜問題。包裝方面，根據客戶需求靈活調整，並免費開發個性化增值服務，透過智慧合單，滿足品牌跟單、合單需求。
得益於一系列精益化管理，該品牌大量SKU作業速度提升8%。
更快樂、更便宜、更高效，蘇寧易購此次“618”豈有不火之理？
03
一場行業盛會 蝶變進行時
LAOCAI
一番梳理，蘇寧易購的“618”，不僅是一次簡單的電商大促，更像是一場全行業的生態盛會。
B端看，並非蘇寧易購的“獨角戲”，而是聯合所有入駐品牌，全供應鏈、產業鏈的協同共榮共贏。
C端看，共情消費、史低折扣、高效物流，亦體現出使用者為中心、體驗感為核心的電商節可持續理念升級深意。
得供應鏈者，得天下；得使用者者，得未來。從此看，蘇寧易購卡住了“618”C位，亦可能或是企業乃至行業價值蝶變的開始。
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