聚焦，就是集中優勢兵力，飽和攻擊。
出 品 | 和牛商業（ID：heniucaijing）
作 者 | 王志綱
內容來源 | 《王志綱論戰略：關鍵階段的重大抉擇》
機械工業出版社華章分社 2021年8月出版
戰略，有“略”，才有戰略集中度和競爭力。“傷其十指，不如斷其一指”，
戰略往往就是在可做、能做、該做和堅決不做這幾個選項中不斷選擇，做到“好鋼用在刀刃上”。
聚焦，就是集中優勢兵力，飽和攻擊。
這猶如部隊攻城，選擇薄弱環節，尖刀隊在城牆上先撕開一個口子，兩翼的部隊蜂擁而上，把這個口子從兩邊快速拉開，再千軍萬馬壓過去，不斷掃除前進中的障礙，最終形成不可阻擋的潮流，將缺口衝成大道，攻城拔寨，實現關鍵性突破，繼而取得全面勝利。
尺有所短，寸有所長，我們手裡的資源總是有限的。我們找到核心優勢後，如何辨別做什麼和不做什麼呢？
符合戰略方向的就做，不符合方向的即便機會再誘人也不做，不在非戰略機會點浪費戰略力量，精準取捨，拒絕誘惑，拒風險於門外。
在不同的戰略中，聚焦的關鍵點也有所不同，可以是某因素的投入達到引起質變的閾值，可以是某重要關係環節的聯動達到連鎖效應，可以是某重要平臺、市場細分領域透過精準投入達到“舉一反三”的效果，還可以是某一超級產品、超級商業模式等。在明確了找魂方向之後，從不同層次聚焦關鍵可以起到事半功倍的效果。
總的來說，戰略形勢千變萬化，但好戰略一以貫之：聚焦關鍵。
1.牽好產業“牛鼻子”：聚焦關鍵行業
行業聚焦對不同規模、不同特徵的企業來說方式也有不同。對規模型綜合企業來說，它們一般涉及的行業較多，但也需要基本聚焦在某幾大行業。而對中小型企業來說，主要聚焦在關鍵行業上，而不宜跨行業或多行業發展。
國內外的隱形冠軍企業多因聚焦在某一個細分行業，擁有核心競爭力和明確的戰略，其產品、服務在短時期內難以被超越和模仿，在細分行業內成為行業龍頭，在細分市場中佔據領先地位。
北京的天宜上佳與智綱智庫已經是8年的戰略合作伙伴，目前已經成長為中國第一的高鐵剎車片供應商。
天宜上佳採取的就是聚焦戰略，一是聚焦現代交通領域，二是聚焦新材料行業，三是聚焦於符合高技術門檻、高利潤空間的高鐵剎車片領域，從而獲得了鎖定市場的核心能力。
2019年天宜上佳在科創板首批上市，目前總市值173億元，實現了整個企業百倍以上的價值重塑。
2.確定發展主航道：聚焦關鍵業務
關鍵業務是企業創造和提供價值主張、接觸市場、維繫客戶關係並獲取收入的基礎。業務聚焦適用於每一個企業及企業發展的各個不同階段。
在特定的戰略節點聚焦關鍵業務、有所為有所不為才能強幹弱枝、聚焦主航道。
一般來說，企業內部不能存在相互矛盾的業務目標，這樣才能減少內耗，集中能量，從而更容易形成業務規模和技術壁壘，在市場中處於領先或者主導地位。
聚焦關鍵業務，華為可說是個中高手。華為內部有一個專有名字“主航道”，華為的業務聚焦就是聚焦主航道。
華為在全球5G技術開發領域的領先地位，靠的就是聚焦、再聚焦。任正非表示：“世界上每個東西都有正態分佈，我們只做正態分佈中間那一段，別的就不做了，有人說那個地方很賺錢我們也不做，也多賣不了幾個錢。我們就在主航道、主潮流上走，有流量就有勝利的機會。”
3.打磨戰略產品：聚焦關鍵產品
在資訊大爆炸時代，產品聚焦能在消費者心裡形成更清晰的記憶點，這能極大地降低消費者的決策成本，提升獲客率。
產品不聚焦的表現主要有產品過多過雜、為做大而做大、盲目鋪攤子、拳頭產品不突出等，企業很難形成競爭優勢。聚焦關鍵產品對於To B或者To C的企業都適用，既包括實體的爆款產品，也包括關鍵服務等。
因為爆款產品而崛起的典型案例，就是位元組跳動。位元組跳動的創始人張一鳴本人，信奉“大力出奇跡”的方法論，看準風口，全力以赴，投入所有的精力和資源來做，在這種觀念的渲染下，不管是“今日頭條”，還是“抖音”，抑或“西瓜影片”等一切位元組系產品的出生，都明顯帶有張一鳴聚焦關鍵的戰略風格。
怎麼篩選關鍵產品？張一鳴的方法很簡單，創造“今日頭條”前，張一鳴曾開發出十幾款包括內涵段子、搞笑囧圖、好看圖片、今晚必看影片等社群內容App。
並將這些App盡數投放到市場上去，目的是看看哪個能成功，如果沒成功，也無所謂；如果成功了，就圍繞該產品繼續做下去。
最終“內涵段子”脫穎而出，張一鳴去其糟粕，取其精華，最終從中提煉出“今日頭條”。
隨著4G時代的到來，讀圖開始興起，大多數人比起長段文字，更願意觀看簡單明瞭的圖片，圖片連起來的影片也遠比文字來得更加直觀，看準了圖文向影片轉型的大方向後，張一鳴決定“All in”短影片。而且一做就是好幾款，不僅在國內做，在全世界範圍內也成為頭部玩家。
對內，位元組不斷推新，一次性上線了抖音、西瓜、火山三款短影片應用，分別對應一二線城市、三四線城市以及年齡較大的受眾群體。
對外，位元組投資了印度新聞應用Dailyhunt；2017年收購曾一度位居美國AppStore榜首的移動短影片公司Flipagram，並將其更名為vigo。為了加快步伐，張一鳴迅速推出TikTok，隨後，他又反手收購了Musical。ly。
“抖音”在發展過程中也走過彎路，最開始做直播，但直播的風口很快就過去了，團隊又調整方向去做短影片，很多小學生在用，他們又發現小學生創作影片能力有限，於是再次調整方向，轉向城市潮人、留學生，找到有創作能力的網紅、小明星，並給予補貼和流量支援，最終實現了巨大的成功。
如今的“抖音”已經成為與微信等量齊身的現象級應用，也給位元組跳動帶來了巨大的商業價值。
縱觀位元組跳動的產品矩陣歷史，這種看似分散，實則高度聚焦的產品戰略，是其超常規發展的重要因素。
4.找準戰略焦點：聚焦關鍵區域
焦點就是撬動戰略的關鍵驅動點。有些人沒有焦點意識，有些人找不到焦點，有些人找到了焦點，但是沒有進行壓倒性的投入，這也相當於沒有焦點。
從城市發展戰略上來看，聚焦關鍵區域重點在於是聚焦城市經濟和產業發展的重點區域，如上海的“聚焦張江”戰略，以此作為上海科技進步和科技創新的試驗田。
上海市政府按照佈局、產業及專案、政策三個集中的原則，促進張江首先在執行體制、產業結構、總量規模上形成氣候，帶動全市技術創新和高科技產業發展。如今，聚焦張江有了新內涵，在上海打造全球科創中心戰略中，張江成為科創中心打造的超級著力點。
從企業戰略的角度來看，聚焦區域主要體現在聚焦市場區域，企業針對優勢區域，集中精力佔領市場。
如我們的客戶周黑鴨，其在市場佈局上便首先聚焦武漢地區大量佈局，其次聚焦在一二線城市的機場、高鐵、地鐵等交通樞紐區域集中佈局，獲取關鍵樞紐區域的焦點價值。
5.抓住核心引爆點：聚焦關鍵環節
除了行業、業務、產品、區域之外，一段時間內對不同環節的側重也是聚焦策略的重要部分。
在企業運營中，包括研發投入、組織變革、市場營銷、品牌塑造等不同環節。在區域發展中，區域“找魂”之後還有“城市營銷”“引擎抓手”等不同的環節。
與一般的產品營銷行為不同，城市營銷的目的在於虛實結合、軟硬兼施，“拔出蘿蔔帶出泥”，以城市營銷帶動城市產業發展和城市建設。
1997年，我們給昆明世博會所做的營銷方案，精髓就體現在旗幟鮮明的理念和口號上。
在此之前，雲南省方面給這次博覽會定下的宣傳語是“人與自然”。但我們認為這個概念過於寬泛、鬆散、缺乏特色，而且並不是雲南省所獨有的，不能做到一鳴驚人、深入人心。
應該藉助一個旗幟鮮明的理念和口號把雲南省推介出去，使之具備唯一性、權威性、排他性，從而成為雲南省的“理念識別”。
最終我給出的答案是八個字：彩雲之南，萬綠之宗。
據《漢書》記載，漢使出使雲南，回奏漢武帝，將此地描述為“彩雲之南”，盛讚其景。
後來，英國人還特地在雲南拍攝了雲南風光片，名字也叫《彩雲之南》，其畫面之秀美天下無雙。
雲南省堪稱是世界植物的源頭之一。例如茶葉、茶文化，雲南就是源頭並且源遠流長，以至於英國植物界有此一說：“如果沒有中國雲南的植物，就沒有英國以至世界的園林藝術。”
實際上，“彩雲之南，萬綠之宗”不僅僅是為世博會而設定的宣傳口號，更暗含著對雲南省區域經濟轉型的戰略思考，為雲南產業升級發展預留了管線：
第一，“萬綠之宗”涵蓋了花卉、藥草等雲南綠色產業所包含的全部內容，是連通雲南省經濟與國際化、市場化對接的超級介面，預示著雲南省的發展戰略是向生物產業、旅遊產業轉移；
第二，“彩雲之南”不僅有秀美絢麗的自然風光，更有多姿多彩的民族風情，把雲南塑造成構築未來消費市場的主力軍，牽動億萬消費者的目光，使雲南作為旅遊大省的身姿脫穎而出；
第三，“萬綠之宗，彩雲之南”清晰地託舉出雲南及世博會的特色，其生動和豐富的內涵不但有利於雲南及世博會的行為識別、視覺識別，而且更有利於傳播和新聞炒作；
第四，伴隨著世博會的成功，這個定位和口號傳遍世界，成為雲南省的金字招牌，有如香港被稱為“東方之珠”，四川被稱為“天府之國”，沉澱為巨大的無形資產。
總之，“彩雲之南，萬綠之宗”不僅僅是為世博會而設定的宣傳口號，更暗含著雲南省下一步區域經濟轉型的戰略。
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《王志綱論戰略：關鍵階段的重大抉擇》
王志綱 著
2021年8月出版
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